Межкультурные продажи — это искусство понимать, что для немецкого клиента ценность заключается в надежности и предсказуемости, а для клиента с Ближнего Востока —
в личных отношениях и оказании чести. Это глубинные культурные коды, которые напрямую влияют на процесс заключения сделки.
Привет, меня зовут Даша Душулина, я бизнес-тренер по межкультурным продажам и коммуникациям. Сегодня хочу поделиться с вами кейсами из своей практики, в которых менеджеры теряли клиента из-за незнания культурных особенностей.
Я их бережно собирала и теперь выдаю участникам тренинга для практики. Предлагаю попробовать и вам.
Почему для людей с ближнего востока нормально переносить встречи или опаздывать? Почему для построения бизнеса и долгосрочных деловых отношений с китайцем важно пообщаться с ним в неформальной обстановке? А с клиентами из азиатских стран цикл сделки будет в три раза дольше, чем с клиентами из США?
Можно ли объединить немецкую педантичность, бразильскую креативность и японскую сдержанность в одном проекте? Да, если выстроить систему управления так, чтобы отличия не мешали, а помогали достигать целей.
По данным McKinsey и BCG, правильно организованные мультикультурные команды работают на 35% эффективнее и создают на 50% больше инноваций по срав…
Николай Емельянов – сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com с разбором самых востребованных категорий товаров на рынке Узбекистана.
Благодаря благоприятным политическим отнош…
Доставка товаров из Китая — это популярное решение для предпринимателей и компаний, занимающихся продажей различных категорий продукции. Низкая стоимость производства и широкий выбор продукции делают китайских поставщиков привлекательными для бизнеса. Однако, чтобы импорт товаров прошел гладко, важно учитывать ключевые аспекты…
Товары из Китая давно зарекомендовали себя как доступный и качественный вариант для предпринимателей по всему миру. В этой статье мы рассмотрим китайские платформы для оптовых закупок, их особенности и преимущества, а также дадим практические рекомендации по выбору надежных поставщиков.
Акции ДВМП сильно упали с прошлогоднего пика. В момент рыночной эйфории акции были переоценены, и в итоге котировки рухнули в 3 раза. Сейчас возникает вопрос: стоит ли покупать акции после такого падения?
Николай Емельянов – сооснователь экспортной консалтинговой комапнии neraconsult.com
Хочу немного разрушить надежды на чудо, рассказом о типичных ошибках экспортёров. Уверен, у каждого, кто имеет опыт…
Выездная проверка завода (Factory Audit) или выездной аудит китайского поставщика — это важный этап перед началом сотрудничества с новым производителем в Китае. Этот процесс позволяет оценить возможности поставщика и убедиться в его способности соответствовать вашим требованиям до размещения заказа и перевода предоплаты. В Кит…