Как отстроиться от конкурентов с помощью эмоционального копирайтинга
Если вы думаете, что в мире продвижения все уже сказано, то позвольте мне разочаровать вас — сказано-то много, но ощущение вау-эффекта остается редким гостем. Ваши конкуренты говорят правильные слова, пишут про ценности, но тексты похожи на сухое резюме: вроде красиво, но никак.
Эмоциональный копирайтинг — это ваше оружие массового поражения. Он помогает не просто рассказать о продукте, а заставить читателя почувствовать, что он без него — как рыба без воды. Давайте разберем, как сыграть на чувствах и оставить конкурентов в пыли.
Привет, на связи Нелли Дадонова, практикующий маркетолог, копирайтер и стратег. Пишу про телеграм-маркетинг, вовлечение аудитории и все фишечки и тонкости продвижения в своем тг-канале. Перейдем к теме.
1. Сначала — выслушайте своего читателя
Эмоции начинаются там, где заканчиваются абстракции. Хотите зацепить? Расскажите про боли и желания вашей аудитории. Только без стандартного: "Вы хотите успеха, но боитесь провала". Это звучит как текст с упаковки дешевого тренинга.
Пример:
"Вы уже устали от этих 'экспертов', которые обещают золотые горы, а в итоге продают воздух? Ваши соцсети — это ваш голос, а не еще один шаблонный аккаунт из миллиона. Давайте сделаем так, чтобы вас запомнили, а не пролистали."
Почему это работает? Вы попадаете в точку боли. Читатель чувствует: "Ого, это про меня!" — и уходит с вашего текста только на второй день, да и то, чтобы пополнить карту для оплаты вашего продукта.
2. Истории вместо инструкций
Рекомендации — это полезно, но не интересно, как инструкция к микроволновке. Хотите получить нужный эффект? Расскажите историю.
Пример:
"Мой клиент, который в первый месяц боялся даже сделать пост, через три недели забрал проект у конкурента, просто потому что научился писать с душой. Люди не купили у 'экспертов', а пошли к нему, потому что он был настоящим."
Истории работают, потому что они включают фантазию. Читатель видит себя на месте героя, а ваш продукт — его спасательный круг.
3. Создавайте эмоции — все, кроме скуки
Копирайтинг не должен быть ровным, как асфальт. Драматизация, легкая ирония, вызов — вот что делает текст живым.
Пример:
"Каждый второй канал сейчас выглядит так, будто его автор заплатил ChatGPT за копирайтинг в криптовалюте. А каждый ваш текст должен выглядеть так, будто за него заплатили сотни лайков и комментариев."
Чувствуете разницу? Ваш текст должен говорить: "Я тут, чтобы решать, а не обнимать".
4. Играйте на контрасте
Чередуйте светлое с темным, серьезное с забавным, боль с надеждой. Эмоциональный контраст запоминается, как громкий припев в песне.
Пример:
"Да, в начале вы будете ошибаться. Будете переписывать текст по пять раз и все равно казаться себе банальным. Но однажды вы напишете пост, который попадет прямо в сердце. Люди поделятся им с друзьями, и в этот момент вы поймете: всё было не зря."
Контрасты делают текст живым, а не скучным перечислением фактов.
5. Будьте тем, кого читают ради удовольствия
В вашем тексте должна быть личность. Никто не хочет покупать у безликой компании — они хотят купить у друга, который понимает их лучше всех.
Дайте своим текстам голос: пишите так, будто общаетесь, добавляйте шутки, примеры из жизни, делитесь эмоциями.
Кстати, если ваши тексты вызывают лишь зевоту, а конкуренты уводят клиентов прямо из-под носа, пора это менять. Подпишитесь на мой Telegram-канал, где я делюсь фишками продвижения и копирайтинга, которые работают.
А если хотите сразу получить результат, обращайтесь ко мне за услугами копирайтинга. Я напишу тексты, которые будут продавать, вовлекать и оставлять ваших конкурентов далеко позади. Давайте сделаем ваш бренд таким, чтобы о нем говорили и запоминали.
…чтобы вы могли увлечь свою аудиторию, усилить свой бренд и привлечь идеальных клиентов с помощью букв на странице.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни посты вызывают море эмоций и побуждают купить, а другие остаются незамеченными? Почему у некоторых компаний продажи идут как по маслу, хотя их продукт, на первый взгляд, ничем не лучше вашего?
Копирайтер, которому платят 1000+ за 1000 зсп, это глыба и матерый человечище (с). Забрось такого к инфоцыганам, дантистам или в Узбекистан, как он немедленно превратит их в вожделенный объект желания миллионов пользователей. Главное отличие матерочеловечищной глыбы от матереющей заключается в том, что копирайтер 1000+ всегда следит за тенденциями…
Честно? Бывает, садишься писать пост, а в голове — пустота. Ни тебе ярких идей, ни гениальных оборотов, только мучительное: «Ну как это продать?». Знакомо?
Но у меня есть пара трюков, которые спасают, даже когда вдохновение решает взять отпуск без согласования. Хочешь знать, как я справляюсь с этим за 30 минут? Читай дальше.
Иногда создаётся ощущение, что интернет уже полностью израсходовал запас креатива. Всё, что могло быть придумано, уже придумано. Все идеи уже выжатые, как лимон на пятый день диеты. Знакомо?
Я работала с школьным фотографом Игорем Акуловым в период с 30 августа по 12 сентября 2023г. в рамках комплексного ведения рекламной кампании в ВК.
Вы знаете, почему люди пролистывают ваши посты? Потому что они скучные. Вот, я это сказала. Никто не хочет читать очередное «Сегодня в тренде…» или «Подписывайтесь, если хотите узнать больше». Это как прийти на вечеринку и рассказывать, как вы сортируете носки.