Пишу про маркетинг, продажи и управление. Стратегия наше всë https://t.me/shagvremeni_chanell
Сначала кому это нужно. Если вы относитесь к представителям малого бизнеса, то можете закрыть эту статью и не забивать себе голову лишними вопросами. Лучше еще раз посчитайте свою чистую прибыль, маржинальность, выручку, средний чек, долю расходов на маркетинг и много чего еще. Все то, что не посчитано у более половины предпринимателей. Вот и п…
Что нужно знать менеджеру для выхода на первые результаты в новой компании и тем более для дальнейшего выполнения плана продаж.
Задайте вопрос своим менеджерам: Что такое квалификация клиента? В большинстве случаев, а точнее почти всегда, менеджеры будут говорить о выявлении потребностей, понимание запроса, обсуждение ТЗ. Но все этого практически не имеет отношение именно к квалификации клиента, хотя с выявление потребностей все же связано.
В эпоху огромного количества информации на любую тему, очень сложно порой выбрать самое главное. Выбрать те самые результативные действия. Обмануть закон Парето. Это тот, который 20 на 80, или еще хуже 80 на 20.