Система мотивации коммерческого директора — как сделать
Разберем реальный пример разработки системы мотивации для коммерческого директора: производственная компания из-за низких результатов поменяла 2х коммерческих директоров и обратилась за подбором сильного коммерческого директора к нам в UP business, заодно решив доработать систему мотивации.
Вы не будете платить бесконечно много при превышении показателей
А вы уверены, что это правильно? Последнее время сталкиваюсь с осознанной позицией сверхмотивирования сверхрезультатов - когда при тотальном превышении плана процент даже увеличивается.
1. Так мы тоже везде доплачиваем за перевыполнение
2. Мы подбором занимаемся и есть устойчивое убеждение, что это правильно. Просто если вы тупо поставите % с оборота / маржи / прибыли, а потом через год вырастете в 2 раза, то начнутся проблемы.
Примеров, когда сотрудник на руководящей позиции начал получать овердохрена только потому что попер рынок (или продукт в тренд попал) — я вспомню по памяти больше 10. В этом случае вы, как компания, получаете перегретого деньгами сотрудника, который искренне считает что он все что получил — это прям его заслуга, при том что на рынке стоимость аналогичных сотрудников будет в 2-3-5 раз дешевле.