Система мотивации коммерческого директора — как сделать
Разберем реальный пример разработки системы мотивации для коммерческого директора: производственная компания из-за низких результатов поменяла 2х коммерческих директоров и обратилась за подбором сильного коммерческого директора к нам в UP business, заодно решив доработать систему мотивации.
Это похоже на "латание" дырявого корабля, которому ходить в море осталось пару дней.
Мотивация любого менегера по продажам, а тем более топа, это самостоятельность и ответственность.
Он сам должен хотеть заработать и работать, он сам должен мотивировать производство на выполнение планов, согласовывать новые продукты и участвовать в их разработке.
Коммерческий директор сам набирает себе продаванов, как правило двух челов хватает, которые ведут текучку, а новых клиентов находит Он САМ! Давно российские олигархи научились отделять зерна от шелухи. Коммерческий директор - это самостоятельная структура со своим финансовым сектором и управленцем в его лице. Создают "управляющую компанию" или "торговый дом" и отделяют продажи и производство. Это эффективней по налогам и затратам и по другим статьям расходов производства и продаж.
Я как продажник и комдир, всегда уходил с производства, когда торговать было уже нечем кроме того как продать производство с собственником. Производство не резиновое и я это понимаю и клиенты. Сегодня производство часто используют как наращивание оборотных средств для других сделок и проектов, а не на вооружение действующего, это в лучшем случае. А в основном собственник на эти деньги скупает валюту и недвижимость за рубежом... Поэтому важно не "дресировать" под себя комдира, а работать с ним на равных, без дураков. Тогда и не надо будет выдумать схемы, таблицы и мотивации конфетками...
2 раза прочитал, так и не понял что конкретно вы хотели сказать 🤯
"Это похоже на "латание" дырявого корабля" — о чем вы вообще? при чем тут система мотивации и ваша метафора?
"Он сам должен хотеть заработать" — ииии.. как ему платить при этом?
"Коммерческий директор сам набирает себе продаванов, как правило двух челов хватает" — это очень смешно, особенно про точное количество которое подойдет, конечно, под любой бизнес)) Коммерческий ДИРЕКТОР управляет руководителями, а если "сам набирает себе продаванов", то это РОП.
.. дальше лень комментировать этот набор букв.
Максимум что понял — что вы — молодец, если верить вашим словам. Ну ок, я не против.