Как в B2B установить план продаж: пример и пошаговая инструкция
План должен быть амбициозным, но выполнимым. Показатели предыдущих периодов или цели компании установить его не помогают. На что ориентироваться, а что не брать в расчет? В чем его измерять? На какой период ставить? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш опыт постановки планов продаж в нескольких сотнях проектов.
Константин, а что думаете про работу в ОП вообще без планов продаж, а по принципу "чем больше, тем лучше"? То есть мотивация построена на % от продаж, с уровнями, но без твёрдого плана. Конечно речь о скорее ИТ, где практическт нет ограничений по продажам (нет склада).
Тут я описал подробнее: https://vc.ru/hr/1015676-motivaciya-vypolnit-plan-vs-maksimum-vozmozhnogo
Люди двигаются с той скоростью, с которой успевают ориентироваться. Медленнее — скучно, быстрее — страшно. Поэтому, если нет демотивирующих факторов, то можно и без плана. Но это редкость.