Истории Евгений Делюкин
10 166

Что оставил после себя закрывшийся российский фонд Fastlane Ventures, клонирующий успешные зарубежные проекты

4 декабря 2018 года компания продала последний успешный бизнес и скоро закроется.

В закладки

Copycat-компанию Fastlane Ventures основали три партнера: создатель интернет-магазина KupiVIP.ru Оскар Хартманн, учредитель Direct Group Паскаль Клеман и Марина Трещова. Основная идея Fastlane Ventures — создание клонов успешных бизнес-моделей западного рынка в России. Fastlane Ventures работала по технологии FAST 50 — на запуск нового бизнеса отводилось не более 50 дней.

Какие проекты запускала Fastlane Ventures

В период с 2010 по 2012 год компания запускала около одной компании в месяц. Но успешных проектов у Fastlane Ventures было всего пять: интернет-магазин Sapato, теле-интернет-магазин ShoppingLive, сервис знакомств Teamo, онлайн-аукцион подержанных автомобилей CarPrice и «контент-фабрика» Relevant Media.

archive.li

Sapato

Первым проектом Fastlane Ventures при поддержке венчурного фонда eVenture Capital Partners, компании Direct Group и холдинга AB Kinnevik стал интернет-магазин обуви и аксессуаров Sapato.ru — аналог зарубежного Zappos.

Retail & Loyalty

В июне 2011 года Sapato привлек $12 млн от фонда Intel Capital, а в феврале 2012 года интернет-магазин купил Ozon.ru за $50 млн. В 2015 году Ozon реструктуризировал активы и продал Sapato компании KupiVIP, так как площадка «дублировала проекты в рамках одной группы компаний». Стоимость продажи не разглашалась, но по оценке гендиректора Wikimart Максима Фалдина, Ozon смог заработать на продаже « лишь несколько сотен тысяч долларов».

Shopping Live

В 2011 году Fastlane Ventures запустила проект Shopping Live — интернет- и телемагазин, который не только продавал товары, но и тестировал с экспертами и снимал дополнительные телепередачи. Товары, которые демонстрировались в прямом эфире, сразу отражались на главной странице интернет-магазина. В 2012 году Shopping Live был продан немецкому концерну Home Shopping Europe. Стоимость сделки не разглашалась.

Teamo

В 2010 году Fastlane Ventures запустила «сервис знакомств для серьезных отношений» Teamo, копию американского eHarmony.com. Совладельцами проекта выступили Андрей Бурин и Владимир Шмидт. Teamo позиционировала себя как «премиум-сервис» с платной подпиской. Принцип работы Teamo был основан на психологических тестах — по итогам тестирования пользователь получал доступ к списку «совместимых» партнеров.

В январе 2013 года Teamo выкупила у компании Mamba сайт премиум-знакомств Monamour.ru. После объединения Teamo (1,4 млн пользователей) и Monamour.ru (4,5 млн) общая база пользователей составила 5,5 млн человек. Бывший вице-президент Mail.ru Group Алексей Басов оценил сделку в $10 млн.

2 ноября 2015 года Mamba купила Teamo. По оценке опрошенных «Известиями» экспертов, приобретение Teamo обошлось Mamba в $25-40 млн.

CarPrice

В июне 2014 года Оскар Хартманн основал сервис продажи подержанных автомобилей CarPrice, клон сервиса SellAnyCar. Компания была запущена при финансовом участии Fastlane Ventures и международного инвестора и предпринимателя Дмитрия Разоренова. Фонд Fastlane Ventures — миноритарный акционер CarPrice.

Carprice

В октябре 2014 года CarPrice привлек $2 млн посевных инвестиций. Основными инвесторами стали Almaz Capital, Fastlane Ventures, e.ventures, AltaIR Capital, а также другие российские и зарубежные фонды. В 2015 году сервис привлек инвестиции на сумму $40 млн, средства вложили фонды Baring Vostok и Almaz Capital.

За 2014 год компания открыла более 20 офисов и в 2015 году вошла в 100 самых обсуждаемых стартапов Европы по версии издания Wired. В феврале 2016 года CarPrice открыла представительство в Японии, в которое в июне 2017 года «несколько миллионов долларов» инвестировала японская финансово-промышленная группа Mitsui&co.

Carprice в Японии «Автокадабра»

В 2018 году CarPrice вошел в группу самых перспективных европейских компаний с потенциалом превысить стоимость в $1 млрд и впервые вышел на прибыль по итогам месяца.

По собственным данным, в 2017 году через CarPrice было продано более 32 тысяч автомобилей, в первом полугодии 2018 года — 15 455 машин, что на 32% больше по сравнению с аналогичным периодом 2017 года. Выручка за январь-июнь 2018 года составила 7,04 млрд рублей.

Relevant Media

В 2010 году Fastlane Ventures инвестировала $2 млн в «фабрику контента» — Relevant Media (клон Demand Media), которая управляет сайтами Kakprosto, JustLady и Pin.me (аналогом зарубежного Pinterest). Идея проекта — нанимать копирайтеров через интернет и распространять тематический контент на собственные площадки. Проект запустился в начале 2011 года.

Kakprosto.ru — флагманский проект компании, он представляет собой собрание советов по 30 рубрикам — например, как варить компот или чем подкармливать птиц зимой. В 2014 году Kakprosto.ru привлёк $1,4 млн от частных инвесторов. По собственным данным, его посещаемость составляет 17 млн пользователей в месяц. Justlady.ru — сайт с женскими советами, его посещаемость — 1,5 млн пользователей в месяц. Обе площадки зарабатывают на рекламе.

4 декабря 2018 года Fastlane Ventures продала сайты советов Kakprosto.ru и Justlady. Новым владельцем компании Relevant Media, которая управляет Kakprosto.ru и Justlady.ru, стала компания ООО «Тиалф Плюс».

99% этой компании владеет бывший вице-президент АФК «Система» и экс-глава Societe Generale в России Рафаэль Нагапетьянц. Член управляющего совета Rambler Group Рафаэль Абрамян оценил стоимость Kakprosto.ru и Justlady.ru в 250-300 млн рублей. Relevant Media также управляла сайтом Pinme.ru, аналогом Pinterest, но он в сделку не вошёл.

Другие проекты

Всего Fastlane Ventures запустила более 20 проектов, большая часть которых закрылась. Такие проекты компания убирала из портфолио — на сайте остались только успешные сделки.

  • KupiBonus — сайт коллективных покупок в сфере красоты и здоровья, аналог Livingsocial.com).
  • Upladder.ru — премиальный рекрутинг, аналог The Ladders.
  • Domgeo — база недвижимости для аренды и покупки, аналог RightMove.co.uk.
  • Juvalia&You — онлайн-магазин аксессуаров, аналог StellaDot.
  • OdinOtvet — сервис вопросов и ответов, аналог Quora.
  • Giftery.ru — сервис по продаже подарочных сертификатов.
  • TravelRent — сервис по краткосрочному бронированию жилья, аналог AirBnb.
  • Kommerstate — портал коммерческой недвижимости, аналог LoopNet.
  • Lokata — поисковик товаров и услуг с геолокацией, аналог Kaufda.de.
  • Eventmag — сервис по продаже электронных билетов на мероприятия, аналог EventBrite.
  • HomeFair — онлайн-магазин товаров для дома, аналог WayFair.
  • IQCard — сервис по дистрибуции банковских карт без открытия счета, аналог GreenDot.
  • VitaPortal — информационный медицинский ресурс, аналог WebMD.
  • Heverest — онлайн-магазин товаров для спорта и отдыха.
  • Jizo — метапоисковик для бронирования отелей и билетов.
  • RentHome — каталог частного жилья для краткосрочной аренды, аналог HomeAway.

Инвестиции в Fastlane Ventures

После успешной продажи Sapato компания получила $18 млн от «ВТБ Капитал». Компания отметила, что Fastlane Ventures — «не простой инкубатор, а совершенно новая сложная модель, которая доказала свою работоспособность в российских условиях».

В декабре 2012 года ещё $13 млн компания получила от казахского миллиардера инвестора Кенеса Ракишева, который вошел в совет директоров Fastlane Ventures.

График количества традиционных сделок и соинвестирования

Всего в период с 2010 по 2013 год общий объем инвестиций в Fastlane Ventures и её портфельные компании составил около $100 млн. Среди инвесторов холдинг Direct Group, международные инвестиционные фонды eVenture Capital Partners, Prostor Capital, Runa Capital, Kinnevik и Russia Partners.

Проблемы Fastlane Ventures и её закрытие

В 2013 году издание «Коммерсант» опубликовало материал о возможных проблемах в Fastlane Ventures. По информации журналистов издания, компания обрела репутацию ненадежной и сомнительной — она умела запускать бизнес, но не знала, как им управлять, и теряла деньги инвесторов. К примеру, глава Aviasales Макс Крайнов отказался брать на работу сотрудников Fastlane Ventures, считая, что они «не понимают ценностей инноваций в бизнесе».

Сотрудники Fastlane Ventures в материале «Коммерсанта» рассказали, что клонировать зарубежные компании не всегда удавалось — они либо не приживались на российском рынке, либо построить за 50 дней продукт сопоставимого уровня было невозможно: «Компания хорошо улавливает глобальные тренды, а вот локальные рынки понимает плохо. Глубокого знания конкретных отраслей у менеджеров нет».

Отдельно отмечалось очень строгое отношение к руководству и бюрократия — если возникали проблемы, во многих проектах менялись лидеры или вся команда целиком. Например, команда PinMe ушла в конце 2012 года, а проект потерял самостоятельность и его управлением начала заниматься RelevantMedia.

Фото из ивановского филиала Fastlane Ventures Chastnik

Открытый в 2012 году филиал Fastlane Ventures в Иваново, который называли «инкубатором» для портфельных проектов и «академией» молодых кадров, был закрыт в 2013 году — он попал под сокращение вместе с головным офисом компании в Москве.

4 декабря 2018 года Fastlane Ventures продала Relevant Media и объявила о закрытии инвестиционного фонда. Президент венчурного фонда Sistema_VC Дмитрий Филатов считает, что в мире нет похожих на Rocket Internet copycat-компаний, которые могли бы вкладывать огромные ресурсы в стартапы, обладать хваткой для агрессивного развития и не колебаться в принятии решений относительно того, что не будет успешным.

#стартапы #copycat

{ "author_name": "Евгений Делюкин", "author_type": "editor", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","copycat"], "comments": 50, "likes": 36, "favorites": 36, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 52449, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Tue, 04 Dec 2018 19:48:49 +0300" }
{ "id": 52449, "author_id": 124903, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/52449\/get","add":"\/comments\/52449\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/52449"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131, "possessions": [] }

50 комментариев 50 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
13

У меня персональный праздник.

Хартманн не гений, а обычный мошенник, жаль что это знают не весь мир, а всего лишь несколько десятков лохов

Ответить
6

Портнягин всех подставил, сейчас пойдут разоблачения на Хартмана. Достаточно поднять все видосы и составить эксель таблицу из фактов там изложенных, все начнет трещать по швам. Например на форумах Хартман говорил что его состояние 200 лямов, а на самом деле он из купи вип не вышел и этот актив рухнул сильно.

Ответить
4

Портнягин вообще молодец, по факту у него у транзита были обороты порядка 500 000$ в год в лучшем случае а он вышел на сцену и сказал что 100 лямов баксов. То есть я преполагал что он может преувеличивать 2 ну максимум в 3 раза, но он решил не мелочиться и преувеличил в 200 раз.

Ответить
2

А как же компания с оборотом 500 млн. за 2017 год? Оформлена, правда, на его друга, но кто так не делал) То есть, я видел огромную кучу разоблачений, большинство дилетантских. Но вот у Кости Пекинца вышло подтверждение от знакомого в таможне со всеми выписками, где указывается что Поршень вообще перевез пару десятков тонн за год (полтора контейнера). А компания с таким оборотом то откуда, по сайту налоговой бьется все...

Ответить
2

Да обналом он занимается вот и все. Выводит бабки из компаний под видом рекламы, это вообще сейчас супертренд в обнале. По этой причине эта компания при таких оборотах убыточная.

Ответить
2

А где можно про эту тему подробнее узнать?

Ответить
1

ПОГРАНИЧНИК и КОСТЯ ПЕКИНЕЦ каналы, вот у Кости тотальный разъёб вышел.

Ответить
0

там много видео, подскажите, пожалуйста, что конкретнее :)

Ответить
0

В ютубе рахоблачений Дмитрия на Любой вкус и цвет

Ответить
0

что за бред? В чем мошенничество Хартмана?

Ответить
–1

Да? Мошенник? И кого он кинул?

Ответить
9

(автор комментария работал в FLV)

Обычно статьи про FLV очень едкие и желчные, прям в классике нашей российской (даже советской) ментальности.

Я могу сказать, что запуск FLV был очень смелой штукой на российском рынке. Много (но недостаточно) было построено очень профессионально. Дикая для начала 201х вещь - в каждой из 27 компаний соблюдались все законы, платились налоги и не было ни одного рубля "серой" зарплаты. FLV сделал гигантское количество ошибок, и это часть предпринимательства. Кто-то взял дальше положительное, кто-то злорадствует при каждом удобном случае.

Ответить
2

А я вас помню, господин Куликов.

И я хочу вам сказать, что время расставило все точки над ё.

Спасибо вам за ваш комментарий, полный воды. Ничего не поменялось, но время сказало, кто был прав.

Ответить
1

Ваши 11 комментарив на VC состоят из злорадства, стеба и негатива чуть менее, чем полностью, поэтому не принимаю близко к сердцу )

Ответить
2

Вы меня раскусили. У меня 3 раунда было и будут ещё, а ваш говённый, разворовавший деньги инвесторов FLV подох, так что принимайте эти факты, как хотите, лишь бы спалось вам крепко :).

Ответить
0

"говённый" - это ваша оценка, имеете право. Но, предположу по тону остальных комментариев - у вас по жизни очки из говенного стекла.

"разворовавший" - вы сможете подтвердить факты воровства? Если нет, то лучше по-тихому слиться.

Не имею желания раскусывать вас дальше, пирожок похоже с говном.

Ответить
2

Да, вы будете дальше сливаться на NDA о доходностях ваших инвесторов, откуда начать? С ВТБ или Озона? Вашу кухню только ленивый не знает, я вам даже позволю запилить историю успеха FLV, вперёд, валяйте, послушаем ваши охуительные истории

Ответить
0

Одно название ВТБ уже пахнет откатами.

Ответить
0

там был адовейший бардак, это весь рынок vc знал. Но идея была смелая и хорошая. Налоги все платили - это не плюс, уж извините. Много ума для этого не надо. Хартман - молодец в любом случае.

Ответить
–2

У нас в стране значимая часть бизнесов станет убыточной, если заплатит налоги. Получается вроде бизнес есть, и может быть даже что-то достается, но сидишь на рисках.

Ответить
1

Бред.

Ответить
9

Фото из ивановского филиала Fastlane Ventures «У всех карьерные лестницы, у нас карьерные катапульты»

был закрыт в 2013 году — он попал под сокращение

Катапульты явно не в сторону успеха )

Ответить
1

ну если учесть, что катапультируется пилот, когда самолет падает, то всё становится на свои места :)

Ответить
6

Хартман мягко стелет кровать для инвесторов, но там жестко спать.

Ответить
6

Фастлайн не прошел проверки импортозамещением :)

Ответить
3

Во всей этой истории только Крайнов вышел красавчиком

Ответить
6

спасибо на добром слове :)

Ответить
2

Вообще не хватает анализа инвестиционных результатов фонда, фонд почти 6 лет существовал и привлечено было 100 лямов баксов. Нормальный венчурный фонд делает примерно 30-40% в год. Ну и получается выхлоп должен был быть порядка 400 лямов баксов.

Ответить
3

Вам не хватает банальной грамотности когда вы говорите о IRR :)

30-40% IRR, делает, наверное, менее 10 фондов в мире (всего фондов - тысячи). Представление о том, что такое "нормальный фонд" можентн получить из статистики Calpers: https://www.calpers.ca.gov/page/investments/asset-classes/private-equity/pep-fund-performance

Ответить
1

Private Equity - это не венчурные фонды а фонды прямых инвестиций. Вам не хватает грамотности чтобы отличить одно от другого.

Ответить
0

Ну дак Хартман, это не говно собачье, а исключительный человек, с невероятной эффективностью. Я думаю для него планка в 30% не проблема.

Ответить
0

30% это нормально для успешного фонда. Пример тут https://www.youtube.com/watch?v=V7zbo9Y_9UE

Ответить
2

Идея хорошая. Тооько нужен энтузиазм вера и фан. А не жадность.

Ответить
1

А по мне Оскар молодец, взять и запускать проект за 50 дней смогут единицы, да Инвестиции да фонд да инвесторы - это опыт который не впитать в теории
Да и инвесторы прекрасно понимают риски, там математика играет роль

Ответить
2

Хочешь сказать, что если у тебя будет команда специалистов, которые умеют читать на английском и переписывать на русский и при этом получать на проект от 100 млн руб, ты не сможешь запуститься за 50 дней?
Что делалось за 50 дней: анализ идей, просчеты, оценка рынка в РФ, разработка финансового плана, создание сайта, получение инвестиций, запуск рекламы...

Ответить
0

Для интернет проектов типа carprice - реально mvp сделать за 1 неделю.

Ответить
1

Кто первый, того и тапки!
Те кто успели, те отмыли.
Кто не успел, тот опоздал.
Всем спасибо, все свободны!

Ответить
1

По мне Хартман все таки красава! Все его провалы покроет один KupiVip. А вот CarPrice - Шляпа! Не верю я в этот проект. Ну неужели реально есть десятки тысяч человек которые готовы свои авто продавать дешевле "рынка" на 30% ?! Кстати я живу в СПб недалеко от одного из пунктов этой конторы, не видел там ни одной машины. Ну не то, чтобы мало, именно НИ разу не видел!! Возможно я конечно не в то время смотрю))

Ответить
0

Ну хз. Я знаю минимум двоих, которые так продавали потому что было быстро, удобно и надежно.

Ответить
1

Машина это же не актив, чтобы сильно из-за этого переживать

Ответить
–5

забавно, сплошные клоны. Нет ли в этом низкопоклончества?

Ответить
3

Низкопоклонство! Не знаю. Но есть элемент совка, когда собрались те, кто не умеет самому созидать, творить. Могут только копировать, а копич, как известно, всегда хуже оригинала (ну или почти всегда).

Ответить

0

Ну вот я так и знал ...чудес не бывает (

Ответить
0

Это с Хартманном связано?

Ответить
0

Котят, а как же autospot?

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }