Подняли трафик интернет-магазина автоматов для вендинга в 2,5 раза: рассказываем, что делать и за что цепляться сеошнику, если в нише мало поисковых запросов

Проработали интернет-магазин, в котором всего 10 основных товаров. Раскрываем детали: как и зачем мы увеличили количество карточек в листингах, как проработали страницы услуг и почему решили убрать сквозной блок с популярными товарами с некоторых страниц.

Vendliga.ru — интернет-магазин торговых автоматов и других товаров для вендинга, ориентированный на рынок B2B.

Особенности проекта: высокая цена основных товаров (автоматы), небольшой ассортимент, ограниченная группа поисковых запросов — их всего 343.

В такой ситуации, чтобы продвинуть несколько приоритетных страниц, нужно работать над улучшением и оптимизацией всего сайта.

Мы работаем с vendliga.ru по тарифу «Позиции». Он предполагает постоянную работу с проектом, повышение видимости и позиций страниц по самым важным продвигаемым запросам.

Задачи:

При этом всегда важно понять особенности проекта и бизнеса клиента и учесть их в продвижении.

В работе с SEO-проектами мы используем продуктовый подход. Сначала объясним, что это такое и как он нам помогает в работе, а потом расскажем по шагам, как мы продвигали сайт vendliga.ru.

Продуктовый подход — это набор принципов, по которым мы работаем со всеми SEO-проектами:

Мониторинг мы проводим в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скрины из SEO-модуля.

Итак, перейдем к «магии»: что же мы сделали.

При продвижении в поисковых системах преимущество получают сайты с широким ассортиментом — большим количеством категорий и карточек в листингах.

У vendliga.ru, как и у многих магазинов, которые работают на B2B и продвигают товары определенных брендов, ассортимент относительно узкий.

Например, в категории «Снековые вендинговые аппараты» — всего 4 позиции, в категории «Кофейные вендинговые аппараты» — 6 уникальных наименований товаров. При этом не все товары есть в наличии. Есть еще категории дополнительных товаров, но они не приоритетные.

Узкий ассортимент затрудняет продвижение в поисковых системах.

Мы решили добавить в категорию смежные товары.

В категорию «Кофейные вендинговые аппараты, помимо основных 6 товаров, попали аппараты в аренду, капсульные кофемашины, снековые аппараты. Они публикуются в блоке «Возможно, вам подойдет».

Гипотеза сработала: сразу после этой доработки начался рост видимости:

Мы обнаружили, что на сайте не хватает некоторых посадочных страниц. Например, созданы отдельные карточки товаров бренда «Добрый кола», но нет листинга бренда. Мы добавили его на сайт.

После создания страницы видимость группы страниц резко выросла.

Еще один пример. Какое-то время в поисковых системах ранжировалась карточка товара — стаканчик для кофе Huhtamaki.

В какой-то момент видимость сначала упала, потом скатилась до 0%. Анализ поисковой выдачи показал, что ТОП-10 заняли листинги, а не отдельные карточки товаров.

Мы создали и оптимизировали страницу листинга, и после застоя начался рост видимости.

В SEO-продвижении важна текстовая релевантность — соответствие текста поисковому запросу. Если в тексте нет вхождений запроса, если их слишком много или слишком мало, то ранжирование может быть затруднено.

В футере продвигаемого сайта был сквозной блок с популярными товарами.

Проблема этого блока в том, что он выводится на всех типах страниц. На некоторых страницах сквозные карточки перебивали релевантность у основных товаров. Дело в том, что поисковая система оценивает совокупность слов на странице — и основной контент, и дополнительные блоки. Если, например, слово «стакан» встречается на странице большее количество раз, чем фраза «вендинговый аппарат», то поисковая система перестает понимать, что эта страница — карточка товара «вендинговый аппарат».

Чтобы решить проблему, было решено доработать функционал вывода лидеров продаж так, чтобы включать и отключать блок на отдельных страницах. После того, как мы выключили отображение блока на страницах, где он предположительно мешал ранжированию, произошло увеличение видимости.

Компания не только продает товары для вендинга, но и оказывает услуги: проводит ремонт, обслуживание, перевозит вендинговые аппараты.

Долгое время страницы услуг представляли собой блок текста и контактные данные.

Было решено сделать их более информативными и конверсионными. Был разработан шаблон с блоками преимуществ, тезисным описанием услуг, фотографиями, виджетами.

Еще не все страницы услуг приведены к новому шаблону, но результат уже заметен.

Так выглядит график видимости одной из страниц.

Мы в первую очередь выполняем не менее 60% задач из нашего файла приоритизации, нацеленных на KPI: трафик, видимость, заявки (помним что 20% усилий приносят 80% результата). Но в то же время контролируем общее состояние сайта.

На каждом сайте нужно регулярно выполнять рутинные действия: проводить техническую оптимизацию, проверять сайт на наличие дублей, мусорных страниц. Смотреть, все ли полезные не продвигаемые страницы созданы на сайте. Контролировать работу конверсионных форм, например, проверять, удобно ли сделать заказ.

Все это мы выполняем на сайте клиента. А также сделали несколько доработок:

● Скорректировали каталог в главном меню сайта.

● Доработали функционал корзины, чтобы можно было вернуть случайно удаленный товар:

● Провели технический аудит и скорректировали некоторые ошибки.

Количество запросов в ТОП-10 постепенно растет:

Трафик из поисковых систем имеет положительную динамику.

Трафик из поисковых систем за 2 года работ (с мая 2022 года по май 2024 года) вырос на 147% без брендовых запросов, то есть в 2,5 раза.

Основной трафик на сайт — из поисковых систем. Доля трафика из поиска составляет 83,93%. Доля переходов из рекламы в графике не учитывается — это коммерческая тайна.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 60% — почти в 2,5 раза.

50% запросов из семантического ядра выведены в ТОП-10 Яндекса и Google. Вот некоторые из них:

Команда проекта:

Алексей Быстрицкий, ведущий SEO-специалист проекта;

Александра Христенко, ведущий менеджер проекта;

Ярослав Головачев, старший контент-редактор.