Михаил Графский
Основатель компании Clientbridge, эксперт по управлению B2B-продажами. Пишу об этом тут: t.me/s_a_l_e_s
Мы бываем в Питере иногда. Можем встретиться. )
Драйвер продаж в открытой (не корпоративной) версии собираем пока в Москве.
Татьяна, это будет хороший комфортный зал. )
Я и не выкладываю. Обучать продавцов этим схемам считаю неправильным )
Я пару лет назад провел серию интервью с владельцами и менеджерами продаж на эту тему. В результате удалось описать (в материалах для собственников бизнеса) не менее 20 таких способов.
Там есть и схемы с товаром, документами, наличкой, сливом данных, уводом бизнеса.
В одном из моих подопечных отделов продаж есть 2 менеджера, у которых степень нарциссизма близка к абсолютной.
Отличные переговорщики! Показывают отличные результаты.
Но они же кое-как ведут CRM и регулярно забивают на базовые правила.
Нет ничего лучше двух вещей для настоящего предпринимателя:
1. Потратить полчаса и найти-таки хоккейные шорты для ребенка на 300 рублей дешевле;
2. Получить 3% кешбэка с них же.
Тогда день прожит не зря.
А я каждый день восхищаюсь тем, что не попал, например, под машину. Приятная случайность )
Александра, спасибо.
Разумеется, возможно работать с любым количеством и качеством лидов.
Для этого нужна и автоматизация и правильно настроенная система продаж и четкий менеджмент. Об этом - в следующих материалах! :)
Галина, мы будем проводить мероприятия в регионах. Конкретного плана мероприятий пока нет, но мы работаем над этим. Обсуждаем с региональными организаторами условия и даты. Думаю, к осени мы спланируем график.
Но мы всегда можем провести корпоративное обучение, на котором будут только сотрудники вашей компании. В этом случае вы сами можете выбрать дату.