Vadim Belov
уу, как первые инвесторы в огромные долги загнали )))
Опишу тебе пример как работают канцелярские магазины.
В магазине есть такая товарная позиция как бумага в пачках. На этой позиции денег поднимается 0. Фуру бумаги разгрузить это проблема. Хранить её тоже проблема. И даже купив фуру, денег в ней около 0. Возникает вопрос и на оно на?
Ответ простой. Это позиция которая людей приманивает. Раньше или позе они купят ручку паркер. А на ручке паркер у тебя может быть +300%.
Я тебя пытался плавно подвести к тому что часть продаж должно быть со своего склада. Мыщки. Клавиатуры. Сувенирка. Расходка. И т.д. это позиции которые тащиш напрямую из китая. Зарабатываешь на них х2.
Крылатые фразы это признак бота? Тогда я хороший бот. Мои создатели не зря кушали свой хлеб.
А чего тебе боты мерещатся?
Какая цель у меня как бота?
Ну нет, так нет. Колхоз дело доровольное.
Задачи имеют привычку изменяться во времени. Сегодня в ритейл. Завтра в поставщики китайского, после завтра китайский завод делает твои разработки, а ты ищешь тех кто-бы стал твоим представителем в стране.
По официальности товаров - ты мог найти правильную нишу, которую не обрушили, договориться с китайским заводом и стать его представителем или сделать ребрендинг и возить своё. Маржинальность такой системы выше.
Выгрузка по api зло. Они тебе диктуют правила формирования цены, в то же время разрешая "своим" нарушать эти правила. От такой выгрузки нужно уйти. Так же нужно уйти от наказаний.
Интересно поговорить без лишних ушей. Если ты не против напиши мне.
У меня вопрос. Ты ориентировался на крупных поставщиков потому что денег на склад нет? Почему ты сам не стал поставщиком?
1. За вконтакте я не знаю, рассуждать как там внутри не буду. По фейсбуку там просто. Есть фан группа твоего артиста. Вероятно это будет оф. ван группа. В ней темы создавать может только админ. Как админ тему создал тебе уведомление прилетело. Ничего тебе мониторить ненужно, всё тебе твой телефон покажет уведомлением.
2. Я осознаю что многие не умеют использовать гугл. За другие страны вообще забудь. Людей которые поедут на концерт в другую страну кол-во стремится к нулю.
3. Прослушать в живую и послушать рекомендацию это разные вещи. В этом пункте ты говорил про рекомендации похожего по интересам, есть люди которые ходят на концерты просто потусить и послушать что то что им нравится в целом, но их недостаточно чтоб тебе погоду сделать. У нас же всё так или иначе упирается в деньги. Они мерило успеха. Это первично. Это линейка успеха. Ты пытаешься конкурировать с теми кто зарабатывает больше тебя и пытаешься их продавить деньгами, это уже не жизнеспособно, а в этом пункте ты готов к своим минус 70-80% добавить 2-5-10% которые перейдя по смежым запросам посмотрят твои рекомендации. Будет у тебя в деньгах не минус 70% а минус 60%. Это погоду не исправит. Всеравно экосистемы нет.
Сервис такой можешь делать. Вопрос на какое кол-во времени у тебя хватит ресурсов и терпения. год, два, может четыре. Учти что это время которое не вернётся, ты его мог бы в попытку чего то более жизнеспособного вложить. Вижу что ты молодой. Предполагаю что думаешь что время ещё есть. А времени не много, не успеешь оглянуться оно закончится.
Понял.
Я не говорю про окупаемость сервиса за 2 года. Если сервис окупится за 2 года это будет чудо. У этого сервиса нет здоровой юнит экономики...
Я говорю за окупаемость привлечения клиента. Расходы на наполнение контентом - это отдельные расходы, добавление вкусняшек - отдельные расходы. Даже если вы напишите парсер собирающий новости из соц сетей это всеравно будут расходы, хоть и уменьшены в 10 раз.
По вопросам.
1. Фейсбук подписываешься на группы - получаешь уведомления о новостях в группе.
2. Гугл в поиск, если боитесь нарваться на старые новости фильтр по времени публикации.
3. Отвечу вопросом на вопрос. Если у меня есть 2 десятка команд которые мне нравятся то у меня нет времени слушать что то незнакомое или есть?. В этом то и парадокс, есть 2 состояния, слоты не заполнены, слоты переполнены. Состояние "слоты не заполнены" кратковременно. Вы собираетесь играть в короткий шорт на понижение, а должны играть на стабильность.
Пристрелите лошадь, не мучайте животное.
Если не убедил, напиши мне в личку в фейсбуке, я тебе подскажу один способ как к тебе людей привести за руку. Это задача ещё та... , но если ты программист то справишься, это будет стартап в стартапе.
Я вконтакте не использую, поэтому спрошу. Если там рассылают песню Мадоны, то Мадона дала своё разрешение на бесплатную рассылку своих песен? Серьёзно?
Думаете она даст фри лицензию?
Или там музыка только никому не известных пользователей. которым эта рассылка только на руку?
Станислав! В рекламе формат коротких сообщений идеальный. Я про это и писал. - "это так, превьюшки" - превьюшки и есть рекламный формат.
По рекламе, какие мифы? Я не говорил что "только неплатежспособные" допустим вы продаёте окна. Лиды с вконтакте ваши окна покупают в кредит по одному окну, лиды с фейсбука покупают по 4ре окна без всяких кредитов. Чтоб вы понимали вконтакте не входит в диапазон покупки рекламы стартапами. 80% платят фейсбуку и гуглу. 20% остальным соц сетям.
Другой пример. Население Израиля = примерно 10 лямов человек. При этом покупательская способность у них выше чем у 10 лямов из России.
По соц сетям так же. Тот же принцип.
Опыта рекламы в соц сетях - это смотря как посмотреть и с кем сравнивать... я бы сказал что у меня его нет. Есть товарищ который сейчас пытается возглавить R&D единорога, американского офиса. Компания которая занимается именно тем что помогает потратить деньги в рекламу. Клиенты меньше 100к долларов в месяц им не интересны. Лям баксов в месяц - ОК, Ляма баксов в день - это сложно потратить. Есть у них и такие. Я с ним переодически встречаюсь за рюмкой чая и иногда спрашиваю его совета когда мне нужно. Умнейший человек... Впитываю когда получается.
Качественная информация - это качественная информация :) У соцсетей формат коротких сообщений. Что то обзорное и больше чем презентация,
не их формат.
Цифры забыл привести :)
Мзда Ибея 10-15%
Он отдаёт кешбеком из этих денег за первого юзера порядка 22 долларов (цена лида) И дальше последовательно кешбек с покупки порядка 2,5%
Первый лид за год не делает такого кол-ва покупок чтоб ибей смог с учётом кешбека отбить 22 доллара. 22 доллара потраченные на привлечение клиента он возвращает примерно за 2,5 года.
Если говорить про Али, там схема другая.
Площадка зарабатывает около 12% , отдаёт 7,5% кешбеком.
К чему это я.
Вам придётся конкурировать с теми кто готов вернуть деньги на пливлечение лида за 2 года.
Беря деньги с продавца билетов кешбеком вы не способны оплатить рекламу, ваш кешбек всегда будет меньше чем у продавца билетов.
Вы смешали кони, люди. Мух отдельно, колбасу отдельно.
Брать с продавца это ещё хуже чем с клиента. Я с цифрами вам приведу.
У вас получается три части с кого можно брать деньги.
1. С юзеров как организатор тура - самая большая маржинальность.
2. С юзеров как продавец билетов - вторая по величине маржинальность.
3. С площадки которая продаёт билеты. - самая низкая маржинальность.
Даже будь вы в 100 раз лучше конкурентов, людей на свой сервис вам придётся привести. Для этого вы должны настроить свой мультиплексор иксов. Т.е. тратите 100 рублей получаете 120 рублей. Формально всё упирается в деньги.
И тут экономика не сходится.
Вы планируя зарабатывать меньше (как пункт 3), хотите по деньгам перебить тех кто зарабатывает больше (пункт 1 и 2). Это возможно только в одном случае. Когда ваша площадка даёт большую ценность. Фактически вы делаете не трекер туров а музыкально развлекательный портал. Описывать сложности и стоимость вывода в ТОР такого портала ненужно надеюсь?
Есть ещё случай на подобие Амазона, был долго в минусе потратил миллиарды, теперь одна из 10 самых дорогих компаний мира. Думаю тоже не ваш случай.
И это законно? Рассылка музыки с нарушением авторских прав не законна.
Вы ошибаетесь. Подписка так не работает. В подписке ты даёшь дополнительную ценность (бесплатную доставку, ускоренную доставку, дополнительный суппорт, личный консультант и т.д.) , сначала ты её даёшь на холяву, потом за какие то смешные деньги, потом когда клиент привык ты ему продаёшь подписку. Так вот клиента ты приводишь не на подписку а на какой то товар.
Кроссовки, футболка, телефон, окна и т.д., подписка - это для существующих клиентов.
Твой товар это концерты.
Значит искать тебя будут по запросам уровня "концерт Мадонна Москва" , людей которые будут вводить "подписка на концерты" будет очень мало, это ты уже сам проверил.
В итоге тебе сначала придётся привести клиента по запросу уровня "концерт Мадонна Москва" , а он ох какой дорогой, потом сделать этого клиента твоим постоянным клиентом и только потом предлагать ему подписку.
Я ему не конкурент, я другим занимаюсь я с продажами товаров связан, маркетплейс аналитика и т.д.
По ВК я не согласен, там сидит не та публика что платит, если хотите платежеспособную то ФБ, хотя тут наверное кто что продаёт, если окна то и ВК сойдёт. + он не похоронил сайты, на его страницах невозможно дать качественную информацию, это так, превьюшки.
Ну я не знаю. Расскажите. Только предсказывая рассказ хочу заметить. Допустим я китаец. Моя маржа 10% . Вы платите криптой. Сегодня курс 159 за эфир. На момент получения 156. И зачем мне эти проблемы? Вопрос 2. Какая степень риска. Сколько денег мне менялы не донесут? И зачем мне эти проблемы. При оплате вестерном. Свифтом нет посредника. Надёжность 100%
Китацы отказываются принимать крипту. Им эти проблемы чужды и ради них они не будут менять привычные схемы. Россия у них не клиент номер один.
"... источники трафика - органический поиск ..... Переходы из поисковых систем 60,9 %" - те кто за трафик платит, за высокочастотные запросы, средне и низко. Как их оплаченные клиенты уходят к вам?
Мультиплексор 0 = 0.
Ещё раз до мало одарённых. Если у тебя семья живёт в США это не значит что они компетентны говорить про отмывание денег и подкуп судей.
Аналогию тебе проведу.
Есть красивая девочка Лена. Занимается бизнесом, эффективна умна, преуспевающая. Естественно ухожена, одета с иголочки и на дорогой машине с тонировкой и водителем.
Есть бабки у подъезда.
Знаешь что они говорят про Лену? Проститутка, ты знал :))
Тот же принцип, ты не можешь живущих в США работающих прислугой выставлять как эксперты в отмывании денег и даче взяток судьям.
Касаемо снятия приводов в полицию которые когда то были, штрафов, и прочего. Для этого есть в иврите слово, "тик" - запись в личном деле. Так вот чтоб их снять ненужно судью подкупать. В Израиле было громкое дело в узких кругах когда обычный клерк имеющий доступ в базу за деньги зачистил более 100 или 200 дел. Ему за это грозило уклонение от налогов...
Но бабки сидящие у подъезда на лавке говорят что судья продажний и ты им веришь :) А судья туда доступ даже не имеет :)
Бесполезно тебе чо-то доказывать. Не все способны слушать и только 10% от них способны услышать. Поэтому разговор бесполезный.
Ну балбес так балбес.
Скажи мне балбес, знаешь что такое декларация о доходах?
Знаешь, что деньги не нужны если ты их потратить не можешь.
Собираешь слухи от родственников которые мало понимают про то место где живут и каждого шороха бояться потому что думают что деньги решают всё.
То что кто то кого то на машине сбил, получил домашний арест, под залог, это ничего не значит. Это не заслуга крутого адвоката. Любой адвокат может подать прошение. А дальше судья решает. Если есть адекватные причины то в тюрьму до суда его не посадят. А твои родственники себе чего то надумали и теперь ты их страхи транслируешь в мир.
И это я не как теоретик говорю.
Это я говорю не как теоретик, говорю как человек с деньгами, у которого друзья с деньгами, в том числе которые живут там и работают руководителями подразделений айтек компаний. Сам я тоже не в совке, а там где есть верховенство права.
никому не интересно
-----
Знаешь как болезнь называется когда говорят за всех? Это шиза.
Болтун ниже написал, что у него 400+ сотрудников
---
Я возможно и болтун. А может просто пипи .... в песочницах мерятся не привык... , время когда я кому то что то должен доказывать в прошлом, исключений не будет. Ты с рынка так и не вырос. Как был владельцем ларька на рынке судящем об успехе по цепуре или жипу, так и остался. Для владельца ларька достижения ВАУ, для маркетплейса - достижения 0, для екомерс - достижения посредственные.
Наверняка - это основываясь на опыт. У али и ибея ограничения есть. Если мы говорим 1, потом 2, то с большей степенью вероятности дальше будет 3.
Мы парсим ибей, амазон, али. Парсим, потом ищем одинаковые товары, спарсить это сложность 10% посравнению с тем что в разных названиях и картинках определить одинаковые товары... IP вообще не проблема, прокси продаются по доллару за штуку. Если делать правильно и потом помещать адреса в отстойник это не та та проблема над которой переживают.
колхоз дело добровольное (с)
моё дело прокукарекать, а там хоть не рассветай (с)
Потому что:
а) я уже не занимаюсь руководством на местах. Патерн 46% на 54% я вам уже давал. Для входа в этот патерн вам нужен высокомаржинальный продукт.
б) рассказывать про мою группу компаний скучно и вам не поможет, они в другой сфере, если кратко продаём китайцам, они продают в мир, конкурируем с китайцами на оптовом рынке китая, Ну и естественно Россия, Украина, Беларусь, Изаиль, Европа.
в) по маркетплейсам, я критиковал дизайн вашего сайта ("из прошлого") - я в своё время нанял талантливую дизайнера, которая из Т.З. на дизайн, Т.З. делали с девочкой аналитиком системным анализом конкурентов. Сделала красивую картинку. Вам тоже нужно такое сделать. Определить круг конкурентов. 3-4 площадки. Разобрать их на кирпичики, посмотреть каких кирпичиков больше. Поставить эти кирпичики себе. Дизайнер должен их увязать в красивую картинку, но по Т.З. т.е. если блок находится вверху справа он именно там и должен быть. Если в слайдере 13 банеров в ротации то именно так и должно быть. И т.д.
г) Я не увидел достаточное кол-во ценностей. Вам нужно посмотреть онлайн лекции Илья Балахнин, на ютубе много. Понять что есть ценность, из чего формируется. Это дублируется с Т.З. на изменение дизайна, но это 100% не лишнее посмотреть. И вообще он лучшей маркетолог на просторах Рунета.
д) По настройкам рекламных компаний, по трендам в начальных выборках, по экономии денег. У меня кейс не мой. Кейс моего хорошего знакомого, его стартап поглотила более крупная компания, по моему в С раунде, или В. Я вам хотел его рассказать в личку. Теперь после "школьников" в личке общаться не будем.
е) книжки не будет, известности не будет, если мне понадобится добавить известность компании, допустим для привлечения венчурных денег, я найму 2-3 умных и красивых девочек, сделаю им 2-3 месячный тренинг, чтоб они пропитались идеями и отправлю в мир нести религию нашей компании.
Про самозанятость тоже просто подумал? Теперь тоже эту мысль будешь развивать?
Про Российские маркетплейсы я тоже понятия не имею .... , так же как и про всю их подноготную ...
И про системный анализ дизайна и юзабилити маркетплейсов вы тоже пропустили как вам объясняли ...
И про трендовость в первых шагах рекламы, что позволяет существенно экономить бюджет...
И про смежные позиции вилки в таможенной номенклатуре. Которая кстати международная, вы б спросили у своего брокера :)
И про вестерн как чёрный нал - это вообще смешно.
Сопоставление сладкого и горячего (FOB - Свифт) - как вообще могло в голову прити, что кто то думает что это смежные термины....
Про Российских тор маркетологов, которые могли вам бизнес перезапустить (Балахнин, Чередник) тоже мимо ушей, ну правильно, я же не знаю РУ реалий, самозанятый, чего с него взять. (повысили с контрабандиста до самозанятого)
И этому всему есть простое объяснение.
Дойдёте до 3-4 компаний в разных странах и штат в 400+ сотрудников сможем говорить на равных. А пока увы. Вы меня не понимаете.
Блоки в голове....
Раньше, когда шёл дождь, люди говорили что бог послал. Вы, когда что то в голову не влазит, говорите что со школотой общаетесь.
Ладно проехали.
Пилите Шура, она золотая (с)
"Ваше величество" проснитесь, я в Израиле. Я понимаю что вы считаете всех Украинцев ворами, но вашей вины в этом нет, это вина усов.
Читайте сами про свой контроль, не всё на ВАШЕЙ России клином сходится, и это при том что я неоднократно писал что я не в ВАШЕЙ юрисдикции нахожусь. Я у себя любой перевод ставлю в доходы или расходы, независимо вестерн это или пейпал или контакт, и даже в такой гнилой системе переводов как контакт есть механизмы предотвращающие отмывание денег, за вестерн вообще молчу. Читайте букварь ВАШе величество. Чёрный нал - это когда вы доход укрыли от гос-ва, остальное это ваши домыслы.
Ты опять свой пургомет завел? В Гонконге не проблема открыть компанию, в который тебе 100% будет принадлежать.
-----
ну конечно пургомёт завёл, так и есть завёл я тебя :)))
Проблема не в том сколько тебе принадлежит. Проблема в том кто оперативный директор. Если бы я к тебе пришёл делать предложение я бы не стал у тебя 100% выкупать или 80%, я бы выкупил 46%, так чтоб ты на свои 54% процента ощущал что зарабатываешь с нашей общей компании больше, и так как тебе принадлежит 54% тебе и быть операционным директором. А у меня будет 10 компаний по 46%. 10х46% больше чем 54%. Патент дарю. Если хватит ума воспользоваться.
Про выпиливание мелких продавцов с али, писал много раз сам али, когда сокращал время отгрузки заказа, ты просто не следишь за али, а я слежу.
----
мелко\крупно - вопрос философский, ты ещё телевизор посмотри, потом будешь мне рассказывать как П. говорил что деньги только в рублях хранит и только в отечественном банке.
Настолько за али не слежу что знаю что недавно у них было обновление кода. И наши парсеры которые определяют трендовость товаров собирая их с али, ибея, амазона, гирбеста, с али перестали работать. И пока мы их настраивали они нам 3 айпишника заблокировали.... Это тебе про кейс по рекламе. Когда ты для того чтоб определить конверсию должен делать точечные вливания чтоб статистику собрать. Теряя на этом огромные деньги. Когда то тебе думал рассказать в личку как это делают те кто гоняет рекалмные бюджеты на суммы с шестью нулями для одного клиента в долларах. Теперь не хочу. Неможет школьник его величеству ничего умного сказать. Его величество и так умный. Он выжил.... , причём не в кризис выжил... , тогда как умные в кризис расли :).
Я хоть и упал в 9 раз, но выжил, а ты похоже жалкий контрабандист,
-----
Выживала...
Сейчас новый кризис в пути, пол года-год и ещё в 9 раз упадёшь, но тоже выживешь...
А к тому времени на рынок России вывалится новый маркетплейс, он уже на подходе и тогда ещё раз в 5ть упадёшь, но тоже выживешь...
который swift от FOB не может отличить, но очень умничать любит.
----
танк\шлем\платформа\паровоз\рельсы\еду\музыка громкая\никого не слышу.
Это самый нормальный вариант, опять пургу метешь?
----
Ну да, нет жизни кроме FOB, если для вас он самый нормальный, значит и для всех так :))) Всё верно!
Пурга она в голове и болезнь заразная как грипп, а потом кейсы о падении 9 раз, скоро новый новый кейс напишите, как вам давали советы и вы их в штыки восприняли. Впереди много ещё сюрпризов (Сбер+яндекс = Беру) , Пандао, Жум, ужимание китайцев по прибыли в кризис и снижение цен, подгонка модели Али к модели Амазон.
100% нал.
----
нет не нал, это от тебя зависит, если ты поставишь в доход что ты Васе Пупкину продал и получил от него Вестерном это уже небудет чёрным налом. Ты там выше ведь говорил за чёрный нал и безнал с +9% вроде так....
Оплатили, а потом вернули при экспорте в Гонконг.
-----
Печально это. Думаю раньше или позже дорастёшь из школьника, до студента и предложишь своим китайским поставщикам в ультимативном порядке продавать тебе через твою китайскую компанию прокладку, в которой 50% будет принадлежать им и 50% тебе. И компания эта будет держаться на возврате НДС, вот тогда и узнаешь всё что я выше описывал. Может оно хоть так тебе в голову влезет.
Ты 100% не знаешь, ты даже не знаешь как это в твоей стране происходит (Украина?), так как ты контрабандист, это ясно видно.
-----
Сфера моих бизнес интересов в 4х странах, раньше в 6ти была, до кризиса. А живу я там где мне комфортно. Ясно видно то что ты себе надумал, независимо правда это или нет. Переубедить тут не выйдет.
Ты перестанешь пургу мести? С али мелких продавцов уже давно выпилили.
----
Даже комментировать нет смысла, прозябайте и дальше в своей уверенности.
Как еще школьника называть?
----
на этом и вам до свиданья, не нужно его величеству со школотой общаться. Нужно быть выше.
ну чувак..., бобро пожаловать в мир стартапов, только умные люди сначала боятся, потом думают, потом тестят гипотезы и только потом что то делают. спросил бы в группе у алмаса, тебе бы там разжевали подробно.