Уместно ли продавать в медицине?
Бытует мнение, что медицина и продажи несовместимы: мол, неэтично наживаться на страданиях людей или что продажи — удел рыночных торговцев, а в медучреждения люди сами принесут деньги, если им нужна помощь.
Правда заключается в том, что экологичные продажи в любой нише должны помогать решать проблемы и убирать “страдания” потребителей за деньги. И реальные эффективные продажи очень сильно отличаются от “купи-купи”.
Владение навыком продаж и его использование не исключает помощи людям, наоборот:
➡ Любая частная клиника — в первую очередь бизнес, а не благотворительная организация, и ее первичная цель — прибыль. Прибыль является результатом продаж при правильных расчетах. Без прибыли невозможно дальше расти да и просто существовать, а значит, продолжать помогать людям.
➡ Правильные продажи — гуманный инструмент убеждения с целью решение проблемы человека. К тому же можно не только решать уже наболевшее, но и рассказывать про профилактику, что позволит пациенту в будущем сэкономить время, деньги и нервы.
➡ Потенциальные пациенты не разбираются в услугах и особенностях каждой конкретной клиники. Все, на что они могут опираться первостепенно в отсутствии выстроенных продаж — стоимость. Проблема в том, что на рынке всегда есть кто-то дешевле и не факт, что качественнее. По итогу пациенту потом приходится переделывать и переплачивать.
Умозаключаем: продажи вполне могут существовать в частных клиниках и даже очень им нужны для помощи б🍩льшему количеству людей.