Только один из пяти стартапов выстреливает и приносит деньги, другие — дорогой опыт

Мотивирует то, что мы находимся на передовой профессии. По сути – это будущее, которое у нас сейчас создается и ещё 10 лет будет создаваться, неизменно и непрерывно, оно лежит в цифровой плоскости. Все мы уходим именно в цифру.

Это классно, но и показывает, что мы как бы ее недооцениваем. Цифра - это любой цифровой инструмент: сайт, Telegram, другие мессенджеры, это и онлайн банкинги, маркетплейсы. То, что нам позволяет взаимодействовать с миром, между людьми и получать определенные блага.

Условно, есть доставка еды за 15 минут, которая невозможна была бы без цифры, это однозначно. А когда ударил ковид, все осознали, что цифра важнее, чем физическое получение благ.

Когда мы ушли на удаленку, то все коммуникации прекратились, порушились все цепочки обмена информацией, поставок и так далее. И мы научились жить в цифровом мире

Как не странно это звучит, у нас достаточно хорошая репутация на рынке. Сарафан работает очень хорошо.

В первую очередь - это,конечно же,качество работ, качество продуктов и их масштаб.

Например, самый большой проект, который мы делали в принципе – чемпионат России по футболу. Это цифровая платформа для болельщиков и гостей столицы – для всей страны, где можно было забронировать рестораны, гостиницы.

В целом, это туристический портал России, который был сделан нами, а наши коллеги из компании AIC делали весь брендинг, который был на стадионах, метро, по телеку. Всё, что вы видели, это было сделано нашей большой командой.

Вернемся в самое начало моей карьеры – как я попал вообще в IT. На самом деле, это было чисто случайно.

Как и все, я, наверное, прошел стандартный путь: после школы, подготовительных курсов с родителями куда-то пошел, куда-то попал…

В общем, сижу я на кафедре Горного университета, сзади сидит хороший друг, который просто стучит меня по плечу и спрашивает:

- Ты куда пойдёшь?

- Я, как все - в экономисты.

- IT будет расти. Пойдем со мной, айтишником будешь!

- А что там??

- Потом узнаешь, пошли.

С тех пор начался мой путь, в итоге я учился на инженера-программиста.

После ВУЗа я решил, что пойду по этому пути. Выбрал самого классного интегратора в России на тот момент. Собственно, и он им и остаемся – это QSOFT.

Подал резюме, мне дали тестовую задачу. Через некоторое время пришел отказ.

Я говорю: подождите… И тут как раз включается эта тема, про которую я хочу сказать, упорство.

Я вернулся к ним: «я хочу у вас работать».

Сел, собрал какой-то консилиум с ребятами, и в итоге решили, что как-то надо сделать правильно тестовую задачу, нашли все ошибки.

Я еще раз отправил резюме и тестовое. В ответ: «всё, приходи мы тебя берём».

А уже потом выяснилось, что взяли только за одну главную ценность и человеческое качество – целеустремленность и упорство.

Потом по сути весь мой трек внутри компании был связан с тем, чтобы постоянно двигаться вперед.

Я не боялся брать ответственность. Развивал определенные направления в компании и так прошел этот путь: был сначала управленцем команды, потом группой команд, потом отделом одним, вторым и т.д.. запускал новые направления.

Потом перешел уже в продажи. Потому что развиваться как специалист это круто, но все основные идеи, вся основная ценность, эффект – они на стыке работы с клиентом. Когда ты его понимаешь, чувствуешь, слышишь и даёшь ему качественное решение.

Я до сих пор сам общаюсь с клиентами как на этапе пресейла продаж, так и на этапе внедрения и запуска проектов.

«Психология влияния», Роберт Чалдини.

Когда ты общаешься с внутренними сотрудниками, с партнерами – это все про какие-то личные интересы. Чаще всего – это понимание психологии, понимание, как на это можно повлиять, понимание потребностей, понимание даже банально настроения. Зачем они задают тот или иной вопрос, как держать контекст разговора и подстраиваться под каждого собеседника. И, может быть, управлять через это.

На мой взгляд, это один из основных скилов, которые есть у управленца.

Это то, что сейчас «болит» и пытаемся развивать – это маркетинг. Ранее рост был возможен без системного маркетинга. А сейчас, когда мы метим в 1-2-3 млрд рублей, нужно выстраивать более масштабный, более агрессивный маркетинг. Вот тут у нас наверное сейчас главный затык.

Мы делаем очень много классных проектов, инновационных решений. Надо научиться нам громко и много об этом рассказывать.

Процитирую фразу: «миру и так на тебя пофиг, а ты еще и скромный».

Для меня это значит – добиваться своего и не молчать. Двигаться вперед.

Просто поднять руку, выйти на сцену, что-то сделать первым, быть лидером, взять ответственность за команду на себя.

А где-то по-другому: помолчать, пустить кого-то вперед.

Федор Овчинников, Олег Тиньков, Игорь Манн, Оскар Хартман.

Из уже, к сожалению, ушедших – Стив Джобс.

Конечно, пошел бы! Главный вопрос – ключевое качество предпринимателя. В чем сила его успеха?

Его кидали и отбирали компанию. При этом, он всё равно остается одним лидеров мирового предпринимательства.

Мы запустили продукт Моника. Пытались зайти на рынок недвижимости, потратили очень много своих денег, но проиграли и не смогли получить нужный трекшн.

В целом, для нас это нормальная история. Помимо разработки на заказ, у нас есть очень хорошая продуктовая экспертиза. Мы часто запускаем внутренние проекты. Четыре обычно умирают, один выстреливает.

Провал ли это для меня? – нет – это купленный опыт задорого.

Платформа для совместной работы и управления знаниями, документами задачами TEAMLY — мы попали в тренд и потребности рынка. Это ещё один проект QSOFT, который родился внутри компании.

Кстати, все проекты делаем всегда на свои деньги. Все наши продукты без инвестиций.

Поделитесь в комментариях - какие вопросы вы хотели бы задать предпринимателям?