Никита Олегович З.
Я честно говоря не увидел в статье мысль, что они лучше чем все, кто был до них. Мысль " мы не нашли ничего лучше и сделали сами" не тождественная этому.
Про шлейки ТиТач повторю - это маркетинг, а данная формулировка с отказом - отписка. Они могут для низкого качества своей продукции придумать множество дисклеймеров, которые будут обозначать не гарантийный случай, но это не означает какую-то особую конструкцию, она объективно такая же. Это могут быть не просто шлейки, а слабые шлейки, и можно назвать их ТиТач.
Я честно говоря не увидел в статье мысль, что они лучше чем все, кто был до них. Мысль " мы не нашли ничего лучше и сделали сами" не тождественная этому.
Про шлейки ТиТач повторю - это маркетинг, а данная формулировка с отказом - отписка. Они могут для низкого качества своей продукции придумать множество дисклеймеров, которые будут обозначать не гарантийный случай, но это не означает какую-то особую конструкцию, она объективно такая же. Это могут быть не просто шлейки, а слабые шлейки, и можно назвать их ТиТач.
Я честно говоря не увидел в статье мысль, что они лучше чем все, кто был до них. Мысль " мы не нашли ничего лучше и сделали сами" не тождественная этому.
Про шлейки ТиТач повторю - это маркетинг, а данная формулировка с отказом - отписка. Они могут для низкого качества своей продукции придумать множество дисклеймеров, которые будут обозначать не гарантийный случай, но это не означает какую-то особую конструкцию, она объективно такая же. Это могут быть не просто шлейки, а слабые шлейки, и можно назвать их ТиТач.
Ничем. Не существуют каких-то особых шлеек ТиТач. Есть стандартные короткие Y-образные шлейки минималистичной конструкции (только из стропы, то есть без подкладки и без развитой анатомической грудной части), которые последователи идеи ТиТач называют "ТиТач-шлейки". Но они все произносят с этой приставкой, даже браслеты на руку владельца, какие-то события и так далее.
Ряд особенностей конкретных шлеек в виде доп. фастекса на шейном ремне и отдельного кольца на груди не является особенностью шлеек Титач, и они использовались в шлейкостроении компаниями, которые концепцию ТиТач не исповедуют очень давно, еще до появления понятия "ТиТач-шлейка". Так что в данном случае это чистой воды маркетинг.
Короче: а) шлейку ТиТач можно легко использовать без обычной перестежки и специальной балансировочной перестежки, так как это самая обычная шлейка, которой сотни лет; б) балансировочную перестежку можно так же успешно использовать (даже по методике ТиТач) с любой другой Y-образной шлейкой, где грудное кольцо позволяет присоединить карабин.
А что касается смерти одним и рождения других - ну да, так устроен мир, статья же не приглашала нас на поминки, это просто личный опыт, описание проблем и ошибок.
Если же вам не нравится в целом выражение: "мы не нашли себе что-то, и потому решили сделать свое", то предлагаю просто выдохнуть) Это не обязательно обман.
Верно, вероятно Яр либо нарочно приписывают себе разработку, либо действительно сами дошли до столь очевидного решения, и не видели его раньше ни у кого (во что верю меньше). Судить не возьмусь.
Кокоро также продают свою так называемую балансировочную перестежку (для крепления к шлейке за кольцо на груди и основное на спине) как свою разработку в сотрудничестве со специалистом по поведению собак Тамарой Идрисовой. Но это не оригинальная конструкция, ей много лет, и она скопированная полностью у зарубежных коллег.
Что же касается посыла «мы не могли найти себе поводок и стали делать» я бы не стал столь категорично судить, ибо будучи знакомым со многими микро мастерскими на рынке могу утверждать, что действительно часто это так и происходило. Просто люди до этого не погружались очень глубоко в рынок, не листали поиск до сотой страницы, и поэтому делали такой вывод. То есть если это нельзя купить в зоомагазине, то этого нет. Или есть, но это дорого, а мы можем дешевле. И каждый прав в своей неосведомленности, ведь именно так мы и получили столько предложений на рынке сейчас.
Наталья, вы правы по сути, когда указываете на некую не оригинальность конструкции поводков и ошейников и наличие других брендов на рынке на момент открытия бизнеса, но все же не правы в том, что приписываете оригинальность данных конструкций обозначенным вами брендам: "у которых вы позаимствовали ваш поводок с подвижным кольцом (yarwear) и ошейник-слип из биотана (kokoro_leashes)"
Обозначенные бренды не являются разработчиками и создателями данных конструкций, и в свою очередь так же их позаимствовали у кого-то, а те у кого-то еще, и так далее. Это абсолютно классические вариант перестежек, поводков и ошейников. Поводок с подвижным кольцом - классическая регулировочная перестежка, ей пару сотен лет и она происходит от сворок охотничьих борзых, место происхождения в таком варианте - Европа. Так называемый ошейник "слип" - классический регулировочный мягкий мартингейл, ему больше ста лет, разработали его изначально для ездовых собак, появился в США. В связке таких конструкций с биотаном тоже оригинальности нет, европейские бренды делают все это как минимум 10 лет, если дальше размотать, то окажется что и еще раньше кто-то это делал. У них вероятно и подсмотрели идею упомянутые Кокоро и Яр (а так же Стритхаунд, Догджой и все остальные, про кого не вспомнили - чисто хронологически). И в этом нет ничего плохого.
Просто называть продукцию бренда из статьи аналогами обозначенных вами брендов крайне некорректно (учитывая, что в целом брендов в этой нише в русскоязычном пространстве больше).
Это все равно что обвинить какой-нибудь обувной бренд в том, что они у кого-то позаимствовали конструкцию ботинок Челси, Десерты, Броги и Оксфорды.
В защиту ребят скажу, что хоть вы и безусловно правы в своем примере, но все-таки различия разительны, и не только в масштабе. Коллар очень старая компания, они начали в конце девяностых и тогда рынка собачьих товаров реально не было у нас в стране, не знаю как на Украине, откуда они сами. И они сразу сделали ставку на бюджетный и ультрабюджетный сегмент и сотрудничество с магазинами, то есть в первые появившиеся сети они сразу зашли, потому как тогда ассортимент там был скудный и это было просто. То есть каналы сбыта у них были сразу другие, так как формировались они на другом рынке. И они благодаря этому удачно застолбили долю в сегменте.
Собственно стрельнула компания на мировом рынке благодаря тому самому инновационному продукту, что вы упоминали - Puller, это действительно инновация среди игрушек, наравне с Kong. Вот с средины 2010х они и поперли, и уже после этого они расширили линейку премиум товарами, и так далее. То есть до этого времени они были производителями бюджетных товаров для сетевых зоомагазинов.
А у "наших" ребята изначально и масштаб другой, и нет такой мат. базы, и другое позиционирование, и канал сбыта другой, и вложения другие, и время с рынком другое - все другое. Я бы их вообще не сравнивал. Когда они говорили про узкий рынок, я думаю они говорили про рынок продукции из биотана. Он действительно узковат. Коллар не использует биотан, у них крайне дешевый заменитель, по сути это просто ламинированный или обрезиненный нейлон. Поэтому они свой "биотан" могут предлагать в сетях буквально за копейки (если сравнивать с оригинальным биотаном). Но это тоже правильно, они нашли что предложить людям за меньшие деньги, хоть и сильно других потребительских свойств.
Ну и время - ребята на рынок вышли во время, когда конкуренция даже среди маленьких мастерских с парой человек существенная. Начни они в 2015-2017 году, итог был бы немного другой.
Но в целом вы безусловно правы. Есть пример российской компании Bravehound, которая начала в 2015 году производить премиум одежду для собак, прошла через массу сложностей, описанные в том числе в статье, и сейчас проходит, но в то же время успешно продается за границей, представленная в некоторых магазинах и их продукт востребован во всем мире.
"Где в Инстаграме хоть полслова о том, что вы закрываетесь? Или что скидки связаны с прекращением бизнеса? Что у вас распродажа в связи с предстоящим закрытием?" - последний пост в аккаунте по ссылке ровно об этом. Вы точно переходили в инсту?
По рынку США, да и по любой другой стране, к сожалению исследований нет, это все скорее анализ собранных по частям данных, нужно общаться лично с брендами. Это как правило обрывки разных микро исследований самих производителей по их аудитории, отчеты магазинов по продажам, анализ линейки пары десятков производителей, продающихся по миру (т.е. не локальных) и так далее. Просто ткнуть пальцем где глянуть не могу, к сожалению.
На мой взгляд вы застряли между нишами (полагая что находитесь в ней) и не стали выходить оттуда. Наверняка вы в курсе, что в РФ 85% владельцев собак и работников индустрии - женщины. У себя в инсте вы этот показатель должны были иметь не меньше 95%. Исходя из этого физическое устаревание товара для этой группы потребителей менее актуально, нежели моральное. Если обратимся к опыту ваших коллег, типа Шарик и Бендер & Фрай (чисто для примера), то у их клиентов есть множество их ошейников именно по причине разнообразия дизайна, а не по причине износа: сегодня один дизайн, завтра другой, тут такой принт, а вот тут третий. А вот тут лимитка или калаб с другим брендом или породным сообществом.
Еще есть у потребителя такое разделение: поводок - утилитарная вещь для себя, ошейник - красивая вещь для собаки. Поэтому часто ошейник покупают без поводка, и их у людей больше, чем поводков. Но в ошейниках важен как раз дизайн.
Вы же из биотана выжали сразу все в этом плане, ибо там с дизайном просто нечего делать, только ограниченный набор цветов соединять. Эксперимент с паракордом полагаю появился как раз по этой причине, но популярность паракорда у владельцев собак еще ниже, чем у биотана. Поэтому итог закономерен.
К слову, на родине биотана в США, где такая продукция для собак уже третье десятилетие продается, обозначилось разделение на группы потребителей: 1) силовики - полиция и армия (но там нужен грип биотан, вы такой почему-то не использовали, только гладкий), 2) охотники или испытатели собак по кровяному следу (у нас ниша очень маленькая, и нужен биотан круглого сечения) 3) спасатели и поисковые собаки (вы эту нишу не окучивали совсем как я понял) 4) жители южных штатов, живущие у воды и в условиях большой влажности. Это все. Ваши клиенты - просто собачники, решившие попробовать что-то новое, там находятся в группе статистической погрешности.
Ну и в конце не могу не отметить, что вы упустили небольшую открытую нишу - мягкие намордники из биотана. У австрийцев из Bumas отлично эта тема идет (продажи намордников у них выше, чем поводков/ошейников). И люди привозят эти намордники в РФ в частном порядке, могли бы дать альтернативу.
Елизавета, помимо обсуждения бизнес составляющей проекта, не могу не указать на то, что вы изначально не совсем верно на мой взгляд оценили нишу - амуниция из БИОТАНА, полагая, что это может быть полноценным направлением бизнеса. А поскольку на нашем рынке про биотан знают не так много людей, то при проверке гипотез вы ошибочно так и решили.
Вы знаете и рассказали про плюсы биотана, но у него есть и минусы, и именно по этой причине доля биотановой продукции на рынке собачьей амуниции стабильно низкая и она никогда объективно не заберет долю ни в 20, ни в 30, ни к 50 или больше процентов. А доля амуниции из биоатана в линейке относительно крупных производителей редко больше 5%.
Этот материал сам по себе: а) совсем не такой универсальный, как кажется; б) тактильно не всем пользователям приятен; в) многим банально не удобен; г) накладывает ограничения по конструкции изделия и его сборке; д) сильно ограничивает по дизайну; е) катастрофически сужает ассортимент продукции.
Вашей команде вероятно не хватило специалиста по собачей амуниции, который бы рассказал вам про эксперименты с биотаном у таких монстров как Ruffwear (они три раза за 10 лет выходили на рынок с продуктами их биотана и каждый раз закрывали линейку) и Hurtta, рассказал бы, почему Non-stop dog wear предпочитают его не использовать, хотя их тестеры это охотники и спортсмены, ну и так далее.
Если вы в бизнесе даже сейчас оставите биотан лишь как одно из ваших направлений, и дополните ассортимент изделиями из стропы в том числе с латексом (про потребительские свойства стропы вы не совсем верно рассуждаете) и веревки/каната - рост продолжится без доп. усилий. Ну и вам сразу надо заходить в шлейки и аксессуары, но с биотаном там делать нечего.
Что такое днЯш и таксёрка?