{"id":13835,"url":"\/distributions\/13835\/click?bit=1&hash=e1e12adea1499cc9a8db40cc1c07cce3ce795a6c7a3d073493e1291f48a4a843","title":"\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f: \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, \u0447\u0430\u0442 \u0438 \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"728ad728-b270-5f6e-aa5a-d8a9339fb1b2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как рассчитать экономику продаж на Wildberries и не облажаться?

В предыдущих статьях я разбирал, сколько денег нужно для старта на Wildberries, плюсы и минусы торговой площадки, а также то, как не нужно искать продукт. Все это, конечно, важно, но без грамотно рассчитанной экономики продаж у вас не получится запустить даже самый востребованный товар.

Сегодня разберем, какие показатели жизненно необходимо отслеживать, чтобы получать прибыль с продаж. В конце поделюсь готовой табличкой расчетов.

Сколько денег нужно для старта?

Ранее я упоминал, что для самого минимального старта и небольшой прибыли вам понадобится от 100 тысяч рублей. Можно начать с 30-50 тысяч на первое время, но учтите, что потом вам все равно придется доинвестировать деньги, и у вас не будет резервов в случае форс-мажоров.

Источник: unsplash

Как считается маржа?

Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.

В себестоимость нужно закладывать не только закупку товара, но и логистические расходы, траты на команду, налоги, аренду склада или фуллфилмент и так далее. Если вы не закладываете эти издержки в себестоимость, их в дальнейшем нужно будет вычитать из маржи.

Как считается маржинальность, я буду разбирать примере торговли условными шлейками:

Эту таблицу я использую для подсчета большинства операций по моим товарам

В таблице проставлены все формулы, которые рассчитывают основные издержки. В первых столбцах указываем оптовую цену и общее количество закупленных товаров.

Как можно заметить, в столбцах выставлены не все значения, так как некоторые показатели – процент выкупа, брака и так далее – нельзя знать наперед. Некоторые метрики и вовсе могут несильно влиять на принятие решение о закупке: например, доставка до склада WB от фулфилмент центра.

Конечно, эту информацию стоит внести, когда будете подводить итоговую отчетность, однако на первичном этапе она не будет существенно влиять на итоговое решение о закупке товара для торговли.

Разбираем основной блок:

В этих столбцах нужно указать цену продажи, которую мы берем как начальную и сразу же указать цену со скидкой. Да, мы завозим товар и сразу даем на него скидку, чтобы попасть в подборку акций маркетплейса. При необходимости можете включить дополнительный дисконт по промокоду – таблица укажет финальную цену с учетом всех скидок.

В соседних графах указаны налог ИП, а также комиссия WB. Имейте в виду, что на разные товары маркетплейс начисляет разную комиссию, а потому этот параметр индивидуален. Также учитывайте, что Wildberries берет разные суммы за доставку товара: где-то доставка будет стоить 30р, а где-то – 50 и так далее. Стоимость зависит от категории товара.

Двигаемся далее. Ниже представлены издержки на доставку до склада WB, упаковку товара, доставку до клиента и рекламу.

Например, для товаров, которые мы закупаем в России, упаковка довольно простая: кладем продукт в обычный пакет с зип-локом, клеим фирменные наклейки и артикулы и отправляем клиенту. Выходит недорого и стильно.

Процент выкупа тоже несильно влияет на принятие решения о закупке в большинстве ниш, кроме, возможно одежды и обуви, так как там человеческий фактор может принести вам убытки. По опыту, в этих нишах процент выкупа обычно составляет от 40 до 60 процентов. Новичкам и неопытным селлерам я рекомендую в них не соваться.

Важный момент: процент выкупа так же влияет на стоимость доставки до клиента, так как за каждую единицу возвратного товара платите вы. Поэтому если ваш бюджет очень ограничен, выбирайте товары, в которых выкупы будут стремиться к 100%.

Как считаются расходы на рекламу?

Я опишу на собственном примере. Когда мы запускаем товар, то сначала организовываем несколько выкупов для того, чтобы набрать рейтинг и подняться в выдаче. Как это делается, я рассказывал в этой статье. Все это считается и анализируется, а далее принимается решение, инвестировать ли деньги в рекламу в дальнейшем или нет.

Последний, самый приятный блок – расчеты маржи и прибыли

После внесения всех издержек таблица автоматически подсчитывает чистую прибыль с 1 единицы продукции, общую прибыль, налоги и процент маржи.

Что будет, если не считать расходы?

Да, в таблице есть параметры, которые не всегда нужно учитывать из-за особенностей каких-то товаров. Да, она не претендует на идеальность и наверняка можно доработать что-то, чтобы улучшить показатели (кстати, поделитесь идеями, возможно, докрутим ее вместе).

Но она рассчитывает базовые вещи, которые необходимо учитывать, чтобы не летать в стране розовых единорогов и не думать, что на Wildberries можно завезти любую дребедень с «Садовода» и грести миллионы.

А еще она нужна, чтобы:

1. Не получить кассовый разрыв, когда долгов и издержек у вас больше, чем свободных денег.

2. Анализировать насколько маржинален продукт, чтобы принимать решение о его закупке.

Вы можете составить такую же таблицу самостоятельно или получить ее бесплатно от меня: я дарю ее подписчикам своего аккаунта в Инстаграм – @shapkinnikolay. Просто напишите мне в директ «хочу таблицу расчетов».

А как вы ведете расчеты? Поделитесь лайфхаками в комментариях. Будет интересно почитать ваши идеи.

0
44 комментария
Написать комментарий...
Nikolay Kenig

Себестоимость х3, за меньше смысла нет работать.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

2.5-3X согласен

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Supruniuk

В какой категории считали?

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

Одежда, не считали, мы так работаем

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Supruniuk

вы производитель?

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

Да

Ответить
Развернуть ветку
pseudo genius

Посчитать очень просто. Поскольку WB может легко поставить скидку на твои же товары, не спрашивая твоего мнения на этот счет, то чтобы не уходить в минус, маржинальности меньше 50% быть не может по определению. 

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

не может

Ответить
Развернуть ветку
pseudo genius

Ой ли? Уже проходили, вполне может провести глобальную акцию со скидкой, скажем, 25%. А если у тебя наценка 10-20% - твои проблемы, тут же на vc были обсуждения. 

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

Вы лично проходили? Обсуждения были но фактов не было.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Жужгин

Не согласен. Смотря что вы продаете , если у вас товар в закупе ну скажем 1200 и это не одежда, т.е. процент выкупа с учетом возвратов составляет 90% , то на такой товар не обязательно делать х3. Говоря про Х3 , это подходит для товаров с продажной ценой до 1000 рублей.

Ответить
Развернуть ветку
Виктория Слеткова

здравствуйте!
поясните, пож-та, смысл столбца D? если закупаем определенное количество, то и рассчитываем это количество продать... разве нет? в чем принципиальная разница между столбцом B и D?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Они нужны если мы считаем цифры за определенный промежуток времени, можно выкинуть один из столбцов если что

Ответить
Развернуть ветку
Виктория Слеткова

Спасибо за пояснение

Ответить
Развернуть ветку
Dan Priwalow

Статья попахивает заказухой. 

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Хотел бы я, чтобы ВБ мне за это еще доплачивал)
Посмотри другие мои статьи и поймешь, что негатива в них тоже много по поводу площадки

Ответить
Развернуть ветку
Бидайбеков Даулет

Добрый день! Пожалуйста скиньте мне таблицу на почту [email protected]. Заранее благодарен!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Артем Сергеевич

Какие 3 Карл?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

что три?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Lin

Планировать это одно. А как посчитать по факту это другое, самое сложное в работе с ВБ, особенно если по ФБС. Нужен инструмент автоматизированный для учета и анализа прибыли и убытков.

Ответить
Развернуть ветку
Женечка Дмитриева

добрый день, а можно таблицу на почту получить, заранее спасибо [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Тимур

Добрый день, а можно тоже таблицу с формулами получить на [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Ирина Батанина

здравствуйте! спасибо за ваш труд, можно вас попросить прислать таблицу с формулами на ящик: [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
елена Анатольевна кузнецова

Добрый день! а можно тоже таблицу а то засада!😒 преогромная благодарность вам! Прочитала.. и наконец то стало ясно! ящик: [email protected] Спасибо! 🙏

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Максим Иродов

Здравствуйте! Скиньте пожалуйста таблицу [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Антонина Георгиевна Лепаева

Качественная статья! Вышлите мне, пожалуйста, таблицу на почту [email protected] Благодарю!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Антонина Георгиевна Лепаева

Мерси)

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Zykov

Скиньте по-братски тоже table на собаку: [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Александр Волков

статья супер! лайк! а можно тоже таблицу пжлст) [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
Анжелика Гончаренко

Если можно, и мне скиньте пожалуйста! [email protected]
Благодарю заранее!

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true

В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts

Ответить
Развернуть ветку
SelSup

Для расчёта прибыли на Маркетплейсах есть удобный сервис, который считает автоматически за любой период на любых Маркетплейсах. Помимо этого, там можно делать закупки, хранить контакты поставщиков, создавать товары, печатать этикетки. Впервые все собрано в 1 сервисе. SELSUP- личный кабинет для работы на Маркетплейсах.

https://youtu.be/2cvzf3DBfWs

Ответить
Развернуть ветку
SelSup
Ответить
Развернуть ветку
Askat Orozmatov

а готовую таблицу можно скачать ?

Ответить
Развернуть ветку
Marina ipad 2019

Включать ли в себестоимость фотосессию, сервисы аналитики, самовыкупы на первое время?

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 44 комментария
null