Проклятие «полезного контента»: как поиск коротких путей и «мяса» приводит вас в тупик развития

Каждый раз, когда я вижу в комментариях «одна вода, где конкретные фишки?», я понимаю: перед нами еще один адепт в поисках «волшебной кнопки».

Человек искренне верит, что его бизнес не растет только потому, что злые эксперты прячут от него ту самую «секретную настройку» в рекламном кабинете или особый скрипт, превращающий любого прохожего в лояльного покупателя.

Поиск «мяса» сегодня превратился в коллективную шизу. Это изящный способ оправдать собственное нежелание строить фундамент.

Дисклеймер для тех, кто ценит время:

Я знаю, что вы устали от воды. Поэтому в своем телеграм-канале я убрал всё лишнее, осталось только мясо. Если вам интересен ежедневный концентрат моих головных мюслей — вам сюда.

Недавно я натыкаюсь на персонажа. Назовем его Илья.

Илья профессиональный пожиратель контента. У него в закладках сотни постов, он знает все последние тренды рилсов и даже в курсе, какой шрифт сейчас модно использовать в сторис.

Но есть нюанс: у Ильи в бизнесе полный бардак. Юнит-экономика не сходится, менеджеры сливают лиды, а маркетинг напоминает попытку разжечь костер в аквапарке.

Когда я говорю Илье: «Друг, тебе нужно сесть и три дня вдумчиво прописывать путь клиента, считать конверсии на каждом этапе и, наконец, внедрить отчетность», он морщится.

Для него это «вода». Это скучно. Он хочет «мясо». Например, как обмануть алгоритмы соцсетей, чтобы получить миллион охватов бесплатно.

Илья не понимает главного: он ищет украшения для дома, у которого нет фундамента. И любая фишка, которую он прикрутит к своей воронке, просто ускорит его путь к выгоранию.

Рынок приучил нас к фастфуд-контенту. Мы хотим результат здесь и сейчас, желательно без усилий. Но вот в чем ирония:

1. «Мясо» без контекста бесполезно.

Любая «секретная фишка» - это инструмент. Дать крутую маркетинговую связку человеку, который не понимает свою целевую аудиторию - это как посадить за руль спорткара человека без водительского удостоверения.

Инструмент есть, эмоций будет много, но результат окажется плачевный.

То, что вы называете «водой» (стратегия, психология покупателя, анализ рынка), и есть подготовка к управлению спорткаром.

2. Поиск инсайтов - это форма прокрастинации.

Ваш мозг очень хитер. Он подменяет реальное действие (трудное, скучное, системное) поиском новой информации. Вы читаете статью, находите там очередную фишку, получаете микродозу дофамина и... ничего не делаете. Вы чувствуете себя умнее, но ваш банковский счет с этим категорически не согласен.

3. Иллюзия восприятия рынка.

Вы думаете, что топ-игроки знают какие-то особые заклинания. На самом деле они просто системно, нудно, монотонно и бесконечно долго делают базовые вещи. Те самые, которые вы пролистываете в поисках мяса. Пока вы ищете способ обойти систему, они эту систему строят.

Настоящее «мясо» в бизнесе - это не связки и не кнопки. Это принципы мышления.

Сидя на созвонах и разгребая завалы в проектах, я вижу одну и ту же картину. Люди, которые с пеной у рта требуют конкретики, обычно не могут ответить на вопрос: «Кто твой клиент и какую его боль ты реально закрываешь?».

Для них это слишком философски. Но без ответа на этот вопрос любая рекламная кампания - это просто сжигание денег.

Настоящий результат - это следствие монотонной рутины.

Это когда ты методично, шаг за шагом, выстраиваешь отдел продаж, считаешь каждый рубль в трафике и не ищешь легких путей.

Если вы называете дисциплину и системность «водой» - у меня для вас плохие новости. Вы обречены на вечную погоню за призраками успеха, пока другие просто берут и делают.

Поиск «мяса без воды» - это попытка купить абонемент в спортзал и ждать, что мышцы вырастут от самого факта обладания пластиковой карточкой.

Если вы дочитали до конца, то тогда я вам рекомендую посмотреть материалы и в моём телеграм-канале.

В нём я просто делюсь тем, что вижу, тем, что бесит, и тем, что реально работает в этом балагане. Просто мысли. Просто наблюдения. Просто рабочие моменты из моей, скажем так, нескучной жизни.