4 миллиона на SEO. Топ есть. Продаж нет! 10 неудобных вопросов SEOшнику

Лиды генерит сайт, а он не предназначен для этого.
Первый экран ни о чём
Ничего, что могло бы сподвигнуть юзера на мысль о том, что он здесь сделает ролик, который принесёт ему бабки, заинтересовать, зацепить какой-то выгодой.
Куча свистелок, везде пишете о себе, какие вы крутые, и даже вопрос наивно подростковый: "Впечатлило?".
На который сразу автоматом в голове генерится ответ. И этот ответ не несёт положительной окраски)))
Верхнее меню: что же видит юзер?
Первый пункт: "Мы"
АФИГЕТЬ!!!
Вы должны облизывать юзера, а не кричать о себе.
Нажимаю в меню заполнить бриф и мне предлагают что то скачать.
Прям как на сайтах оптовой торговли в конце нулевых.
Ваш сайт ничего не делает, чтобы сконвертить траф
Любой траф. Хоть контекст, хоть SEO.

Можно свои пять копеек кинуть в этот гроб коммунизЬма?
Первый, и самый серьёзный косяк - главная страница.
Как то - "наша гордость" - чем гордимся то?? Роликами? А что они, именно эти ролики дали клиенту?
Впечатлило? Да не особо. На покупку чего либо ролики не мотивируют.
Как мы помогаем клиенту? Судя по всему - расстаться с деньгами. 7 лет опыта, 700+ работ... И что? Продажи от роликов выросли?

Или мне кажется, или главную страницу нужно перестроить:
1. Заходной экран. Поставьте туда ролик о том как видеоконтент помогает ПРОДАВАТЬ.
2. Наша гордость: продажи наших клиентов! Как они подняли продажи с видеоконтентом. Все остальное - шлак.
Как пример видео для b2b - https://advantagekazakhstan.com/
Заходной ролик на любом из используемых языков.
3. Впечатлило? - вообще на хер убрать. Не впечатляет.
4. "современные технологии и прочая шляпа" - 50/50 убрать/оставить. Самое важное, как вы, контентщики, понимаете бизнес заказчика и помогаете ему продавать! 
5. Блог - полезная штука. Но все хорошо в меру. Каждая статья должна заканчиваться не ссылками на портфолио или целевые страницы, а призывом заказать/купить/снять профессиональный ролик.
6. Видеозаяц.рф, сори, шо это за херь?? Поприличнее название нельзя было выдумать? Какой нить "медиахолдинг" или ещё что.... Перейдите, чтоб получить больше информации... - пацаны, вы молодцы!!!! Нужна кнопка "заказать ролик"!!
Бля, ролики классные, сделаны профессионально, гордиться есть чем, но с точки зрения маркетинга - не айс.

За правду извините, но, если хотите больше - обращайтесь. Может и расскажу.
Ссылка на сайт выше - ролик стоил 50000 р., сайт (бля на wp) ~ 20000 р. Отдача от него много больше чем со всего вашего сайта. 

Главная проблема авторов в том, что они задают вопрос "где прибыль" - сеошнику. А должны задавать его зеркалу.

Работа сеошника: создавать рекомендации для поисковой оптимизации сайта. Его KPI: динамика роста позиций в ПС, в крайнем случае трафик. Но никак не лиды, и уж тем более не прибыль.

Прибыль компании - это KPI совета директоров этой компании. И когда представители совета приходят с таким вопросом к нанятым специалистам  - попахивает инфантилизмом. Вы когда бизнес начали делать, вы чем думали? Бизнес - это риск. Вложения в такие инструменты как SEO (простите, очень сложно не заржать) - тоже риск. Сюрприз, да?

Если мы маркетологи инхаус -да, это наши KPI. Хотя про деньги, конечно, можно и поспорить. В зависимости от внутреннего устройства компании вешать денежные KPI на маркетинг может оказаться позором для руководства. Если мы про агентство или фрилансера-подрядчика - извините, отвечайте за свои деньги сами. Лиды можно и посчитать, но кто вас знает, как вы их квалифицируете: бывает же, что сотню нормальных лидов заказчик не обрабатывает по-человечески и делает выводы, что канал продвижения не работает, ведь клиент не заключает договор в первый же час после заявки, гад такой.

Почему вы задаёте SEOшнику вопросы про контекстную рекламу? Сегодня объявления занимают четыре строчки, завтра займут две, послезавтра ни одно из них в выдачу не попадёт. А коррекцию CTR в % на пятую позицию все нормальные люди принимают во внимание.

Потому что приносит.

А никак. Вообще за такое браться не надо. Если в нише клиента 80% трафика у крупных брендов, то либо клиенту осталось мало жить в этой нише в интернете, либо у клиента есть свой большой отдел со спецами и бюджетами.

Жалобы в Яндекс работают.

По знанию того, как устроен рынок и путь клиента на нём от потребности до сделки. Но это выходит за рамки SEO и тянет на маркетинговый аутсорсинг.

Конечно. Вывести мало, надо удерживать.

Разумеется, надо брать людей в штат и на постоянку.

Имеют, просто вы не всегда это видите.

Требовать от сеошников продаж продукта, который должен повышать продажи/узнаваемость клиента, но не показывать статистику по продукту - верх лицемерия.

Просто вдумайтесь:
Продажи.
От
Сеошников. 

Сюр!

Я бы на таком сайте тоже ничего не стал бы заказывать. Посмотрите на описание своих услуг, вы там пишете о том, что такое промо-ролик, видеопрезентация и т. д. Я с таким же успехом могу почитать Википедию, а не ваш сайт:) Такое ощущение, что вы вообще ничего не продаете.

Посмотрите на сервис Кворк, там удобная плитка услуг с ценами, а также понятное описание всех ТОП"овых кворков. Также загляните на сайт 1PS, посмотрите на то, как они преподносят свои услуги. Они вообще в этом профессионалы.

Ну и обратите внимание на сайт Ahrefs и CoSchedule, как они с помощью информационных статей профессионально генерируют клиентов.

Не SEO'шники виноваты, а маркетологи.

Увидел Ваш сайт извините но он ядовиты и оооочень тяжелый. Очень трудно усваивать информацию. Запрос который вы приводите, как один из сложный имеет абсолютную частотность низкую вот пруф https://c2n.me/49I63eW 

Судя по тайтлам, где которые вываливаются в сниппете https://c2n.me/49I6h8X вам оптимизацию школота делает, которая не в курсе, что словоформа не играет роли для вывода сайта в ТОП. Предполагаю, что они используют маску или шаблон без учета элементарного рода и падежа.  Вижу даете рекламу. в директе отсюда и есть частично ваши позиции. Плюс всю семантику не вижу да и нет времени это все смотреть, но уверен, что ваши сеошники, используют накрутку ПФ, так как Ваш сайт с коммерческой точки зрения так и белого SEO так себе оформлен.  
Что касается вопроса "А где лиды?" А вы свой сайт на телефоне например с не очень быстрым интернетом открывали? https://c2n.me/49I6qgW И на компе сайт грузится ооооочень долго. На мобильнике первый экран на сайте вообще не понятно для чего нужен - он не информативен. Может люди просто не дожидаются пока загрузится сайт?

Еще вопрос, если Вам сео обошлось 4 млн, но вы все делали под присмотром дигитал агенства, то куда ушли деньги)))) 

Надеюсь я Вас не обидел, просто реально такие сайты я давно видел.

Ну и ещё один комментарий позвольте. Исходя из того, что вы написали, и что сделали, можно сделать вывод, что вы таким образом убили двух зайцев. Запиарили себя на vc.ru   (посветились перед ЦА) и заодно нагнали себе шикарные поведенческие факторы из людей, которые решили исследовать ваш сайт.

Сам по себе история не очень складная и вот почему: 
1. Вы обратились в студию, но не дали её конкретное название. 
2. Топ студия не учла что надо продвигать коммерческие страницы под коммерческие запросы?
3. Платив топовой студии у вас хватило бюджета и фантазии привлечь ещё одного сеоспециалиста для проверки работы студии? 
4. Он реально был круче но вы не стали с ним работать дальше? 
5. Вы, работая в маркетинге и настраивая контекстную рекламу сами не смогли понять, что не хватает продвижения по коммерческим? 
6. Вы указываете слитый на seo бюджет 4 млн рублей, но далее даёте расшифровку, что 0.5 - 1 млн из этого бюджета ушёл на директ. 
7. Лиды все таки есть с seo, просто не столько, сколько вы ожидали. 
8. Вы не сдаетесь и продолжаете качать seo, pr  и накручтвать поведенческие за счёт бизнес сообщества vc.ru) 

Если посмотреть на ваш материал с такой точки зрения, то он просто топ! Взял себе на карандаш) 

1. KPI для каждого сегмента и проекта свой. В SEO - это либо позиции (по хорошо отобранным запросам, целевым и перспективным), либо траф. Лидогенерация - это немножко другой расклад, тут надо хоть как-то на бизнес клиента влиять. Может, у вас просто прайс выше или покупать неудобно.
2. Вообще говоря любая контекстная реклама - автономный канал, который неплохо бы сочетать с SEO хотя бы для обкатки продвигаемых ключей. Вы как минимум точно знаете, что зайдёт, а что нет. И это понятно уже лет 5 как всем, даже термин есть - синергия PPC и SEO.
3. SEO прекрасно работает и без контекста. Возьмите, например, алкопродукцию. Там PPC в принципе нету. А лидов с сеохи - есть.
4. Нормальная студия или частник всегда скажет, где вы не поедете, потому что репутация - вещь такая. Отобрать потенциально выгодные запросы, проблемные и непродвигаемые вовсе. Либо обозначить, что вот это требует тыщ 500 в месяц на жирное ссылочное или там собрать сетку, а тут без накруток никто не едет, тема такая.
5. Маркетплейсы и агрегаторы выезжают на широком ассортименте. Есть способы использовать те же техники, в основном это трюки, но они работают. Но 2 товара не могут конкурировать с 2000.
6. Нет никаких "белых" способов, это придумали те, кто мало что умеет, кроме заказать текст на "Адвеге". Все способы - оттенки серого. Вопрос в том, насколько вам интересно рисковать сайтом и бизнесом.
7. Решает опыт взаимодействия. Если заказчик вообще не в теме, то можно пользоваться "сарафаном". Гарантий всё равно нет. Но если говорить о больших жирных студиях, то там обычно дети с чеклистом на потоке, а эксперта вам на пресейле покажут. Умного такого, сытого эксперта.
8. Показатели у вас сегодня есть - а завтра нету. Так что мониторинг и корректировки хотя бы на минималке нужны в любом случае. Хотя, конечно, много проектов, когда сайт начинает переть уже после того, как спустя полгода заказчик послал сеошника нафиг - ну, тут не предскажешь, бывает и так.
9. SEO на аутсорсе, как правило, сильно дешевле. И опыт чуть пошире, чем у штатного - если вы, конечно, не серьезного сеньора отхватили с прайсом под 200-250 тыр в месяц. А контент-маркетинг, к сожалению, это миф. Всё равно что сказки про эльфов.
10. b2b - это больше про брендовые запросы, и частично про поиск. В большинстве сфер с SEO там порядок.

Мне кажется я знаю в чем причина.

Люди, которые кликают на рекламу в поисковой выдаче относятся к особому типу потребителей. Они ведомы эмоциями и верят "социальным доказательствам". Скорее всего их не смущает дизайн вашего сайта и они даже считают его крутым (много картинок, прикольное название про зайчика, черный цвет это бохато). Поэтому они конвертируются в лиды.

С другой стороны, пользователи, которые осознанно игнорируют рекламные блоки относятся к логическому психотипу. Они более критичны, их доверие сложнее завоевать. Они не ведутся на всякие счетчики с лендингов и на панибратский слог оффера. Заходят на сайт, скептически оценивают и уходят дальше анализировать естественную выдачу поисковика. Для них нужен другой формат сайта с серьезным tone of voice и логическими аргументами.

Как-то так...

"с привлечением одного из топовых российских агентств в области интернет-маркетинга..."
ну собсна дальше можно не читать.)))

Вообще, если по хорошему, нужен маркетолог. Сайт должен соответствовать решаемым задачам.
Аудит сайта, usability, seo, чтоб открыть вам глаза на ui, ux и точки роста. Раз вам здесь мало сказали.
И смените смените дизайн своего wp. Можно даже взять шаблон. Лёгкий и светлый. Ваш сайт явно не b2b. Скорее для малолетних геймеров...
Заяц, кстати, для бизнеса, это безбилетник в трамвае... Аналогия какая то сразу с "зайцев нет"... Скачать на халяву.... Неужели никто об этом не сказал? 

Хорошая тема, и комментарии интересные.
На самом деле, это излюбленный вопрос к SEO-специалистам: а где же прибыль? Есть и отдельные индивиды, которые заказав услуги SEO-специалистов и подключив контекст, вырубают все остальные способы продвижения, включая оффлайн. Не стоит говорить о том, каков будет результат по итогу.

Соглашусь с мнениями, что сам сайт может вообще не подходить для органики. У вас чек - миллион, премиум-сегмент не ищет в Яндексе подрядчика. Поэтому спрашивать с позиций количество лидов и проводить прямую корреляцию между ними – странно.
И у вас же не спрашивают клиенты после видео за миллион – где наша прибыль, мы потратили лям на видеопрезентацию?..

Алексей, проблема вашего сайта не в SEO, а в маркетологах. SEO отработали на славу. Но они за ваш маркетинг ответственности не несут)) скорее всего рекомендации были, но вы их игнорировали.

Алексей, мне кажется, нужно проанализировать, что делают люди из контекста на посадочных и люди из поиска пришедшие по тем же запросам. Для начала возьмите конверсионные запросы.

Задача SEO-шника — не продажи, а видимость сайта. Лиды и продажи — это качество сайта, воронки и работы отдела продаж.

А в чем проблема была заморочиться на создание лидогенерирующего контента, особенно если вы сами занимаетесь видеопроизводством? Делаете видео бесплатно для нескольких клиентов (или со скидкой) в обмен на обратную связь с цифрами. Условно: делаете видео для обжарщиков кофе типа "5 признаков правильной обжарки" и потом берете у людей обратную связь типа сколько лидов пришло на покупку кофе. Нахрена было заморачиваться вкладыванием миллионов в seo своего сайта, ведь при прочих равных один и тот же контент на Ютубе и на вашем сайте даст абсолютно разные результаты.
И ещё: ну привели вы человека на страницу по запросу "заказать видеоролик" и что? Надо ещё убедить его оформить заказ.

Вообще отличный ход - сама эта статья. Негатив всегда побуждает к большему отклику, чем позитив. Написали бы вы как здорово мы продвинули сайт - было бы 2 комментария. А так - будет популярная статья)

Лайфхак. Даже если у вас все круто, напишите, что вас нае...ли и получите профит) Ну что раскрыл схему?? ))

Ладно, я занимаюсь SEO и отвечу на вопросы:

1. Не кажется ли вам, что количество трафика и достигнутые позиции в выдаче в ваших кейсах...

Сейчас все сферы интернет-маркетинга настолько переплетены, что классический SEO-специалист уже не даст хороший результат. Точнее хороший SEO-шник в первую очередь должен быть хорошим маркетологом. Я, со своей командой, всегда придерживаемся тактики максимально задерживать человека на сайте, давать ему ответы на все вопросы, пытаться закрыть на каждом этапе, странице и делать дедлайн, пугая упущенной выгодой. В 90% случаев у нас такая схема работает + отлично влияет на поведенческие - а это номер 1 для поисковых систем. Чего не хватает вашему сайту - думаю понятно. Да и тут вам уже столько советов дали). На мой взгляд - не хватает цен. Я понимаю что все очень индивидуально, НО ЭТО ВСЕГДА РАБОТАЕТ В ПЛЮС. Вы можете добавить к портфолио сколько стоил тот или иной ролик. Это сразу отсеит тех, кто не потянет и будет дурить голову менеджерам. А те, кто готов платить за хороший результат, будут понимать на что рассчитывать.

2. Почему в прогнозах трафика из поиска, вы не учитываете контекстную....

С чего вы взяли, что все не учитывают. И вообще ваше утверждение - это только ваш опыт. Во многих нишах, например мебель, натяжные потолки - конверсия в покупателя (не в лида) с поиска выше, чем с контекста. +люди умнеют и многие понимают, что это реклама, а это органика - если компания в топе поиска, то к ней гораздо больше доверия.

3. Почему не считаете обязательным ставить клиента в известность...

Опять таки, кто вам такое сказал. Не надо делать выводы, основываясь только на вашем опыте. ТРАФИК из SEO все еще САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ в перспективе 1-2 года. И во многих нишах прекрасно работает и без контекста. Я использую контекст только, чтобы нагнать горячий трафик и быстрее скормить поисковикам поведенческие. Дальше на усмотренеие клиента, хочешь больше клиентов - врубай еще и контекст, хватает из поиска - ну и хорошо.

4. Готовы ли вы отказать клиенту, если видите, что его ниша суперконкурентна...

Адекватные специалиста всегда говорят, так как есть. А вот садомазахисты могут наобещать, а потом, видимо, получать удовольствие от того, что их разносят. Ну или если в студии есть продажники, то как правило они за это деньги и получают. Тема узкая - Да это же супер, можно быстро и недорого занять топ поиска. Зачем ограничиваться контекстом.

5. Как собираетесь бороться с известными маркетплейсами...

Ну пока не 80% - слава богу. Опять таки цифру откуда взяли - с потолка. Здесь нужно смотреть с такой точки зрения. SEO - это инвестиции. Если ниша очень конкурентная и много сильных сайтов, это говорит только о том, что потребуется больше времени и средств, чтобы достичь цели. А через 2-3 года при должной работе уже вы будете тем крупным брендом, который казалось бы не победить.

6. Отдельный вопрос фанатам белого SEO...

Тут кто-то уже писал, и с этим соглашусь - белого SEO не существует. Точнее есть граница, за которую нельзя заходить, а все остальное можно. Единственное Яндекс уже совсем поехал кукухой и пропускает в топ такие говно сайты с накрученными поведенческими, что ты просто офигеваешь.

7. По каким критериям Клиент должен отличить хорошую SEO-студию от плохой, если на...

Ищите небольшие студии с крутыми результатами. Почти все большие студии работают по конвееру и если вы не какой-нибудь Завод, то будет заниматься вами зеленый спец после курсов.

8. Будете ли брать те же деньги за “поддержку” сайта, когда...

Конечно будем! Какой смысл достичь топа, и потерять его через 6-8 месяцев.

9. Чем конкретно вы как коллектив специалистов SEO-студии полезнее...

Ну если вы наняли SEO-шника хотя бы за 2000-3000$, то ничем. А если вы думаете, что найдете спеца с опытом 5+ лет за 1000$, то либо вам очень повезло, либо такой себе спец, ибо пораскинув чуть-чуть мозгами, можно зарабатывать в разы больше на том же фрилансе.

10. И, наконец, финальный аккорд. Топовые B2B компании....

Потому что у них есть другие, более эффективные, каналы продаж. Так а вы чего тогда полезли в SEO, если "Топовые B2B компании почти во всех нишах не имеют SEO-продвижения". Просто ко всему надо подходить с умом. Семь раз отмерь...

Финалочка: отдельно порадовало ваше утверждение, что с контекста лиды есть, а с поиска нет. Либо у вас с аналитикой проблема, либо что угодно, но такого быть не может, чтобы по одинаковым ключам с контекста есть лиды, а с поиска нет. НЕ ВЕРЮ!

Фух, долго писал, наш сайт - agvento.com

Наткнувшись на статью первым делом перешел на сайт и уже приготовился расчехлять свой говномет, а потом почитал комментарии... И как бы добавить то нечего, все заплюсованые комментарии по делу: дизайн плохой, UI не дружелюбный, клиентской выгоды нет, утп нет, адаптив плох (сколько там % трафика? не менее 40 полагаю). Но даже с этим можно поработать, сделав точечные улучшения. Сделайте хотя бы это.

Главная:
- видео на первом экране слишком темное, добавьте прозрачности;
- работы обезличены, добавьте тематику к каждому ролику;
- меню, серые надписи на черном нечитабельно, без напряжения глаз ничего не разобрать;
- экраны о компании и чем вы отличаетесь - мусор, который только отвлекает;
- тарифы тоже нечитабельны, информация не воспринимается, хорошо бы добавить примеры роликов, которые можно сделать в рамках каждого тарифа;
- благодарственные письма, еще один пережиток прошлого, посмотрите метрику - их никто не читает;
- экран со статьями, все сливается в кашу, даже нет желания открывать эти статьи.

Раздел Мы:
- убрать в дальний угол и никому не показывать, вы его еще и первым пунктом меню сделали. Мало того, что страница не несет никакой ценности для клиента, так она еще и ужасно выглядит с неструктурированной подачей информации.

Раздел Услуги:
- перегруппировать, исключить пагинацию на странице. Сориентироваться довольно сложно.
Раздел Портфолио:
- сделать рубрикатор по отраслям, и по типам роликов, предложите клиенту скидку, если его отрасли еще нет в вашем списке, пусть будет первым;
- указать ориентировочную стоимость каждого из них;
- в идеале добавить профит в цифрах, который получил клиент благодаря этому ролику.

Бриф:
- уже все написали, что загрузка документа это отсылка к нулевым;
- сделайте постраничный бриф степами с прогресс баром.

Уберите черный цвет, элементы самолюбования а-ля 500+ довольных клиентов, сделайте светлый и чистый приятный глазу интерфейс. И будут вам продажи.

https://wavexr.com/ - пример того, как может выглядеть сайт компании, занимающейся графикой..

пользовательский опыт: я искал где заказать коммерческий видос. искал по запросу "заказать видеоролик". пришёл с яшки на ваш сайт. но не заказал.
потому шта искал именно видео ролик, а не анимацию и графику. вот. ну, и заяц блин, что еще за заяц?  запомнил, но как-то непонятно...

Прочитал внимательно все комменты.
Есть очень дельные комменты и есть пустые.
По данной теме могу судить объективно, потому как сам работаю в той же нише, и продаю исключительно B2B - видеопродакшн, но по другой теме (у нас трансляции конференций и образовательный видеоконтент), что и автор поста и получаю клиентов исключительно из SEO. Никакой рекламы у нас нет. Ну что бы было понятно по тематике, вот мой сайт https://видеоинструмент.рф

Не смотрел аналитику по сайту автора, но если на сайте по 30 тысяч заходов, то это явно перебор в этой тематике, то есть автора буквально развели недобросовестное агентство. В реальности по этой теме из SEO в сутки 100-200 заходов на сайт, то есть примерно 3-5 тысяч реальных посетителей из поиска в месяц. Но в отличии от автора поста, у нас примерно 30% посетителей доходят до корзины (заполняют форму заказа). И мы живем полностью за счет органического трафика. По совокупной выручке в год, мы чуть меньше лидера нашей ниши "Комди", все остальные студии по годовой выручке в разы меньше нас, они постоянно дают контекстную рекламу, но выручку подрастить и догнать нас не могут.

В чем причина что у автора поста мало заказов, по моему в первую очередь в том что сайт не продаёт. Сайт сделан как промо-визитка, а не как коммерческий сайт компании.

Почему нет конверсий, хотя есть позиции и трафик?
Возможные причины: 
1) некачественный трафик (накрученный или нецелевой);
2) посетителю не нравится сайт.
В комментариях уже писали про сильный инфоакцент. 
Про дизайн сложно говорить, это дело вкуса. Но первые экраны выглядят как-то старомодно. Текст плохо воспринимается - ощущение визуального шума. Фон на некоторых экранах кажется не блюрированным, а просто мутным. 
Ну, и содержание изображений - кгхм ).

Странный автор в общем. Вроде говорит что умный, а других слушать не хочет.

Фу быть той студией, что занималась сайтом (для всех любопытствующих есть лого в подвале), но частично вы и сами виноваты в сложившейся ситуации. Нужно было на берегу обговаривать, что именно вы хотите получить от сайта. Если договаривались на позиции/трафик, то по заранее обговоренному пулу запросов/страниц. А не мифическое «сделать хорошо» (во всяком случае такое сложилось впечатление от статьи).
Ну и трафик на сайт без блога – это боль, конечно

Уж не знаю, правда ли есть описанная в статье проблема, или она написана исключительно для нагона трафика, ну да ладно, предположим, что есть.

Вам тут все про сайт говорят, но в целом там все более или менее ок, а что не ок - технически правится за 5 минут (я здесь не про seo и технику, если что, а про контент).

А вот по сути там есть над чем работать.

Основная ваша проблема - нет сильного ценностного предложения. Какую ценность вы даете клиентам? Что они НА САМОМ ДЕЛЕ у вас покупают? (если что, это не ролики). Все остальное - следствие (включая название - ну какой еще ВидеоЗаяц для клиентов типа условного Сибура? Удивительно, что вы их смогли получить).

Ценностное предложение должно быть отражено в заголовке на первом экране, а также всех последующих заголовках и текстах + контенте. К примеру, у вас написано "производство видеороликов". Отсюда сразу вопрос ЧТО производство видеороликов? Второй вопрос - почему написано "видеоролики", а на фоне и в портфолио анимация?

Рекомендую почитать:
Что такое ценностное предложение: https://rocketyze.com/base/chto-takoe-cennostnoe-predlozhenie/
В статье есть ссылки на способы разработки, но они могут быть сложноваты, если нет опыта, поэтому есть и простой способ: https://t.me/rocketyze/133

—

Также задумайтесь о различии людей из контекста и органики. В органике сильно больше доля тех, кому не горит, кто просто что-то ищет, изучает информацию и т.д., поэтому удивляться в общем особо нечему.

У вас, как я понимаю топовые бюджеты. Отвечу на 10й вопрос. Многим супер промышленным  b2b не нужен сайт или сайт для лидгена, потому что они исходя из своего чека знают всех потенциальных клиентов на рынке и гораздо качественнее облизывают их вышколенными продавцами и живым общением, которые ничем не заменить.
В таком случае сайт остаётся как некий виртуальный офис приёмной компании или портфолио, которое можно посмотреть после общения с продавцом. 

ЧТО НЕ ПОНРАВИЛОСЬ

Согласен полностью про первый экран. Уже говорили. Ничего, что сподвигло бы к действию.

Следующий экран - просто глаза разбегаются. В худшем смысле этого слова.По идее, он должен убедить клиента в том, что заказывать надо здесь. Но пока что вижу просто красивые картинки. И не понимаю, для чего они.
"Впечатлило"? Не очень. Пока не хочу "крутой ролик". А вот если бы на первом экране

"занимаются одни из лучших"...
"увеличить продажи Клиента (когда пишут Клиент с большой буквы, то так и представляется угодливо прогнувшийся халдей), повысить узнаваемость бренда (это и ежу понятно). Нас ценят за высокое качество работы, соблюдение сроков и неординарное мышление (от копирайтерских банальностей из книг по "суперпуперНЛПкопирайтингу" уже даже не тошнит, а сразу теряется сознание).

"Чем мы отличаемся".

7 лет в области видеопроизводства (здесь можно было бы добавить что-то вроде "с любыми типами видео для того-то, сего-то и т.д. Сам по себе опыт работы - это набившая оскомину банальщина).

500+ довольных клиентов (отлично, я рад за вас. Часть 1)

600+ созданных видеороликов (отлично, я рад за вас. Часть 2)

14 штатных сотрудников (Каких? что за сотрудники? Какой мне прок от этого числа? А 13 или 15 лучше?)

15 стран международный опыт работы (что это за страны и с кем в них работали? что делали?)

Дальше. "Чем мы отличаемся". То же самое. Водная банальщина в духе "Мы самые лучшие", написанная грошовым копирайтером с биржи без ТЗ. Конкретики нет.

"Сколько это стоит". Поставил бы этот блок сразу после первого экрана.

"Статьи в блоге". Вот оно! Судя по всему, здесь информационный трафан и шел. Убрал бы нахрен. Зачем вы продаете своим клиентам ВСЮ свою индустрию? Продавайте СЕБЯ. Пишите о том, что у вас делается так, чего не делается у остальных. Выделяйте себя статьями, а не пишите статьи обо всем. Ну, это думаю, сеошники вам и насоветовали.

КАК БЫ СДЕЛАЛ Я.

В идеале примерно следующее:

1 экран:

У юзера может не быть времени сразу смотреть сайт или он может его посмотреть, но хочет сразу узнать цены, дабы не тратить время. Посему на первый экран ставим формы заказа и цены.

2 экран:

опыт компании и преимущества в цифрах. Не мы крутые, сотрудничаем с самыми лучшими, а все более конкретно расписываем. Попробую пояснить: не 500+ довольных клиентов, а:

"Более 500 клиентов, среди которых (перечисляем компании, которыми вы гордитесь). А ___ (цифра) компаний работают с нами до сих пор с момента прихода к нам!". Ну, надеюсь понятна мысль. Или другой пример: сотрудников сфоткать и указать должность и опыт каждого.

3 экран:

Чем мы отличаемся. Так сказать, закрепляем озвученные преимущества.

4 экран:

Я бы отзывы поставил. Причем, в видеоформате. Так больше доверия.

5 экран:

Статьи. Без "продажи индустрии" по инфозапросам.

Контакты. 

1.  а я вот делаю тысячи лидов в месяц, а с меня позиции трясут. класс, да. 2-3 пункт - если это с вашей тематикой так происходит, это не значит, что в других темах то же самое. 4. я вообще за большинство тематик не возьмусь, за вашу тоже бы не взялась, выбираю сама, с чем работать. 5-6. бороться с кем-то бессмысленно, агрегаторы это такой же источник трафика, их надо использовать. 7. позиций не обещаю уже лет шесть. 8. вы рили думаете, что оно там само по себе теперь будет висеть годами? 9 нанятый в штат сеошник всегда лучше (имхо) 10. иногда брендовый трафик перевешивает сео и это нормально. 11. я не верю, что при таком трафе у вас не отбились вложения. да и если вы работаете именно в премиуме - ждать потока лидов при любом раскладе неоправданно. не так много бизнесов готовы отвалить за ролик. не конвертит - значит, в  ЦА не попали, и это действительно вина маркетолога, а не сеошника. ну не подходит канал или приносит меньше ожидаемого, такое бывает. значит, надо искать другой канал.

С точки зрения руководителя, SEOшник должен давать лидов и клиентов и это его прямая обязанность.
В этом заключается стратегическая ошибка руководителя. Ему кажется, что SEOшник - это ответственный за лидов и продажи.

Но за лидов ответственным может быть только директор по маркетингу.
Он должен выстроить аналитику воронки продаж и нанять SEOшника под соответствующие процессы. Этого мало, директор по маркетингу должен быть сам бывшим SEOшником, если вы хотите, чтобы вам на языке бизнеса показали, как именно те или иные действия SEOшника ведут к лидам и продажам, а какие вряд ли будут вести. 

PS. У нас SEO - основной канал лидогенерации и итоговые продажи дают нам стабильный рост на 15% в год, у нас позитивный ROI от SEO.  Мы b2b (custom software development) https://belitsoft.com/ 

Думали написать комментарий-лонгрид с ответами на вопросы, но расписали все и не поместились в лимит символов. Так что из комментария ответ перерос в ответную статью: https://rubika.com.ua/blog/10-neudobnyh-voprosov-seoshniku

Надеюсь ответит на все ваши вопросы.

Интонация: "присаживайся на бутылку".

Вся, проблема в том, что у вас чек от миллиона.
Знаете, сколько людей пишут в строку поиска "заказать видеоролик" и при этом готовых потратить миллион рублей?) 0. Или, чтобы вам было понятно, ноль целых хрен десятых.

А то, что с контекста есть заявки, так это могут и другие каналы работать (в том числе сарафанка). Люди просто вбивают сайт или что-то около того и сразу же кликают на ваш контекст. Присмотритесь к аналитике.

Сайт на wp с посредственным дизайном.
С сайтом за мульт вас откровенно на*бали. 

Такой умный человек и такие наивные вопросы задает.

1. Нет, не кажется. Цель seo'шника в вашем случае - коммерческий трафик. Все остальное - проблемы продукта.
2. Если вам не посчитали, это не означает, что другим не считают.
3. Приносит
4. Да, большинство отказов именно поэтому.
5. Иногда проще не брать в работу сайты в таких ситуациях
6. Без "серых" методов никак не получится в конкурентных тематиках.
7. Никак, это отдельная тема для шуток среди seo'шников ))
9. Да, потому что они заложены в цену. Компаний, готовых платить в разы больше в первые месяцы, чтобы потом не платить за "поддержку", нет.
10. Потому что b2b плохо сочетается с seo

PS: Работайте над продуктом - не лезьте в seo, это не ваше.

1. На показатели производительности сайта https://prnt.sc/ved5p5 уже забить можно?
2. Зачем услуги выводить в пагинацию? https://prnt.sc/ved5ut
3. Заголовки переписать https://prnt.sc/ved69a 

Сайт конечно дно по UI/UX.
Лидов там и не должно быть. Всё правильно.
По скорости тоже всё плохо. Главная вроде не так долго загружается, а внутри страницы до 100 секунд до интерактивности загружаются. 

КАКИХ лидов вы ждете?
Они просто не могут ЛИДАНУТЬ! Сайт зависает... SEO хреновые, если не знают как скорость сайта измерить и понять где лиды.
UI/UX + перевёрстка = позиции и лиды. 

А пока - купайтесь в популярности на Виси.)

Сайт на вордпрессе? Шаблон не Divi? 

а кто ставил задачу на вывод сайта в топ?

4. Пару слов о конверсиях. SEO свою задачу выполнило - принесло вам позиции, привело целевой трафик. Коль ваш сайт-таки держится в топе, значит, поведенческие у вас неплохие. Люди не разворачиваются сразу, наверняка смотрят по нескольку страниц, "видосы" ваши "заценивают" (эм, а как еще выражаться после "Впечатлило?" и тому подобного). Если бы юзеры сразу закрывали сайт, то в 2021 году ТОПа бы у вас не было.

Таким образом, людей что-то заинтересовывает. Возможно, они именно что смотрят ролики. Мне тоже понравилось. Ну да, впечатлило.

Но фишка в том, что сама по себе красота не продает. Вау-эффект сам по себе - это как салют, ахнули и забыли. Надо, чтобы красотой захотелось обладать, а не созерцать ее и ахать.

У вас на страницах нашла, что "продающий сайт", "продающее видео" - это мол полне фуфло. Кажется, результат подхода налицо? Вы отлично умеете информировать, просвещать, аппелировать к восхищению - но мы же не в кинотеатр пришли и не на лекцию. нужно включать у людей хотелку, и это не только про красивую картинку. Серьезные дяди с большими бюджетами картинку воспринимают как "само собой разумеется", это как "здравствуйте" сказать, входя в переговорную - а внимание обращают на цифры. Вы же делали ролик для НЦИИК - думаете, это спецэффекты принесли 1,5 млрд рублей инвестиций? Спецэффекты - это необходимая красивая упаковка. Помимо нее нужна начинка из цифр и фактов. Что именно даст приобретение вашего ролика? "Выйти на новый уровень" - это что? Рост доходов? Увеличение узнаваемости в новых регионах и открытие новых филиалов? Для НЦИИК вы все четко отразили, а у себя - нет.

И крайне важно изменить подачу себя. Премиум-сегмент платит за люксовый сервис еще на этапе знакомства с сайтом. "Мы", "Впечатлило?", "Наша гордость-наши работы" - это что-то из лексикона дурно воспитанных школьников. И вы так общаетесь с элитой? Неудивительно, что она не реагирует. Клиент должен ощущать, что о нем заботятся и искренне радеют за его успех, а не хвастаются достижениями. Ну а про выгоды для бизнеса я уже сказала.

Спасибо за внимание, надеюсь, что мои ремарки принесут вам пользу.

Сеошку сделали за копейки, даже позиции есть, а они плачут...

Тут многие в комментариях пишут, что SEO сделано плохо, мета теги не так, сайт плохой...  Но Алексей написал же, что позиции у сайта хорошие, траф есть - нету лидов с SEO трафика, но есть с контекста.
Хотим озвучить нашу версию.

Алексей, может быть расчеты конверсии делаете не правильно? Например, при расчетах учитываете весь SEO трафик? В том числе и трафик по информационным запросам.

Пробовали разделить траф по инфозапросам и по коммерческим запросам, а потом посчитать конверсию только по коммерческим запросам? Если не пробовали, посчитайте - процент конверсии по ним может оказаться не так уж и плох. А проблема может быть в том, что трафика по коммерческим мало. А его в принципе в этой нише много быть не может. Вот и получается, что в итоге конверсий мало с SEO.

Хотя мы и придерживаемся позиции, что продвижение по инфозапросам тоже нужно, но у инфозапросов цели другие. 

Так что не стоит грешить на seo... Обновите сайт. Сделайте пару хороших роликов на главную, чтоб продавали ваши услуги. Пример я вам показал. Надеюсь понимания хватит, чтоб сделать что то достойное не по красоте, а по смыслу. 

Абсолютно знакомая ситуация. Когда то давно тестил контекст и seo, и с seo - все ровно так как вы и описали. Долго, позиции и трафик есть, но они информационные, конвертятся крайне плохо. А все самые ценные запросы в контексте, да и к тому же контекст догоняет пользователей по ремаркетингу и довольно хорошо идентифицирует намерение человека купить, а не просто познакомится с инфой. 
   Если есть контекст и seo, когда выключается контекст, seo начинает просаживатся, хоть и не сразу но планомерно и закономерно идёт вниз.
Это относительно коммерческих запросов. Там где нужны люди просто почитать и ознакомится с инфой - да, там seo скорее всего работает.
   Поэтому занимаюсь Google Ads, это намного продуктивнее, быстрее и гибче. И лучше получать продажи с Google Ads, чем получать ответы и рекомендации от сеоошников в формате "так происходит потому что" и "что ещё они можно сделать"

Сайт у вас не продающий. Он не для клиента. Есть очень много, чего нужно поправить. В комментариях много дельных советов. Может вы создали статью, чтобы чисто пф подкрутить? Нехилый траф на сайт со статьи, ага? Молодцы :) Но с сайтом реально нужно поработать. И уж точно в подвале не должно быть создателя сайта 🤣 вы ещё и их двигает, походу))))) И клиентов, готовых платить 1 лям за ролик мало. Успеха.

Вот тут сео-специалисты, маркетологи пишут что плохая главная, не сподвигает сделать заказ и тд.
Ок, но скажите чем отличаются люди которые пришли с рекламы и сделали заказ, от тех кто пришел с органики и не делает. 
Главная страница вполне очень понятная. Смотрела с мобильного, загрузилась быстро. Есть работы, есть информация для чего этот сайт и что он предлагает. Все доступно. 

Сайт лучше назвать: "Дизайн ради дизайна"

Всё таки интересно а почему 🐰🐇

Продающими текстами нужно наполнять, писать о выгоде для клиента. Целевое действие должно быть.

Скажите, с кем работали? Сеошники, которые хоть что-то реально вывели в топ из серьёзных запросов – это уже редчайшие экземпляры.

епучай случий)) высрались сеошники со своими пунктами ответов... 
сеошники - это самые лживые профессии. 
для попадания в топ достаточно простой schema разметки и правильных h1, h2 заголовков. всё.

У вас нет УТП на первом экране, откуда должны появиться лиды. Нет Большой кнопки с призывом к действию. SEO, как и контекст, - не продает, задача SEO - привлечь на сайт потенциальных клиентов. 

Ну и вопрос: контекст у вас идет на те же страницы, что и seo трафик?

Автор, я одно не понял, есть кластер запросов в Директе по которым есть переходы, и есть продажи, так? И есть этот же кластер запросов для SEO, по которым есть переходы, но нет продаж? Все верно понял? Или кластеры запросов разные?