Холодныезвонки

Секретное оружие продавцов для стимулирования продаж

Лично мне с холодными звонкам повезло: я просто рассказываю о том, что умею, что люблю и делаю много лет. Тут главное с собеседником совпасть по ценностям. Если это совпадение случилось, то у нас обоих есть как минимум хорошее знакомство, а как максимум – вероятность партнерства.

Однако приходится работать с продавцами на ранних фазах продаж.…

Всем привет. Думаю, многие были в ситуации, когда на встрече (совещании, в машине, за обедом) звонил неизвестный номер. Вы принимаете звонок и кто-то начинает рассказывать о суперпредложении или просто полезной услуге. Мне за 2 дня звонили из одной и той же компании с предложением услуги, которую они же не мне не могут предоставить. И это были не п…

Нужно ли звонить и всячески напоминать о себе клиенту, с которым ведёте переговоры о сотрудничестве и которому направили Коммерческое предложение.

Такой вопрос мне задали недавно на одном из бизнес-тренингов.

Часто ли Вы слышите от потенциальных закачиков эту фразу?

Бабушка попросила уступить место рядом с привлекательной девушкой лет двадцати пяти. Между ними завязался разговор. Я не слушал о чем он, я бы и дальше плавал в йогурте утренних майских мыслей, но...

Девушка воскликнула: «Звучит интересно!». Куском мыла я выскользнул из неги и принялся наблюдать за происходящим.

Бизнесмены, иногда, продают товар с большими скидками. Мотивы могут быть оправданы, например, ликвидация партии или бизнеса для решения срочных вопросов. Но есть мотивы все остальные — неоправданные. О том, как они проявляются и что с этим делать, я расскажу в статье. Иначе получится, как в старом анекдоте...

Раньше самым ужасным в звонке незнакомому человеку для меня было ощущение, что я навязываюсь: холодное, мокрое, липкое, как лягушка. Еще нервировала ситуация, когда не успел поздороваться, а собеседник уже хамит и бросает трубку. С каждым сброшенным звонком уверенность рассыпалась, словно домик из лего, упавший на пол. Собрать конструктор увереннос…

Для чего нужен холодный отдел продаж?

Основные цели - привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, выход на рынок (новое направление/отрасль/страна и т.п). Как правило, в В2В секторе сложно настроить таргетированную рекламу таким образом, чтобы приходили целевые Лиды (если продукт/услуга сложная, имеет длительный цикл сделки…

Выгорание – стало обычным делом. В наших реалиях идет невероятная погоня за результатом. По данным ТАСС из опросов 1 место в “выгорающих” профессиях занимает – менеджер по продажам. Не удивительно, ведь отдел продаж является одним из главных этапов на пути клиента.…

Советы как продавать по телефону и ошибки новичков, которых следует избегать

Меня зовут Станислав Одинцов. Я предприниматель, начинал с менеджера по продажам и сейчас у меня несколько компаний: тренинговая компания, компания по организации концертов, компания по настройке систем безопасности.