Осень - период переговорных кампаний и "жаркая" пора для любого бизнеса.
Именно сейчас происходит планирование следующего года и по объему продаж, и по объему затрат и инвестиций.
Фармацевт не продает
Согласно данным ВЦИОМ, 50% населения откладывают поход к врачу до последнего занимаясь самолечением.
Исторически, система продаж на фармацевтическом рынке России была заточена под стратегию «проталкивания» препаратов по всей товаропроводящей цепочке. Изначально такой подход был обусловлен отсутствием данных и информации. Производитель находится слишком далеко от конечного потребителя и пока его продукция дойдет до полки, одна и та же упаковка прох…
Может ли прогноз быть планом?
Любая организация с определенной регулярностью занимается планированием своей деятельности. План продаж определяет и фиксирует цели по достижению прибыли компании за определенный период времени, а также какими ресурсами эта цель будет достигнута.
Планы продаж рассчитываются на основании глубокого анализа рынка, возможностей и ограничений, кот…
Уйти или остаться?
На днях я посетила один из корпоративных тренингов – «Эффективные переговоры» (читай: «продажи») и он заставил меня порефлексировать на интересную тему.
Одной из функций отдела аналитики в компании является выстраивание правильной системы ключевых показателей эффективности совместно с другими отделами для каждой из функций.