Изучаем новую систему оплаты рекламы на Wildberries: Все о CPO и его влиянии на вашу эффективность
Что означает оплата рекламы на Wildberries "За заказ" или по CPO (стоимость за продажу)?
Многие ожидают, что это позволит избежать оплаты за бесполезные показы и сосредоточиться на оплате только за фактические продажи товаров. Это должно помочь предотвратить расход бюджета на бессмысленные показы.
Но что на самом деле означает CPO?
Допустим, у вас есть товар, стоимостью 4000₽, и ваша прибыль составляет 1000₽. Вы готовы заплатить 500₽ за каждую продажу товара. Это можно охарактеризовать как CPP (стоимость за каждую покупку). Таким образом, если процент продаж составляет 50%, то вы готовы отдать 250₽ за каждый заказ.
У данного товара конверсия из корзины в заказ составляет 30%, что означает, что вы готовы заплатить 75₽ за каждую корзину (CPL).
Конверсия из переходов в корзину составляет 10%, таким образом, расчет на клики показывает, что вы готовы платить 7.5₽ за каждый клик (CPC).
Wildberries знает, что средний CTR вашей рекламной кампании составляет 5%. Следовательно, за один показ вы можете платить 0,375₽ (CPV).
В итоге, за 1000 показов вы заплатите 375₽ (CPM).
Вайлдбериз будет автоматически пересчитывать CPO в CPM, основываясь на вашей воронке и устанавливать соответствующую ставку. Это будет делать Вайлдбериз, а не вы. Это может быть очень полезно для многих продавцов, которые еще не очень хорошо разбираются в аналитике и таблицах.
Однако на практике это просто пересчет CPM на основе вашей воронки. Возможно, в дальнейшем Вайлдбериз запустит машинное обучение для оптимизации CPO по каждому ключевому запросу. Таким образом, у каждого ключевого слова будет своя конверсия для вашего товара, и Вайлдбериз будет регулировать ставки в зависимости от воронки этого ключевого слова. Однако для этого нужно научиться делать определенные вычисления.
В общем, автоматический расчет CPM на основе CPO и данных воронки товара - это весьма уместное и полезное новшество, безусловно. Мы сами постоянно применяем подобные подходы. Однако, есть один небольшой вопрос.
Если до сих пор нет надежных методов для учета корзин и заказов через рекламу, как же они собираются внедрять эту систему? И если же у них уже есть эффективные методы учета заказов из рекламы, то почему эти данные не отражены в текущей статистике рекламных кампаний? Это выглядит как чистый абсурд.
Пока мы не научились надежно учитывать заказы из рекламы, предлагается начать брать деньги за них. Идея креативная, безусловно. Но не пора ли проявить больше логики и последовательности? Лично мне кажется, что было бы гораздо логичнее, если бы система сначала абсолютно уверенно научилась учитывать и отображать заказы из рекламы, а затем представила бы модель оплаты за эти заказы.
А как вы считаете? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Подписывайтесь на наш канал Бизнес с Китаем для получения больше полезных советов и рекомендаций по управлению рекламными кампаниями на Вайлдберриз. А также подписывайтесь на наш канал в телеграме Logistic1688 - ваш надежный партнер в Китае. И не пропустите наш YouTube канал @biznes_s_kitaem , где мы регулярно публикуем прибыльные товары для продажи на Вайлдберриз и Озон.
Мы выкупим и доставим ваш товар из Китая.