Как оценить эффективность SEO-оптимизации и не потратить месячный бюджет на аналитику

Разбираемся с ключевыми показателями сайта, которые помогут оценить эффективность SEO-продвижения, и делимся рекомендациями для ускорения аналитики ресурса.

Владельцам сайтов или маркетологам эти знания помогут понять, за какими метриками следить и как контролировать состояние ресурса (и работу оптимизаторов), а SEO-специалистам — получить новые идеи для организации и оптимизации процесса аналитики в команде.

Самый важный показатель для бизнеса — это деньги. Если сайт не приносит прибыли, остальные параметры теряют свою значимость. При этом качество SEO-продвижения обычно оценивается с помощью других метрик: трафик, позиции, достижение целей и т.д. Напрямую связать эти показатели с прибыльностью ресурса и бизнеса сложно: на уровень конверсии и заказы влияет в том числе дизайн, юзабилити ресурса, УПТ, качество работы отдела продаж.

Однако чем качественнее проведена SEO-оптимизация: органический трафик растет, страницы хорошо индексируются и отвечают запросам пользователей, тем больше посетителей и потенциальных клиентов находят сайт через поисковик.

Какие SEO-показатели нужно отслеживать, чтобы оценить качество ресурса:

Наш чек-лист простых и надежных способов оценки трафика:

График по неделям за год из Яндекс Метрики дает представление о том, как изменялся трафик в течение года.

При анализе этого графика следует выбирать полные недели: дата начала должна приходиться на понедельник, конечная — на воскресенье. Так сравнение будет корректным, а данные точными, поскольку каждая неделя рассматривается целиком, без «обрезанных» или неполных периодов. Это особенно полезно, когда вам нужно отследить сезонные колебания спроса или влияние различных факторов на трафик. Например, запуск рекламы или изменения на рынке.

Один из лучших способов анализа трафика. Не обязательно ограничиваться календарным месяцем (сравнивать июль с августом). Главное, чтобы сравниваемые периоды были равны по количеству дней. Такой анализ удобно проводить с помощью Яндекс Метрики и Google Search Console. Они дают возможность гибко настраивать периоды и быстро оценивать динамику изменений.

На графиках видно, что трафик показал рост по сравнению с предыдущим периодом и в Google, и в Яндекс. Это говорит о положительной динамике и эффективности проведенных SEO-работ.

Можно сделать вывод, что несмотря на снижение показов, количество кликов увеличилось по сравнению с предыдущим периодом. В результате вырос CTR (Click-Through Rate). Это может быть связано с более точной настройкой контента, улучшением сниппетов или увеличением релевантности запросов.

Сравнение месяца с предыдущим месяцем не учитывает фактор сезонности, что может существенно искажать результаты. Особенно если вы продаете товары с неравномерным спросом. В этом случае стоит сравнивать трафик с аналогичным периодом прошлого года. Например, если вы анализируете продажи школьной формы в августе, правильнее будет сопоставить эти данные с августом прошлого года, а не с предыдущим месяцем или кварталом. Так вы учтете сезонные колебания спроса и получите более точную картину эффективности SEO-работ.

На графике видно, что трафик вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в обоих поисковиках. При этом в Google прирост оказался в разы больше. Возможно, более ощутимые результаты принесла оптимизация сайта или адаптация под алгоритмы Google. Разница в показателях может быть связана с изменениями пользовательских предпочтений или улучшением видимости сайта в Google по ключевым запросам.

В последние годы анализировать сезонный трафик в некоторых нишах стало сложнее. Пандемия, геополитические события и другие непредсказуемые факторы неоднократно нарушали привычные сезонные тренды. Поэтому при таком анализе важно учитывать события, которые могут существенно повлиять на спрос.

В Яндекс Метрике и в Google Search Console удобно отслеживать динамику по отдельным страницам. Можно увидеть, у каких показатели выросли, а у каких просели в сравнении с предыдущими периодами. Такие данные дают возможность усилить полученные результаты, применить успешную практику при доработке новых страниц, оптимизировать те страницы, которые потеряли позиции.

Также можно посмотреть на запросы, которые выросли или упали.

Особенно полезно анализировать приоритетные страницы, которые генерируют основной трафик и важны для бизнеса. Регулярный мониторинг поможет своевременно замечать изменения и принимать меры для удержания или улучшения позиций.

Владелец ресурса, анализируя перечисленные выше метрики, может сделать несколько ключевых выводов:

Если вы маркетолог или SEO-специалист и начинаете работу с новым проектом, вам нужно быстро оценить его текущее состояние. Первое, на что стоит обратить внимание, — позиции сайта на сегодняшний день.

Анализ доли запросов, по которым ресурс занимает позиции в топ-3, топ-10 или топ-30 на сегодняшний день, помогает понять, насколько хорошо сайт представлен в поисковой выдаче по ключевым запросам.

На примере видно, что процент запросов, находящихся в топ-3, топ-10 и топ-30, довольно низкий. Значит, у сайта есть потенциал к росту.

Отслеживание изменения видимости в поиске по этим же группам позиций со временем. Такой анализ показывает, что происходит с позициями ресурса: они улучшаются, остаются стабильными или ухудшаются.

На графиках заметна просадка средней позиции и снижение процента ключевых слов в выдаче. Это сигнализирует о том, что сайт теряет видимость в поисковых системах. Причины таких просадок нужно анализировать.

Сравнение позиций и видимости сайта в двух основных поисковых системах позволяет выявить различия в ранжировании и понять, в каком направлении оптимизировать сайт для улучшения видимости в каждом поисковике.

На примере заметна просадка видимости в Яндекс, при этом позиции в Google за тот же период выросли. Это значит, что у поисковых систем разные подходы к ранжированию. Нужно тщательно анализировать факторы, которые влияют на видимость в Яндексе, корректировать SEO-стратегию с учетом специфики поисковой системы. Возможно, конкуренты используют черные методы — накрутку поведенческих факторов. Подробнее об этом рассказывали в видео: YouTube, VK video, Rutube.

Также важно отслеживать динамику роста или падения отдельных страниц. Если со страницей не работали, ее позиции, скорее всего, останутся без изменений или даже могут ухудшиться. Однако если вы добавили новый контент или провели доработку страницы, спустя пару месяцев стоит проверить, дали ли эти внедрения положительный эффект — выросли ли позиции страницы в поисковой выдаче.

Часто SEO-специалисты забывают отслеживать результаты своих внедрений по конкретным страницам. Это упущение может привести к потере полезных инсайтов. Если после доработок видна положительная динамика, такие улучшения можно масштабировать и на другие страницы. Регулярный мониторинг эффективности внедрений позволяет корректировать стратегию и усиливать результаты продвижения.

Медленная загрузка, ошибки или проблемы с безопасностью могут снижать трафик, отпугивать клиентов и приводить к потерям прибыли. Поддержка технической стабильности нужна, чтобы улучшать работу сайта, снижать риски для бизнеса. Перечислим основные технические показатели, которые необходимо регулярно контролировать для поддержания здоровья сайта.

Проверяются с помощью Screaming Frog или Яндекс Вебмастера (404 ошибки). Битые ссылки негативно влияют на пользовательский опыт и SEO. У нас недавно вышло видео о том, как с ними работать. Можно посмотреть на YouTube, VK video или Rutube.

Отслеживается в Google Search Console и Яндекс Вебмастер. Важно убедиться, что нужные страницы корректно индексируются и присутствуют в поисковой выдаче.

Дубликаты контента могут ухудшать ранжирование и снижать эффективность продвижения. Проверку дублированных страниц стоит проводить с помощью специальных инструментов и вручную. В видео рассказываем, как это делать: YouTube, VK video, Rutube.

Регулярный мониторинг ошибок и предупреждений в Яндекс Вебмастере и Google Search Console помогает оперативно выявлять и устранять проблемы. Подробнее про ошибки индексации в панелях Вебмастеров мы рассказывали в видео: YouTube, VK video, Rutube.

Проведение полного технического аудита рекомендуется один раз в полгода. Он позволяет выявить скрытые проблемы и своевременно их устранить, что положительно скажется на видимости сайта в поисковых системах.

Настройка и отслеживание целей в Яндекс Метрике позволяет анализировать ключевые конверсионные действия пользователей на сайте: заполнение форм, звонки, переходы по ссылкам и т.д.

Аналогично Яндекс Метрике, в Google Analytics также можно настроить цели и отслеживать, какие действия пользователей приводят к конверсиям.

Можно периодически запрашивать данные о продажах у менеджеров за длительный период (например, за 2 года). Так вы сопоставите онлайн-конверсии с реальными покупками и получите более полную картину эффективности сайта.

Использование кол-трекинга позволяет отслеживать звонки, поступившие через сайт, и связывать их с конкретными источниками трафика и ключевыми словами. В результате вы поймете, какие маркетинговые активности приводят к звонкам и заказам.

Эти метрики позволят комплексно оценить, насколько эффективно сайт выполняет свои задачи по привлечению и преобразованию трафика в продажи.

Перед тем как начинать глубокий анализ, фиксируем, что хотим получить в итоге. Если результаты не приведут к конкретным действиям или улучшениям, возможно, такая аналитика не нужна.

Отслеживаем важные метрики раз в неделю. Для этого автоматизировали выгрузку основных данных в дашборды: динамика позиций в Google и Яндекс, динамика ошибок, изменение количества страниц в индексе, проблемы, обнаруженные в панелях вебмастеров, и доступность сайта.

Если какой-то из показателей начинает ухудшаться, мы оперативно ищем и устраняем проблему. Важно реагировать сразу, потому что если ситуация затянется на 2–3 недели, сайт может потерять позиции и трафик. При этом нет необходимости проводить еженедельную супер детализированную аналитику без явных оснований.

Не все показатели нужно отслеживать часто, поскольку многие из них меняются постепенно. Например, прирост бэклинков не требует частого мониторинга, достаточно делать это раз в несколько месяцев, если над ссылочным профилем не ведутся активные работы. Если на сайт не добавляют новый контент, то объем проиндексированных страниц можно проверять раз в квартал или при внесении крупных изменений. Полные технические аудиты можно делать раз в полгода или даже раз в год, если сайт не подвергается кардинальным изменениям.

Иногда нужно вовремя остановиться. Например, мы выявили проблему, но заметили, что после временной просадки позиции вернулись. Объяснили ситуацию клиенту, решили прекратить дальнейшую аналитику и потратить время на другие задачи.

Мы ищем способы сделать аналитику проще и эффективнее. В этом году автоматизировали отчеты и настроили дашборды. Благодаря этому в 5 раз сократили время на рутинные задачи.

На аналитику в нашей команде уходит не более 20% общего рабочего времени в неделю. Это оптимальный баланс, позволяющий поддерживать контроль над показателями, не отвлекаясь от основной работы по улучшению сайта.

Основные советы, которые помогут сэкономить время и бюджет проекта:

Важно помнить, что на старте работ SEO-оптимизация приносит ощутимые результаты обычно через 3-6 месяцев. Это усложняет анализ, так как внедрение изменений не дает мгновенного эффекта, а скорость реакции поисковых систем, напротив, достаточно высокая.

Пример на графике ниже показывает ситуацию, когда на проекте велись работы в течение нескольких месяцев, но результат в виде роста трафика становится заметен только спустя определенное время. При этом важно учитывать погрешность, поскольку задержка в получении результата может усложнять аналитику и создавать ложное впечатление об эффективности проведенных мероприятий.

Если на проекте выполняется одновременно много задач, вы можете увидеть общий рост, но определить, какая именно работа или их комбинация дала наибольший эффект, не получится. К задачам важно подходить поэтапно, а однотипные задачи группировать. Мы часто выделяем определенные блоки работ, чтобы отслеживать их влияние на результаты. Такой подход позволяет точнее понять, какие действия привели к улучшению показателей.

Без правильно настроенной аналитики до начала оптимизации сложно объективно оценить результаты. Перед стартом работ обязательно нужно выполнить минимальные настройки: подключить счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics, настроить цели, добавить ключевые запросы на платформу SEO-аналитики для отслеживания позиций, подключить панели вебмастеров. Эти базовые шаги необходимы для простейшей аналитики, о которой писали выше.

Мелкие или косвенные правки могут не дать значимых результатов, особенно на крупном сайте с множеством страниц и трафика. Воздействие таких изменений может оказаться менее заметным, чем естественные колебания трафика или позиций. В таких случаях анализ часто показывает, что эффект от работ не выходит за рамки статистической погрешности.

SEO — это долгосрочный процесс. Как мы писали выше, первые результаты могут проявляться спустя 3–6 месяцев после внедрения изменений. В первый месяц после завершения работ может не быть заметного эффекта. Именно поэтому важно отслеживать динамику в течение нескольких месяцев, чтобы оценить реальное влияние оптимизации.

Авторы: Ирина Алехина (SEO-специалист), Алина Ширяева (руководитель департамента SEO в Ant-Team.ru)

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о выходе новых материалов. И смотрите наши бесплатные обучающие видео на YouTube, VK и Rutube.