Как мы придумали необычную книгу и заказали сразу 30 000 штук

Всем привет! Меня зовут Артур Шарафутдинов, и я тот парень, который любит делать необычные продукты. Вместе с моим партнёром Иваном Шпигоцким мы запустили наборы RingString для создания картин из нити по фотографии и бесконечный фото-конструктор Mozabrick. Об этом мы писали на VC.ru: тут и тут.

Чтобы вы понимали, на этом мы не успокоились и придумали новую штуку — книгу-конструктор FoldBook. Мне кажется, это первая такая книга в мире, но я могу ошибаться. Вот как она выглядит:

<span>Если что, тут собрано слово «Привет»</span>
Если что, тут собрано слово «Привет»

По сути это 3D-конструктор, который выглядит как книга на 900 страниц и позволяет сложить любую надпись в одну-две строки. Это может быть памятная дата, инициалы, интересный символ или важное слово. Если не хочется придумывать, слово можно выбрать из нашего каталога:

<p>Каталог еще в работе, но потихоньку мы добавляем в него популярные символы и надписи</p>

Каталог еще в работе, но потихоньку мы добавляем в него популярные символы и надписи

Первые фигуры собирали у себя дома из Дюны

Идея такого конструктора пришла к нам случайно. Мы увидели в социальной сети, имя которой нельзя называть вслух, мастера, который делает такие книги на заказ. Ему присылают дату, он собирает фигуру и отдает заказчику. Идея прикольная, но нам показалось, что было бы интереснее собирать надпись самому, а не просто покупать сувенир. Тогда мы подумали: а почему бы и да.

Взялись за работу и на первых порах тестировали идею у себя дома: брали свои книги и складывали их по черновой разметке. Можно сказать, что это были тестовые образцы.

<span>Фрэнк, дружище, прости</span>
Фрэнк, дружище, прости

Тестируя идею на Дюне, мы поняли, каким должен быть этот конструктор:

  • иметь разметку на каждой странице — чтобы было понятнее и удобнее складывать;
  • сопровождаться голосовым помощником, который будет профессиональным голосом диктора рассказывать, что делать;
  • сопровождаться расслабляющей музыкой, которую можно выбирать самому.

Мы разрабатывали конструктор полгода, и в итоге нашли идеальную комбинацию. Расскажу и покажу, как это работает:

→ Покупаете книгу, на коробке с которой есть уникальный код. Заходите на главную страницу сайта и вводите код в окошко:

Как мы придумали необычную книгу и заказали сразу 30 000 штук

→ Вводите свою надпись, дату или загружаете символ. Получаете персональную инструкцию, как из книги сложить желаемую фигуру. Отмечу, что софт мы разрабатывали таким образом, чтобы можно было проработать особенности каждого символа:

Как мы придумали необычную книгу и заказали сразу 30 000 штук

В среднем на сборку объемной фигуры из книги нужно 3–4 часа. Мы тестировали разные варианты книг и решили, что это оптимально, потому что можно собрать надпись за один раз и не устать. Никаких специальных навыков при этом не требуется: не нужно ничего резать, а на каждую страницу приходится всего два сгиба.

Мы понимаем, что у людей могут оставаться вопросы, поэтому собрали ответы на них на отдельной странице.

<span>Мы тестировали разные способы сборки, но поняли, что собрать надписи из большего количества строк не получится, поэтому мы предлагает варианты из одной или двух строк</span>
Мы тестировали разные способы сборки, но поняли, что собрать надписи из большего количества строк не получится, поэтому мы предлагает варианты из одной или двух строк

На старте работы мы привлекли к проекту пять человек, а когда начались продажи, еще и отдел маркетинга. Их задача — сделать так, чтобы про книгу узнали. Например, они выпустили обзор на ютуб-канале «Зверье» с аудиторией в миллион человек:

Бумага была разного цвета, а типография печатала кривую разметку

Хочется немного рассказать о внутренней кухне нашего продукта. Прежде всего, книги для сборки мы печатаем в типографии: название сказать не могу, но это одна из крутейших типографий в России.

Наши книги — это не литературные произведения, а просто зацикленный текст. Чтим авторские права, ну, вы понимаете
Наши книги — это не литературные произведения, а просто зацикленный текст. Чтим авторские права, ну, вы понимаете

Когда мы напечатали первые экземпляры, поняли, что всё легко и просто не будет.

Во-первых, маленькие тиражи печатать невыгодно: так, за десять тестовых книг мы заплатили 13 000 рублей. Эти книги тестировала вся наша команда. Мы всегда так делаем: перед запуском продукта проверяем его на себе.

<span>Это тестовые образцы нашего конструктора</span>
Это тестовые образцы нашего конструктора

Вернемся к ценам. Чтобы розничная цена была доступной, заказали сразу партию из 30 000 штук — так мы смогли снизить себестоимость каждой книги. Но тестовые образцы всё равно заказываем, потому что постоянно работаем над улучшениями конструктора.

Чтобы конструкторы стоили не как крыло самолета, мы заказали сразу 30 000 экземпляров

Во-вторых, мы изначально обсудили с типографией и утвердили бумагу — ее пухлость, цвет и плотность, а когда получили первую партию, увидели колоссальную разницу. Как мы потом узнали, бумага от партии к партии всегда будет отличаться, и белизна бумаги в 90% одной партии не равняется белизне в 90% другой. Так не только с российской бумагой, но и с импортной.

Еще одна проблема — разметка. Она может немного уезжать — до 3 мм. В типографском деле это считается нормой, потому что печать идет на большой скорости.

Были непонятки и с упаковкой для книг: типография хотела отгружать в пленке, а маркетплейсы просили в коробках. Коробка на самом деле подходит лучше, ведь разорвав пленку и достав одну книгу, остальные книги остаются не в лучшем виде.

Отдельно мы работали с голосовой инструкцией. Для нее мы не используем нейросети, а делаем запись в профессиональной студии. Запись голоса для одного продукта обходится в 60 000 рублей. Это недешево, но у нас крутые дикторы: они озвучивают известные фильмы и сериалы.

Например, один из женских голосов в RingString - это голос российского официального дубляжа Гермионы Грейнджер.

В целом все эти вопросы можно назвать рабочими моментами, но я говорю о них, потому что поделиться хочется не только успешным успехом.

Формально наши книги - это не книги, а наборы для рукоделия

Продавать 3D-конструктор мы начали как обычно, через маркетплейсы — Озон и Вайлдбериз. Стоит один такой конструктор 1290 рублей.

Примеры изображений, которые можно собрать самим с помощью книги-конструктора
Примеры изображений, которые можно собрать самим с помощью книги-конструктора

Мы получили хорошую обратную связь от покупателей на маркетплейсах и решили выходить на сетевые магазины в Москве и Петербурге. Для повышения продаж у нас есть свой мерчендайзер. При работе с сетями он необходим, потому что сотрудники сетевых магазинов могут забыть выложить товар, и он остается на складе, или выкладывается некрасиво. Мерчендайзер проходит все магазины и проверяет выкладку. Иногда оказывается, что у товара порвалась или испачкалась упаковка, тогда он меняет его на новый. Всё это важно, чтобы продукт хорошо продавался.

Также в магазинах мы установим прозрачные кубы из стекла, в которых будут размещены демонстрационные образцы. Это нужно, чтобы покупатели наглядно видели, что у нас за продукт.

Кубы пока изготавливаются, поэтому иллюстрация только такая
Кубы пока изготавливаются, поэтому иллюстрация только такая

Мы продаем другие наши продукты в разных странах Европы и Азии, и с этим конструктором тоже рассчитываем со временем выйти на зарубежные площадки. Для нас это будет проще, потому что уже есть налаженная логистика. Например, в феврале мы едем на выставку в Германию с другими нашими продуктами — Mozabrick и RingString — и хотим представить там и книгу. А в качестве каналов продвижения также будем использовать наши действующие страницы в соцсетях.

Интересно, что у каждой книги есть уникальный книжный номер — ISBN. Этот номер еще нужно получить, пройдя сто кругов ада, поэтому мы отказались от него.

У каждой книги есть уникальный номер, но получить его сложно. Мы не стали этого делать, поэтому в разделе с книгами вы нас не найдете

Так что теперь FoldBook с точки зрения размещения на маркетплейсах — это не книги, а набор для рукоделия или украшение интерьера. То есть в разделе с книгам вы нас не встретите, но больно-то и надо.

На этом пока всё. В следующий раз расскажу, как мы стартанули по продажам и какие цифры получили.

Как вам конструктор из книги? Приглашаю обсудить в комментариях.

2929
37 комментариев

мы придумали новую штуку — книгу-конструктор FoldBook. Мне кажется, это первая такая книга в мире@
Идея такого конструктора пришла к нам случайно. @
Мы увидели в социальной сети, мастера, который делает такие книги

Умер от кринжа 😬

15
Ответить

Ну мастер делал вручную это, как мы подозреваем загибая страницы по своему воображению. Наш же продукт основан на софте, который обрабатывает изображение и дает пользователю аудио инструкцию. Все таки у нас именно готовый продукт со штрихкодом и тд. А то что делал тот мастер у которого мы подглядели идею - его личное творчество. Не серийный продукт.
Кстати он продавал ее за $100
А мы продаем свою за $13 :)))

3
Ответить

Прикольно) не видел такой фишки. Молодцы

2
Ответить

Спасибо!

Ответить

Так просто и при этом гениально. Точно знаю несколько людей из моего окружения, которым пришелся бы по нраву такой подарок)

2
Ответить

Спасибо

Ответить

Отличный и необычный подарок получится сделать, конечно, всё завязано на вау эффекте, почему бы и нет

1
Ответить