{"id":13882,"url":"\/distributions\/13882\/click?bit=1&hash=a62130dcdfd8f46dcda47756d96a5100a0da69f17995e8caaca8d855cc7ce834","title":"\u041f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443 328 \u0440\u0430\u0437 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c","buttonText":"\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c?","imageUuid":"34884c5a-ab3f-520a-9c84-b1ea0c8fc916","isPaidAndBannersEnabled":false}

Иван Калин

6 апр 2022 6.04.2022

Самовыкупы на wildberries: зачем они нужны и что важно знать

В первые месяцы продаж новичку на wildberries сложно конкурировать органически среди множества конкурентов. Поэтому часто поставщики прибегают к самовыкупам. Данный инструмент позволяет быстро добиться нужного результата. Об особенностях самовыкупа, для чего они нужны и стоит их делать или нет рассказал в этой статье.

13 247 просмотров

самовыкуп на вайлдберриз

Для чего нужны самовыкупы на вайлдберриз

Условно самовыкупы — это как топливо, которое твою карточку товара отправит вверх по рейтингу и удержит ее на высокой позиции. Смысл самовыкупа — поднять и удержать позиции карточки среди конкурентов. А также обогнать (либо догнать) более успешных конкурентов. Проще говоря, дойти до топовых конкурентов (в условиях вашего бюджета).

Самовыкупы делают по разным причинам:1. Для получения отзывов и оценки.

2. Для достижения высокого оборота продаж.

3. Для поддержания уровня продаж и высокого места среди конкурентов.

Все эти пункты помогают быть на уровне успешных конкуренов.

Сколько нужно делать самовыкупов на вайлдберриз?

Ориентируйтесь на свой бюджет и показатели конкурентов. Предположим вы продаете рюкзаки. Ищем конкурента, который находится в топе выдачи. И при цене 1000 рублей за рюкзак, продавец продал этого товара за месяц на 200 000 рублей.

Для того, чтобы ваша рюкзаки, которые вы продвигаете были в топе в данной категории, вам необходимо выкупить данного товара на сумму, приближенную к 200 тыс, 200 шт.

Самовыкупы лучше делать либо постоянно (пока точно не укрепитесь в своей позиции), либо вообще не делать. Если же вы будете прекращать самовыкупы, но органики пока у вас нет, то карточка сразу будет падать. Аналитика этому подтверждение.

Вот пример того как работают самовыкупы. Это сообщение нашего студента курса ТРЕКЕР.

самовыкуп на вайлдберриз

Через самовыкупы студент за 1 неделю попал на 1-ю страницу. Бюджет - 200000 на 1 товар.

Про бюджет

Без продвижения карточки на начальных этапах, вы не сможете подняться в топы и получить продажи. Поэтому заранее закладывайте бюджет на маркетинг. Чтобы понимать сколько затрат нужно на 1 товар и всю поставку, воспользуйтесь таблицей ценообразования. Таблица поможет рассчитать оптимальную цену товара для маркетплейсов, благодаря чему вы сможете запланировать свой бюджет.

Также таблица поможет подготовить вам карточку товара к поставке, сделать ШК и привязать артикулы.

Скачать таблицу.

Можно ли продавать без самовыкупов?

Можно! Но на начальном этапе сделать быстро органические продажи и выйти в топ будет практически очень сложно.

Выделю два вида трафика на вайлдберриз: органические и самовыкупы. И если вы только начинаете, то оба вида должны присутствовать в вашей стратегии.

По своему опыту и опыту моих коллег могу сказать что у тех, кто стоит высоко в рейтинге, нет самовыкупов. Селлер может продавать на 1000000 в неделю без единого самовыкупа. Но это при условии, что карточка товара уже высоко в рейтинге.

Важно знать!

Самовыкупы это когда товар выкупили и не вернули. Если вы просто заказываете товар и не забираете его или потом делаете возврат, то это бессмысленно. Самый важный показатель для вайлдбериз — оборачиваемость. Вайлдбериз считает соотношение выкупов и возвратов. Поэтому товар должен быть обязательно выкуплен.
Ответственность и риски по самовыкупам вы берете только на себя. Нет 100% гарантии, что ВБ не обнаружит самовыкупы.