SEO-продвижение интернет-магазина: Пошаговое руководство

Хотите повысить эффективность своего интернет-магазина и вывести его в ТОП Яндекс и Google? Тогда читайте самый подробный гайд по SEO-продвижению интернет-магазинов, в котором вы узнаете, как составить семантическое ядро, построить архитектуру сайта, оптимизировать его страницы и многое другое.

Вы читаете перевод статьи Ecommerce SEO: The Definitive Guide от Брайана Дина из Backlinko — автора одного из самых авторитетных иностранных блогов по SEO-продвижению. Такие издания, как Entrepreneur.com, Inc Magazine и Success Magazine, называют Брайана «гением SEO», «гениальным предпринимателем» и «ведущим мировым экспертом по SEO».

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать об оптимизации вашего e-commerce сайта – от составления семантического ядра до технической оптимизации и линкбилдинга.

Так что, если вы хотите получить больше целевого трафика (и клиентов) из поиска, вам понравится это руководство.

Погнали.

Давайте взглянем на некоторые интересные показатели…

44% людей начинают свой путь покупок в интернете с поиска в Google и Яндекс (nChannel).

37,5% всего трафика на e-commerce сайты поступает из поисковых систем.

Глава 1. Семантическое ядро для интернет-магазина

Глава 2. Архитектура сайта интернет-магазина

Глава 3. SEO-оптимизация интернет-магазина

Глава 4. Техническая SEO-оптимизация интернет-магазина

Глава 5. Контент-маркетинг для интернет-магазина

Глава 6. Ссылочное продвижение интернет-магазина

Составление семантического ядра – это основа каждой SEO-кампании для e-commerce.

Почему?

Потому что анализ ключевых слов лежит в основе всех остальных задач, связанных с SEO.

(Например, без ключевых слов невозможно оптимизировать страницы товаров и категорий) .

Ваш список ключевых слов влияет и на техническое SEO, потому что архитектура вашего сайта и URL-адреса должны учитывать ключевые слова.

Как видите, анализ ключевых слов – это ОЧЕНЬ важная вещь для вашего интернет-магазина.

Сейчас вы узнаете, как найти неочевидные фразы, которые ищут ваши клиенты и как выбрать лучшие ключевые слова для вашего сайта.

Большинство уроков по поиску ключевых слов посвящены информационным запросам.

Это ключевые слова, которые люди вводят в поисковых системах, чтобы найти полезный контент на тему «как сделать».

(Например, «Как приготовить фильтр-кофе»).

Хотя информационные запросы имеют свое место в e-commerce, большинство ключевых слов вашего сайта будут ориентированы на поиск товаров.

(Например, «фильтры для кофе Chemex»).

Это значит, что вам необходимо собирать ядро, ориентируясь на ключевые слова, связанные с товарами.

Вот как именно это сделать:

Да, скорее всего Ozon ваш конкурент. Но это также крупнейший маркетплейс, что делает его золотой жилой для ключевых слов.

Вот как использовать Ozon для поиска ключевых слов:

Сначала зайдите на Ozon и введите ключевое слово, описывающее один из ваших товаров.

После этого Ozon выдаст список подсказок по этому ключевому слову.

Ключевые слова, которые предлагает Ozon, как правило, очень целевые (их еще называют ключевыми словами с длинным хвостом) . Такие ключевые слова не только лучше конвертируются, но и обычно менее конкурентоспособны.

Проделайте это для самых важных товаров на вашем сайте.

Совет: иногда Ozon предлагает категории над подсказками ключевых слов. Это отличные ключевые слова, которые можно использовать для страниц категорий.

Moneyplace. io – это удобный инструмент для подбора ключевых слов, который использует поисковые подсказки Ozon, Wildberries и других маркетплейсов.

Чтобы воспользоваться им, перейдите в раздел «Аналитика”, а затем в категорию »Ключевые слова” и введите ключевое слово.

И вы получите десятки предложений по ключевым словам.

Этот инструмент значительно ускоряет поиск длинных ключевых слов из подсказок Ozon и дает больше идей ключевых слов.

Например, когда я использовал ключевое слово «корм для собак», Ozon предложил мне 8 идей ключевых слов. Этот инструмент выдал 2,267.

Прежде чем мы покинем Ozon, самое время воспользоваться еще одной функцией сайта, которая является настоящей золотой жилой для ключевых слов страниц категорий.

Как человек, консультировавший десятки владельцев интернет-магазинов, я могу сказать вам из первых рук, что большинство из них оптимизируют свои страницы категорий по случайным ключевым словам.

Конечно, они размышляют над тем, что могут использовать их клиенты для поиска товаров в данной категории. Но ключевые слова, которые они используют, как правило, оказываются далеко не идеальными.

Это огромная ошибка. Хотя страницы категорий могут конвертировать не так хорошо, как страницы товаров, они все равно генерируют продажи.

Как это лучше всего сделать?

Посмотрите на категории, которые уже используют ваши конкуренты.

Если вы конкурируете с Ozon, нажмите на кнопку «Каталог» в верхней части главной страницы. В результате вы увидите список основных категорий Ozon.

Скорее всего, они слишком широкие для вашего сайта. Поэтому нажмите на те, которые вам подходят, чтобы увидеть подкатегории этого раздела:

Другое дело.

Теперь нужно внимательно изучить список и найти ключевые слова, которые соответствуют тому, что продает ваш сайт.

Допустим, ваш сайт продает корм для собак.

Вы бы обратились к категории «Товары для животных»:

Выберите категорию «Для собак” и затем, например, »Корма и лакомства”.

И Ozon покажет вам ключевые слова, которые используются для описания категорий, связанных с кормом для собак, в боковой панели:

Совет: Если ваша категория в чем-то уникальна, не забудьте указать эту уникальную особенность в ключевом слове. Например, вы можете превратить ключевое слово «сухой корм для собак" в "лечебный сухой корм для собак" или "натуральный сухой корм для собак». Эти ключевые слова будут менее конкурентоспособными и более целевыми, чем широкие версии этих ключевых слов.

Ozon – отличный ресурс для поиска ключевых слов для страниц категорий. Но это далеко не единственный сайт для поиска ключевых слов для страниц категорий, которые ваши клиенты ищут каждый день.

Поэтому я также рекомендую обратить внимание на ключевые слова, которые ваши конкуренты используют для описания своих категорий.

Например, если ваш e-commerce сайт продает дорогие наушники, зайдите на Audiomania.ru.

И так же, как на Ozon, посмотрите, под какие ключи они оптимизируют свои страницы категорий.

И добавьте эти ключевые слова в свой список.

Википедия – один из лучших сайтов для поиска ключевых слов для страниц продуктов и категорий.

Как и страницы категорий на e-commerce сайтах конкурентов, Википедия организует все по ключевым словам и категориям. Другими словами – они сделали тяжелую работу за вас!

Давайте рассмотрим пример того, как можно использовать Википедию для анализа ключевых слов в e-commerce.

Сначала введите ключевое слово, описывающее продукт или категорию на вашем сайте:

Затем найдите слова и фразы, которые подходят для товаров на вашем сайте:

Обязательно загляните в содержание. Иногда там можно найти хорошие идеи для страниц категорий.

Когда на Википедии не останется идей для ключевых слов, перейдем к одному из моих любимых инструментов: Ahrefs.

Стратегии, описанные выше, наверняка помогли вам с поиском идей.

Но Ahresf немного отличается. Ahrefs не генерирует новые идеи ключевых слов на основе имеющихся. Вместо этого он показывает ключевые слова, по которым уже ранжируются ваши конкуренты.

Давайте рассмотрим, как вы можете использовать этот инструмент для поиска ключевых слов для вашего интернет-магазина.

Сначала введите конкурента в поисковую строку Ahrefs:

Затем нажмите «Organic keywords» в боковой панели:

Теперь вы можете увидеть все ключевые слова, по которым ранжируется ваш конкурент:

Отлично!

Если вы хотите выжать из Ahrefs все ключевые слова, нажмите на “Organic competitors”:

Ahrefs покажет вам сайты, похожие на сайт вашего конкурента.

Повторите этот процесс с конкурентами, которых вы нашли.

Этого количества ключевых слов вам хватит до 2037 года.

И напоследок – старый добрый Яндекс.Wordstat.

Несмотря на то, что Яндекс.Wordstat – это неплохой инструмент, он не очень хорош для поиска неочевидных ключей.

Например, если вы введете в Яндекс.Wordstat ключевое слово «натуральный корм для собак», он выдаст только очень близкие варианты:

Тем не менее, если немного покопаться, можно найти несколько хороших ключевых слов.

Поскольку Яндекс.Wordstat не генерирует большое количество уникальных ключевых слов, я рекомендую использовать его для проверки объема поиска и уточнения интента.

Это ведет нас к следующему шагу…

Теперь, когда у вас есть список потенциальных ключевых слов, вы, наверное, задаетесь вопросом:

Какие из них мне выбрать?

Ответ прост – используйте этот 4-этапный чеклист.

Это (безусловно) самая важная метрика при оценке поискового запроса.

Вот почему:

Если никто не ищет это ключевое слово, не важно, насколько хорошо оно конвертируется или насколько конкурентна первая страница Google или Яндекс.

Тем не менее я не могу дать вам конкретные рекомендации по объему поиска. В одних отраслях 100 поисковых запросов в месяц — это очень много. В других же, даже 10,000 запросов в месяц – это ничто.

Со временем вы поймете, что такое «высокая частотность" и "низкая частотность» ключевых слов для вашей отрасли.

Чтобы узнать объем поиска по определенному ключевому слову, просто введите его в Яндекс.Wordstat. Вы найдете количество поисковых запросов в колонке «Показов в месяц».

Совет: Некоторые ключевые слова имеют сезонность. Очевидно, что в декабре вы получите больше запросов на «новогодний свитер", чем в июне. Но есть множество несезонных ключевых слов, чьи показатели меняются в течение года. Например, ключевое слово "производство сухих кормов для собак» получило в 20 раз больше запросов в марте 2022, чем в декабре (прощай Pedigree 😂).

Эти колебания важно учитывать, так как они могут напрямую повлиять на вашу итоговую прибыль.

Чтобы узнать, как меняется объем поиска в течение года, введите свое ключевое слово в Яндекс.Wordstat и перейдите в раздел “История запросов”. Он покажет вам удобную диаграмму с информацией об объеме поиска за месяц.

Это очень важный момент. Допустим, вы нашли ключевое слово, у которого куча поисковых запросов. Оно должно быть подходящим, верно?

На самом деле… это не совсем так.

Это ключевое слово может не совсем подходить к тому, что продает ваш сайт.

Если выбранное вами ключевое слово хоть немного не соответствует тому, что продается на вашем сайте, люди, которые ищут этот термин, не будут у вас покупать.

Поэтому, прежде чем переходить к следующим двум этапам, дважды проверьте, подходит ли выбранное ключевое слово вашему сайту.

Допустим, на вашем сайте продается зеленый чай в пакетиках. И вы встретили ключевое слово «чай матча».

Даже если вы не продаете чай матча (только зеленый чай в пакетиках), вы можете создать страницу категории вокруг этого ключа… и конвертировать поисковые запросы в то, что ваш сайт действительно продает.

Но сделать это непросто. Поэтому я рекомендую переходить к другим категориям товаров после того, как у вас закончились ключевые слова, которые используют ваши целевые покупатели.

Даже если ключевое слово получит меньше поисковых запросов, я рекомендую выбрать слово, более подходящее для вашего бизнеса, например «купить зеленый чай онлайн».

Теперь, когда у вас есть список ключевых слов, которые люди ищут (и которые соответствуют товарам на вашем сайте) , пришло время проверить, готовы ли эти люди достать кошелек и совершить покупку.

Занимаете первое место в Google или Яндекс по ключевому слову с большим объемом поиска? Отлично.

Занимаете первое место по ключевому слову с большим объемом, которое ищут все подряд? Не очень круто.

Поэтому, прежде чем выбрать ключевое слово, потратьте секунду на то, чтобы узнать, кто использует это ключевое слово – те, кто действительно хотят что-то купить, или проходящие мимо.

К счастью, это очень легко сделать с помощью Яндекс. Директ.

Сначала проверьте «Прогноз средней ставки» ключевого слова.

«Прогноз средней ставки» показывает, насколько ключевое слово популярно в Яндекс.Директ. Если много людей платят за показы по ключевому слову, значит, на этом можно заработать. Поэтому, когда речь идет о поисковом продвижении интернет-магазина, я рекомендую придерживаться ключевых слов со средней и высокой конкуренцией.

Также, обратите внимание на раздел «Списываемая сумма».

Списываемая сумма – это то, сколько люди обычно тратят на один клик в Яндекс. Директ. И когда речь идет об определении коммерческого интента, чем выше предлагаемая ставка, тем лучше.

Очевидно, что ключевые слова с высокими предлагаемыми ставками более конкурентные.

А пока проверьте списываемую сумму для запросов из вашего списка.

И обратите внимание, как определенные слова и фразы, которые говорят: "Я готов купить!", влияют на предлагаемую ставку.

Как видно из этого примера, ключевое слово «японский зеленый чай» имеет предлагаемую ставку 27,10 рублей.

Дело в том, что многие люди, которые ищут это ключевое слово, скорее всего, не готовы совершить покупку. Возможно, они ищут определение, или им интересно узнать о полезных свойствах зеленого чая.

С другой стороны, для аналогичного ключевого слова «купить зеленый чай» предлагаемая ставка в 1,3 раза выше.

Наконец, пришло время посмотреть, насколько трудно будет пробиться на первую страницу Google и Яндекс.

Вот как:

«Сложность ключевых слов» в Ahrefs.

Эта метрика даст вам представление о том, насколько конкурентна выдача по данному ключевому слову.

Чтобы узнать конкуренцию ключевого слова в Ahrefs, введите его в строку поиска и перейдите в раздел «Overview».

Чем выше показатели, тем сложнее ранжироваться по этому ключевому слову в Google и Яндекс.

Оптимизированы ли сайты в ТОП-10 под нужное вам ключевое слово?

Почему это важно?

Если страницы в ТОП-10 связаны с этим ключевым словом частично, вы можете попробовать опередить их с помощью страницы, которая точно соответствует запросу пользователя?

Например:

Если вы ищете «бамбуковая разделочная доска с ручкой», вы заметите, что некоторые результаты не оптимизированы под этот конкретный запрос:

Другими словами: большинство людей, которые ищут это ключевое слово, вероятно, задаются вопросом: "А где же доски с ручкой?".

Поэтому если вы оптимизируете одну из страниц категории магазина по ключевому слову «бамбуковая разделочная доска с ручкой», у вас будет хороший шанс попасть в ТОП-10.

Совет: Сегодня этот приём уже не так актуален, как раньше (благодаря Google Hummingbird) . Но если вы оптимизируете свою страницу под определенное ключевое слово, это даст вам преимущество перед страницами, которые оптимизированы не самым лучшим образом.

Теперь, когда у вас есть список ключевых слов с низкой конкуренцией, которые ищут, и которые, скорее всего, приведут покупателей, пришло время настроить и оптимизировать архитектуру вашего интернет-магазина.

Архитектура сайта – это организация и расположение страниц на сайте.

Для e-commerce проектов архитектура сайта вдвойне важна, потому что на них гораздо больше страниц, чем в блоге или на сайте местной пиццерии.

При большом количестве страниц важно, чтобы архитектура сайта упрощала поиск страниц для пользователей и поисковых систем.

Золотое правило №1: Сохраняйте простоту и возможность масштабирования

Золотое правило №2: Каждая страница должна быть в трех (или менее) кликах от главной страницы.

Сначала давайте рассмотрим пример того, как неправильная архитектура сайта может уничтожить все ваши усилия…

Вот пример архитектуры сайта, которая нарушает два золотых правила:

Что не так с архитектурой сайта на этой картинке?

Во-первых, она слишком сложная. Трудно понять логику этой структуры.

Во-вторых, она не масштабируемая. Каждый раз, когда вы хотите добавить новую категорию, вам нужно создавать новый слой и реорганизовывать существующие категории и подкатегории.

Кроме того, она слишком глубокая.

Большинство внешних ссылок ведут на главную страницу интернет-магазина.

А когда у вас сильно вложенная структура сайта, вес внешних ссылок ослабевает по мере достижени страниц продуктов и категорий.

В этом примере, чтобы попасть на первую страницу товара, потребуется шесть кликов.

(Все страницы товаров должны находиться в трех или менее кликах от вашей главной страницы) .

Совет: Если ваш сайт и так не очень хорошо организован, не начинайте перемещать страницы, пока не проконсультируетесь с SEO-специалистом и разработчиком. Они проследят за тем, чтобы старые страницы перенаправляли пользователей на новые.

Теперь, когда вы увидели пример того, как не нужно делать, давайте рассмотрим пример хорошо оптимизированной архитектуры.

Как видите, вес ссылок сосредоточен на страницах продуктов и категорий сайта.

Такая концентрация веса помогает этим страницам ранжироваться в Google. Кроме того, Google легко находит и индексирует каждую страницу.

Вот пример того, как это может выглядеть для сайта магазина по продаже обуви:

Простая и плоская архитектура не только полезна для SEO-продвижения магазина, но и понравится пользователям – они легко найдут нужные им товары.

Давайте посмотрим на реальный пример e-commerce сайта с замечательной архитектурой: 4lapy.ru.

Допустим, вы хотите купить новую миску для вашего Хатико.

Вы заходите на главную страницу и нажимаете «Собаки».

Затем “Миски”.

И вы получите список продуктов в этой подкатегории:

Всего три клика – и вы нашли то, что хотели.

А поскольку у сайта Четыре Лапы плоская структура сайта, Google полностью проиндексирует все его страницы.

Теперь, когда архитектура сайта магазина полностью готова, пришло время оптимизировать страницы категорий и товаров. Для большинства e-commerce сайтов эти два типа страниц генерируют львиную долю трафика и продаж.

И это логично. Подумайте сами: тот, кто ищет «красные кроссовки Nike 40 размера", гораздо ближе к совершению покупки, чем тот, кто ищет "купить обувь онлайн».

Итак, вот как оптимизировать страницы товаров и категорий по ключевым словам.

Давайте рассмотрим пример «идеально оптимизированной» страницы e-commerce сайта.

Давайте разберем каждый из этих элементов:

Вы (разумеется) хотите использовать целевое ключевое слово в тайтле вашей страницы.

Но не ограничивайтесь этим. Добавление «модификаторов» в тайтл может помочь вам показать больше поисковых запросов по длинным ключам.

Предположим, ваше целевое ключевое слово – «наушники с шумоподавлением».

Вместо того чтобы в качестве тайтла использовать фразу «Шумоподавляющие наушники в Headphones R' Us», добавьте пару слов, которые люди могут использовать при поиске шумоподавляющих наушников.

Вот несколько распространенных терминов, которые люди используют при поиске товаров в Google и Яндекс:

• Дешевые
• Спецпредложения
• Обзор
• Лучший
• Онлайн
• Бесплатная доставка

Итак, ваш тайтл может быть примерно таким:

Google, скорее всего, использует CTR органического поиска в качестве фактора ранжирования. Но даже если бы это было не так, все равно имеет смысл оптимизировать тайтл для CTR.

Потому что: выше CTR => больше кликов => больше продаж.

К счастью, есть несколько слов и фраз, которые как магнитом притягивают курсор человека к вашему результату. Я называю их «Слова-магниты».

Вот некоторые из лучших слов-магнитов для страниц товаров и категорий в e-commerce:

• Скидка X% ("Скдика 25%")
• Гарантия
• Самая низкая цена
• Бесплатная доставка
• Ночная доставка
• Распродажа

Вот пример этих слов в действии:

И когда вы будете использовать их в своих тайтлах (и дескрипшенах) , вы получите больше кликов (а значит и больше клиентов) .

Раньше дескрипшн вашего сайта был важной частью SEO-оптимизации страницы.

Хотя сейчас все несколько иначе, дескрипшен очень важен для CTR.

И слова-магниты, которые я перечислил выше, также работает для дескрипшена.

Разница лишь в том, что в дескрипшене у вас больше места для длинных фраз.

Вот несколько примеров фраз, которые вы можете использовать в дескрипшене, чтобы получить больше кликов:

• Лучшие цены на ____ уже сегодня.
• Сэкономьте X% на ____.
• Все наши ____ сейчас в продаже.
• бесплатная доставка на все ____ сегодня.
• Нажмите здесь, чтобы увидеть все наши эксклюзивные предложения на _____.
• Большой выбор ____ по гарантированно низкой цене.

Вот пример того, как может выглядеть тег описания, оптимизированный для кликов:

Оптимизация страниц товаров и категорий – одна из самых сложных задач SEO-оптимизации в e-commerce. Разумеется, вы хотите писать высококачественный контент. Но в отличие от статьи в блоге, вам также необходимо помнить о коэффициенте конверсии.

Вот три наиболее важные тактики SEO-продвижения, которые я рекомендую применить:

Отраслевые исследования показали, что длинный контент лучше ранжируется в Google.

(И да, эти цифры относятся к e-commerce сайтам).

Дело в том, что Google хочет понять, о чем ваша страница. И чем больше контента вы предоставите, тем лучше Google справится со своей задачей. Кроме того, подробное содержание страницы товара помогает покупателям понять, что они собираются купить. Поэтому, здесь есть и преимущество для ваших покупателей.

Для ясности:

Возможно, вам не под силу написать 5,880 символов для каждой страницы вашего сайта. В этом случае я рекомендую написать длинные, подробные описания товаров для 10-50 наиболее важных страниц товаров и категорий.

Как только вы написали подробное описание продукта, убедитесь, что вы использовали целевое ключевое слово в тексте от 3 до 5 раз.

Это не имеет ничего общего с плотностью ключевых слов или переспамом. Вы просто используете ключевое слово несколько раз, чтобы помочь Google или Яндекс понять, о чем ваша страница.

Например, если ваше целевое ключевое слово – «двухлитровая кастрюля», вы должны убедиться, что эта фраза встречается в описании продукта не менее 3 раз:

Совет: Google и Яндекс придают больше значения ключевым словам, которые появляются в первом экране. Поэтому убедитесь, что одно из ваших ключевых слов размещено в верхней части страницы (например, в первых 600 символах описания продукта или категории).

Ключевые слова латентно-семантического индексирования (LSI) — это слова и фразы, которые тесно связаны с вашим основным ключевым словом.

Допустим, вы оптимизируете страницу категории по ключевому слову «мультиварки». Термины, тесно связанные с этим ключевым словом:

• Чаша с антипригарным покрытием
• Отложенный старт
• Поддержание тепла
• Мультиповар
• Автоподогрев
• Мастер повар
• Кермическая чаша
• Йогурт
• Суп
• Плов
• Автопрограмм
• Мой рецепт

Вот как найти (и использовать) ключевые слова LSI специально для SEO в e-commerce.

Шаг #1: Посмотрите, что пишут конкуренты на Ozon

Сначала зайдите на Ozon и выполните поиск по целевому ключевому слову.

Затем посмотрите на фразы, которые появляются несколько раз на странице категории…

…или на странице продукта.

Совет: Если у вас есть конкурент, который опережает вас по ключевому слову, проделайте то же самое на его сайте.

Шаг #2: Яндекс.Wordstat

Теперь введите целевое ключевое слово в Яндекс.Wordstat и посмотрите на ключевые слова, которые он вам предложит:

Шаг № 3: Посейте их у себя на странице

Наконец, добавьте ключевые слова LSI, которые подходят к вашему товару, на страницу продукта или категории.

Наш анализ 11 миллионов результатов поиска Google выявил четкую корреляцию между длиной URL и рейтингом в поисковых системах.

Мы обнаружили, что короткие URL-адреса, как правило, занимают более высокие позиции на первой странице Google или Яндекс, чем длинные URL-адреса.

Поскольку у вас e-commerce сайт, ваши URL-адреса, скорее всего, будут длиннее, чем у других сайтов.

Все потому, что ваш URL будет включать в себя категории и подкатегории. Например: https://example.com/category/subcategory/product. html

Но это не значит, что ваш URL должен растянуться на 50+ символов. Длинные URL ослабляют ключевые слова, которые вы в них включили, и путают поисковые системы.

Вот пример неоправданно длинного URL-адреса страницы продукта в e-commerce:

(Этот URL не только длиной в километр, но и содержит ненужный хлам вроде «productID.300190600»).

Продолжая тему, не забудьте добавить ключевые слова в свой URL.

Для страниц категорий используйте 1-2 подходящих слова:

https://example.com/kitchenappliances

Проделайте то же самое для подкатегорий. Только в этом случае подкатегория последует за категорией в URL:

https://example.com/kitchenappliances/slowcookers

Затем, для страниц продуктов, используйте только целевое ключевое слово, разделенное дефисом:

https://example.com/kitchenappliances/slowcookers/6-quart-crockpot

Совет: Некоторые e-commerce сайты не используют категории и подкатегории в своих URL-адресах. Например, вместо https://example.com/kitchenappliances/slowcookers/6-quart-crockpot, ваш URL будет выглядеть так: https://example.com/6-quart-crockpot. Таким образом, URL станут короче и будут включать в себя больше ключевых слов. Я не призываю это делать, но, если у вас на сайте все устроено именно так, это не повредит ранжированию.

Один из приятнейших моментов в SEO-оптимизации интернет-магазина заключается в том, что внутренняя перелинковка осуществляется почти автоматически. Навигация вашего сайта обычно сама создает множество естественных внутренних ссылок:

Тем не менее, продуманная внутренняя перелинковка – лучший инструмент для продвижения интернет-магазина. Поэтому вам стоит потратить на нее немного времени.

В частности, вам нужны внутренние ссылки с авторитетных страниц на высокоприоритетные страницы товаров и категорий.

Допустим, вы только что опубликовали статью в блоге, которая собрала много обратных ссылок.

Кроме того, у вас есть страница продукта, которая занимает 5-е место в Google по запросу «блокноты brauberg».

Вам нужно добавить анкорную ссылку с ключевым словом из этого поста на страницу вашего продукта.

Если вам нужен простой способ выделиться на первой странице Google и Яндекс, обратите внимание на расширенные сниппеты.

У e-commerce сайтов есть возможность получить самые привлекательные расширенные сниппеты: отзывы.

Вот пример:

Как получить такие замечательные сниппеты? С помощью микроразметки на страницах товаров. Микроразметка – это специальный код, который дает поисковым системам более глубокое понимание содержания вашей страницы.

Вот типы микроразметки, характерные для отзывов:

Хотя нет гарантии, что Google отобразит расширенные сниппеты только потому, что вы попросите его об этом, правильная микроразметка повышает ваши шансы.

Вы можете вручную настроить мтикроразметку, но это непросто. Поэтому я рекомендую воспользоваться Мастером разметки структурированных данных от Google.

Сейчас я расскажу, как с помощью этого полезного инструмента добавить микроразметку.

Сначала откройте страницу Мастера разметки структурированных данных и выберите «Продукты»:

Затем найдите страницу товара на вашем сайте, на которой есть отзывы и рейтинг.

Вставьте URL-адрес страницы этого товара в поле «URL» и нажмите "Начать микроразметку».

Затем выделите раздел страницы, который вы хотите пометить. В данном случае мы сосредоточимся на отзывах и рейтинге товара.

Если хотя бы один человек оставил отзыв о вашем товаре, выберите «Отзывы». Затем выделите имя человека, оставившего отзыв о товаре, дату отзыва и т.д.

Если у вас есть отзывы о продукте, выделите их и нажмите «Общая оценка».

Когда все будет готово, выберите «Создать HTML».

Вы можете либо скопировать и вставить этот HTML-код в свою страницу, либо добавить новую микроразметку в существующий код.

Совет: Используйте Google Search Console, чтобы еще раз проверить, правильно ли настроена микроразметка.

Если все в порядке, вы увидите дополнительные элементы в разделе «Enhancements» на боковой панели:

Техническое SEO – это одна из важнейших вещей для ВСЕХ сайтов, особенно для e-commerce. Как правило, это многостраничные сайты, где каждая страница увеличивают вероятность возникновения проблем.

Кроме того, у большинства страниц интернет-магазинов не так много внешних ссылок, поэтому техническое SEO часто является «решающим фактором», окажется ли сайт на первой странице Google или Яндекс. Например, если вы с вашим конкурентом находитесь на одном уровне, техническая проблема в SEO может стать разницей между четвертым местом и желанным первым.

Именно поэтому необходимо проводить регулярные технические SEO-аудиты сайта.

В этом примере мы будем использовать сервис Be1.ru. На мой взгляд, он гораздо проще в использовании, чем многие другие инструменты.

Помимо Be1, есть и другие SEO-инструменты, которые можно использовать для аудита e-commerce сайта, например, Pr-Cy.

Чтобы использовать Be1 для SEO-аудита, введите URL-адрес своего сайта в строку поиска и нажмите «Анализировать».

B1 проанализирует ваш сайт на предмет ошибок выдаст отчет.

Теперь, когда вы знаете, как найти ошибки в SEO, я покажу вам, как их решить.

Проблема: слишком много страниц

Из-за огромного количества страниц на сайте техническое SEO может стать настоящим кошмаром, а написание уникального контента для каждой страницы превращается в грандиозную задачу. Кроме того, чем больше у вас страниц, тем больше вероятность того, что вы столкнетесь с проблемой дублирования контента.

Почему это происходит

На некоторых интернет-магазинах невероятно много товаров. Поскольку для каждого товара требуется своя страница, на сайте их накаливается слишком много. Кроме того, иногда каждая незначительная вариация одного и того же товара (например, 15 разных размеров обуви) имеет свой собственный уникальный URL, что может привести к увеличению общего количества страниц на сайте.

Как это исправить

Во-первых, определите, какие страницы вы можете удалить или неиндексировать без ущерба для вашей прибыли.

По моему опыту, 80% продаж в интернет-магазинах приходится на 20% товаров (принцип 80/20 в действии). И около 25% страниц товаров не принесли никаких продаж за последний год.

Вместо того чтобы работать над улучшением этих страниц, лучше просто удалить их, не индексировать или объединить в «суперстраницу».

Большинство CMS для e-commerce (например, Shopify) позволяют легко найти товары, которые в последнее время не приносили дохода. Вы можете добавить их в список «возможно удалить».

Но, прежде чем что-то удалять, проверьте Google Analytics, чтобы убедиться, что эти страницы не приносят трафика.

Если страница не приводит посетителей на ваш сайт и не приносит денег, спросите себя: "В чем смысл этой страницы?".

Иногда такие «мертвые» страницы составляют 5-10% вашего сайта. А в некоторых случаях – до 50%.

Теперь, когда вы удалили лишние страницы, которые могут создавать проблемы, пора исправить и улучшить оставшиеся страницы.

Проблема: дублированный контент

Дублированный контент – одна из самых распространенных проблем поискового продвижения интенет-магазина, которая может привести к падению вашего сайта в результатах поиска Google (благодаря Google Panda) и Яндекс («Ты последний» и АГС).

К счастью, уникальный контент на каждой странице и использование rel=canonical оставят проблемы дублированного контента в прошлом.

Почему это происходит

Существует множество причин, по которым дублированный контент появляется на сайтах интернет-магазинов.

Вот три наиболее распространенные причины.

Во-первых, сайт создает уникальные URL-адреса для каждой версии страницы товара или категории.

Например, если у вас такое меню категорий…

…сайт может создать уникальный URL для каждого из вариантов.

Если эти URL-адреса попадут в индекс Google, это приведет к созданию большого количества дублированного контента.

Это также может произойти, если незначительные вариации одного и того же товара (например, разные размеры или цвета обуви) создают уникальные URL страниц товара.

Во-вторых, у нас есть шаблонный контент. Это фрагмент текста, который появляется сразу на нескольких страницах.

Например:

Конечно, совершенно нормально использовать некоторые одинаковые материалы на каждой странице (например, «В наших сухих кормах для собак мы используем только натуральные и качественные ингредиенты.»).

Но если ваш шаблонный контент будет состоять из 600+ символов, это может быть расценено поисковыми системами как дублирование контента.

Наконец, у нас есть одинаковые описания. Это происходит в том случае, если на нескольких страницах товаров или категорий размещен один и тот же (или очень похожий) контент.

Например, вот пример дублированного контента на двух разных страницах товаров для электронной коммерции…

Страница товара #1:

Страница товара #2:

Как видите, содержание этих двух страниц идентично. Так быть не должно.

Как это исправить

Первый вариант – отменить индексацию страниц, которые не приносят трафик, но вызывают проблемы с дублированным контентом.

Например, если ваши фильтры категорий генерируют уникальные URL-адреса, вы можете их не индексировать. Проблема решена.

После того как вы отменили индексацию всех, требующих того URL-адресов, пришло время использовать тег canonical («rel=canonical»).

Канонический тег просто сообщает поисковым системам, что определенные страницы являются точными копиями или небольшими вариациями одной и той же страницы. Когда поисковая система видит канонический тег на странице, она понимает, что не должна рассматривать ее как уникальную страницу.

(Канонизация не только решает проблемы дублированного контента, но и помогает сделать ваши обратные ссылки более ценными. Ссылки, указывающие на несколько разных URL, перенаправляются на один URL, что делает их эффективнее) .

Совет: Добавление канонических тегов может быть непростой задачей. Поэтому я рекомендую вам нанять SEO-специалиста с техническими знаниями в SEO. Но если вы все же хотите добавить канонические теги самостоятельно, вам поможет это руководство от Google.

Наконец, пришло время написать уникальный контент для всех страниц, индексацию которых вы не отменили и для которых не установили канонические URL.

Да, это тяжелая работа (особенно для e-commerce сайта с тысячами страниц) . Но это просто необходимо, если вы хотите конкурировать с гигантами электронной коммерции (такими как Ozon) , которые доминируют на первой странице Google и Яндекс.

Чтобы облегчить этот процесс, я рекомендую создать шаблоны для описания страниц товаров и категорий (пример шаблона я приведу в следующем разделе) .

Проблема: нехватка контента

Нехватка контента – еще одна распространенная техническая проблема SEO-оптимизации интернет-магазина. Поэтому даже после решения проблемы дублированного контента у вас могут остаться страницы, на которых мало контента.

Имейте в виду: недостаток контента может свести на нет все работы по SEO. К примеру, eBay потерял до 33% своего органического трафика из-за фильтра Panda, вызванного нехваткой контента.

Но давайте не будем зацикливаться на негативе. Наши данные, полученные в результате анализа 11 миллионов результатов поиска Google, показали, что более длинный контент, как правило, ранжируется выше короткого.

Почему это происходит

Одна из основных причин, по которой интернет-магазины страдают от нехватки контента, заключается в том, что сложно написать много уникального контента о похожих товарах. В конце концов, если вы написали описание для одних кроссовок, что можно написать для 25 других?

Однако, постарайтесь написать как минимум 2,950 символов (а лучше 6,900+ символов) для всех важных страниц категорий и товаров.

Как это исправить

Прежде всего, вы должны определить, на каких страницах недостаточно контента.

Совет: у каждого свое определение понятия «нехватка контента». На мой взгляд, нехватка контента – это короткие куски текста, которые не несут никакой пользы.

Чтобы посчитать количество символов на каждой странице, вы можете воспользоваться таким инструментом, как Be1 или другими сервисами подсчета слов.

После того как вы определили страницы, на которых не хватает контента, пришло время наполнить их качественным, уникальным контентом. Шаблоны значительно ускоряют этот процесс.

Вот пример шаблона для описания страницы товара:

Совет: чем уникальнее будет ваш контент, тем лучше. Напишите свои впечатления о реальном использовании товаров, которые вы продаете. Делайте собственные фотографии товаров. Это сделает ваши описания товаров более привлекательными для пользователей и поисковых систем.

Проблема: скорость сайта

Скорость сайта – один из немногих сигналов, которые Google использует как часть своего алгоритма.

Но скорость сайта важна не только для SEO-продвижения интернет-магазина: она также напрямую влияет на конечный результат. Исследование, проведенное компанией Radware, показало, что медленная загрузка сайта может увеличить количество отказов от покупок на 29,8%.

Почему это происходит

Три наиболее распространенные причины медленной загрузки страниц:

• Раздутые e-commerce платформы: некоторые платформы электронной коммерции сами по себе медленные из-за раздутого кода. И в отличие от CMS для блогов, таких как WordPress, вы не можете просто установить плагин для улучшения скорости.
• Большие размеры изображений: изображения товаров в высоком разрешении – это замечательно для ваших клиентов, но загружаться они будут очень долго.
• Медленный хостинг и серверы: когда речь идет о хостинге, вы получаете то, за что платите. Медленный хостинг может тормозить скорость вашего сайта.

К счастью, все эти три проблемы со скоростью сайта можно решить довольно легко.

Как исправить

• Обновите хостинг: я не могу рекомендовать конкретных хостинг-провайдеров, потому что все зависит от ваших предпочтений и потребностей (например, уровень поддержки, цены, безопасность и т. д.) . Но я точно могу сказать, что вы должны тратить на хостинг не менее $50 в месяц. Если вы потратите меньше, скорость загрузки, скорее всего, пострадает.
• Инвестируйте в CDN: CDN – это один из самых быстрых (и дешевых) способов значительно увеличить скорость загрузки вашего сайта. И бонус: CDN делает ваш сайт более защищенным от атак и взломов.
• Оптимизируйте размер изображений с помощью сжатия: это очень важно для страниц товаров. Обязательно конвертируйте изображения, в формат .webp, чтобы ваш сайт работал быстрее.

Контент-маркетинг может помочь вам получить много целевого трафика и продаж.

Вопрос в следующем:

Как использовать контент, чтобы ранжироваться выше и получать большего трафика?

Вот пошаговое руководство…

Пообщавшись со своими клиентами, вы узнаете об их мыслях, мечтах, страхах и желаниях. Поскольку не всегда есть возможность пообщаться с клиентами в реальной жизни, я рекомендую найти сайты, на которых они обычно проводят время.

Например, если ваша целевая аудитория состоит из кофейных снобов, вам стоит заглянуть в кофейное сообщество на pikabu …

…и даже погулять по олдскульным форумам.

Теперь, когда вы нашли свою целевую аудиторию, пришло время за ней понаблюдать.

Вам нужно поискать слова и фразы, которые ваши целевые клиенты используют для описания своих проблем и вопросов:

В этих фразах содержатся ключевые слова, которые ваша аудитория использует, когда только выбирает товары. Поэтому они отлично подойдут для статей в блог.

Теперь пора создавать лучший на планете контент.

Самый простой способ сделать это?

Техника небоскреба.

В этом видео вы найдете пошаговое объяснение всего процесса:

Когда вы закончите с шагом #3, начните все с самого начала и еще раз повторите всю эту SEO-стратегию. Больше о том, как составить контент-стратегию для сайта, читайте в этой статье.

Если вы будете постоянно публиковать контент на своем e-commerce сайте, вы обнаружите, что все эти ссылки, трафик и репосты в соцсетях действительно помогают вашим страницам товаров и категорий лучше ранжироваться.

Например, у популярного e-commerce сайта с посудой Fismart отличный блог, в котором публикуются рецепты, кулинарные советы и многое другое.

Это одна из главных причин, почему так много сайтов ссылаются на них.

Для того чтобы своевременно публиковать актуальный контент и структурировать работу, вам необходимо составить контент-план, который станет основой вашей контент-стратегии. Читайте пошаговое руководство по составлению контен-плана здесь.

В этой главе я подготовил для вас не один, а ДВА подробных примера линкбилдинга для интернет-магазинов.

В первом примере вы увидите, как Крис применил стратегию линкбилднга непосредственно для страницы товаров своего e-commerce сайта… без какого-либо контента.

Затем вы узнаете, как Майк использовал две креативные стратегии линкбилдинга, чтобы увеличить органический трафик своего e-commerce сайта на 2272%.

У читателя Backlinko Криса Лаурсена был клиент из e-commerce сферы, у которого не ладилось с линкбилдингом.

Поэтому Крис решил попробовать метод «Движущийся человек».

После внедрения этой стратегии количество ссылок на сайт его клиента взлетело как ракета:

Конечно, было здорово, что Крис создал так много обратных ссылок…

Но какие именно ссылки он получил (контекстные ссылки с высокорелевантных сайтов в нише электроники) – вот что важно.

В общем, Крис получил ссылки с…

Популярного сайта товаров бытовой электроники:

Популярного датского новостного сайта:

И редакционная ссылка из онлайн-журнала по электронике:

Что еще лучше, некоторые из этих ссылок ведут непосредственно на страницы товаров и категорий, как, например, эта:

Вот точный пошаговый сценарий, который использовал Крис.

Шаг #1 заключается в поиске устаревших, просроченных или неработающих ресурсов.

Поскольку Крис работал с e-commerce сайтом, он сосредоточился на компаниях, которые недавно прекратили свою деятельность.

Независимо от того, что вы продаете, в вашей отрасли есть компании, которые ушли с рынка, но имеют тысячи ссылок, ведущих на их старый сайт.

Во многих случаях срок действия домена действительно истекает, как, например, в этом случае:

Поскольку страницы на неработающих сайтах технически все еще работают (нет ошибки 404), программы проверки битых ссылок не могут их найти.

Хотя просроченные домены найти сложнее, чем битые ссылки, преимущество их использования в следующем:

Они предоставляют вам возможности для линкбилдинга, о которых не знают ваши конкуренты.

Как же найти эти просроченные домены?

Вот одна стратегия, которая работает очень хорошо:

Когда срок действия домена истекает, его обычно забирает крупный сайт доменного аукциона, например Reg.ru, Webnames или 2domains.

На этих сайтах собраны домены, которые могут принести какую-то пользу (либо трафик, либо обратные ссылки, либо и то, и другое). И они все собраны в одном месте.

Крис заметил просроченный домен в той же нише, как у своего клиента (чехлы для iPhone): edge-design.com.

Компания Edge Design раньше продавала чехлы для iPhone c индивидуальным дизайном… пока не закрылась.

И это тот товар, который продает его клиент в e-commerce.

Крис подумал про себя:

«Если мы ссылаемся на сайт Edge Design, то наверняка и другие сайты тоже».

И он был прав.

Это приводит нас к шагу #2…

После того как вы нашли популярный, но устаревший ресурс, пришло время найти сайты, которые ссылаются на него.

Сначала возьмите URL-адрес устаревшего ресурса.

Если это отдельная страница на сайте (например, инструмент, который больше не работает, или услуга, которую компания больше не предлагает), введите URL этой конкретной страницы в Ahrefs.

Если не работает весь сайт, можно использовать URL главной страницы:

Посмотрите на количество ссылающихся доменов. Чем их больше, тем больше у вас возможностей для линкбилдинга.

Теперь нажмите «backlinks», чтобы увидеть все страницы, ссылающиеся на устаревший ресурс, который вы нашли:

И это ведет нас к последнему шагу.

Теперь пора сообщить людям об их устаревшей ссылке.

Вот сценарий, который вы можете использовать (это реальное письмо, которое разослал Крис) :

Как видите, Крис не просто похлопал человека по плечу и сообщил ему об устаревшей ссылке, но и предложил замену.

Так получилось, что заменой стала страница на сайте его клиента: )

А когда вы рассылаете короткие письма и улучшаете чужие сайты, ваши письма, как правило, конвертируется ОЧЕНЬ хорошо:

Вот и все.

Майк Бонадио недавно запустил e-commerce сайт в свадебной сфере.

Учитывая, насколько конкурентной является свадебная индустрия, Майк знал, что ему необходимо быстро получить ссылки, ведущие на его сайты.

Вот стратегия, которую Майк использовал для получения огромного притока ссылок.

Однажды Майк гулял по разным свадебным группам Facebook.

И он заметил, что в группах проводятся мероприятия, на которых представлены товары от продавцов свадебной атрибутики.

Майк понял, что эти мероприятия могут помочь поучить ссылки на свой интернет-магазин подарков для женихов Groomsday.

И Майк оказался прав! Эта простая стратегия помогла получить очень много отличных ссылок.

Давайте шаг за шагом разберем эту стратегию:

Присоединитесь к нескольким группам ВКонтакте в вашей отрасли и проверьте вкладку «мероприятия».

Поищите предстоящие мероприятия, для которых может подойти ваша продукция.

Напишите организаторам мероприятия и спросите, не хотели бы они представить некоторые из ваших продуктов на мероприятии.

Вы можете заранее спросить, упомянут ли присланные вами товары в группе. В противном случае просто отправьте им бесплатные товары и надейтесь на лучшее.

Вы можете попросить отправить неиспользованные товары обратно. Но лучше не заморачиваться с возвратами.

Поддерживайте связь с организатором мероприятия по поводу события. Если они напишут пост о мероприятии, проследите, чтобы вас в нем упомянули и указали ссылку на ваш сайт.

Некоторые события публикуются на сайтах с супервысокой авторитетностью домена. Вот один из таких сайтов:

Отлично!

И предложите снова поработать вместе над будущим мероприятием.

Такая стратегия помогла увеличить трафик Майка в свадебный сезон на 2272% по сравнению с предыдущим годом:

превосходно.

Я надеюсь, что вам было полезно мое руководство по SEO для интернет-магазинов.

Мне будет интересно узнать:

Какую стратегию из этого руководства вы собираетесь опробовать первой?

Продвигаете интернет-магазин? Напишите нам в HighTime.Agency, составим стратегию и шаг за шагом доведём ваш проект до ТОПа.

P.S. кстати, вот один из наших последних кейсов по SEO-продвижению интернет-магазина деликатесов из итальянского трюфеля: ТОП-3 по основному кластеру запросов и 40 заявок в месяц через полгода.