Сомнительные продавцы из КНР на OZON'е. Ковыряюсь на маркетплейсе и не перестаю удивляться.
Достаточно простой запрос в поисковую строку “Мяч Adidas” привёл меня на эту замечательную страничку выдачи.
В августе "Коммерсант" писал, что число продавцов на Wildberries и Ozon впервые упало на 2% в 2025 году. Тренд подтвердила старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова. По ее словам, темп роста числа селлеров маркетплейсов в 2022 году составил 190,5% год к году, в 2023 году — 176,4%, в 2024 году — 115,4%. На Ozon и Wildberries в 2024 году работали 1,28 млн продавцов, в 2025-м — уже 1,26 млн, уточнила эксперт. Маркетплейсы не прокомментировали «Ъ» ситуацию.
По статистике Data Insight, Ozon занимает второе место по объему онлайн-продаж среди российских маркетплейсов. Уступая лишь одному фиолетовому конкуренту, площадка продолжает завоевывать рынок. В 2025 году здесь работают более 500 тыс. продавцов и закупаются свыше 49 млн клиентов. Главным преимуществом портала становится высокий средний чек — 6 213 ₽ (против 1 204 ₽ у «Вайлдберриз»).
Запомним цифру - более 500 тысяч продавцов и падение на 2%. И вернёмся к нашим мячам Adidas. В фильтре "Магазин" мы можем увидеть ведущие магазины:
Там Ozon, Спортмастер, Sport Point, Прайм Спорт Рус, СИМБАТ и другие. Всего порядка 25-30 известных и не очень магазинов, которые предлагают мячи. Что же видим дальше:
Выгружаем список в любимую эксельку и начинаем разбираться. Получилось в моём списке 500 магазинов:
Начал отмечать очевидное - в одну корзину "Спортмастеры" с "Озонами", в другую "Yanfei-4" и "Ligangqiang333". Не все название подразумевают подвох, поэтому проверяем.
Остальное перепроверяли ручками. И на выходе у нас получилось 128 плюс-минус нормальных магазина (рейтинг, отзывы) и 372 магазина "03-caiqingyan6", то есть 372 продавца из КНР. Без отзывов, рейтингов, с долгими сроками доставки, негативными отзывами и сомнительным товаром.
Отзывы соответствующие:
25,6% условно нормальных продавца из 500 и 74,4% ноунейма из КНР. Это в масштабах одного запроса с мячиком. И что, спросите вы?
Условия работы для отечественных селлеров усложняются, затраты растут, прибыль снижается. Комиссии в этом году поднимают регулярно. Цены на площадке растут. Кто-то уходит с Озона, кто-то уходит из бизнеса. И этот уход замещается появлением китайцев на площадке.
Очень здорово обеспечивать "прирост" селлеров ботоселлерами. Это так смешно, будто читаешь гайд от школьника по раскачке ТГ-канала, где на 10-20 тысяч подписчиков 100-200 просмотров поста. ER кайф :) Чёрт возьми, это просто гениально! Хотя может это радует инвесторов Озон и помогает не обрушить акции. Кто прочитал - никому не рассказывайте!
В начале поста писал о падении количества селлеров на 2% и это падение в 2% кажется ерундовым. Но только лишь кажется. А сколько в реальности ушло, а на их место пришло ботоселлеров из поднебесной? И главное, что деньги потребителей, которые могли достаться отечественным бизнесменам и работать на благо экономики, деньги, которые бы развивали малый и средний бизнес, просто утекают в Поднебесную. Озон заработал, китайцы заработали, страдает рядовой потребитель, страдает рядовой селлер. Такое себе.
Вопросов много, ответы мы вряд ли узнаем. Выводы делайте сами.