Как объяснить полезность пазлов. Разбор подготовки объяснения.
В статье разбираем реальный кейс упаковки ценностного предложения в формат объясняющего ролика
Чтобы ваш продукт купили, нужно объяснить зачем он нужен. С одной стороны в объяснении заключается некоторое искусство понятного донесения информации, с другой стороны упростить разработку объяснения можно с использованием специального алгоритма.
Такой алгоритм "Конструктор объяснения" мы разработали в компании Смыслотека. И в этой статье я поделюсь разбором использования этого алгоритма для подготовки объяснения "Чем могут быть полезны деревянные пазлы"
Объяснение было упаковано в формат рисованного видеоролика, смотрите его ниже. А после просмотра читайте, почему ролик построен именно так.
Уточнение комммуникативной задачи
Компания производит деревянные пазлы, есть положительный опыт использования людьми и хорошая обратная связь от пользователей. Задача кратко рассказать про полезность именно деревянных пазлов.
С точки зрения технологии объяснения, пазлы достаточно привычный и понятный продукт. И по "Шкале объяснения" нам в большей мере стоит отвечать на вопрос Как? и меньше тратить слов на вопрос Зачем? На шкале наша целевая аудитория находиться где-то в районе цифр 7-8.
Присоединение к аудитории
В интервью заказчики рассказали, пользователи говорят, что собирая пазлы, забывают о своих тревогах. Ролик мы делали в посковидное время, когда многие люди жаловались на ментальную заторможенность. Мы с заказчиком решили использовать это для присодинения к аудитории. Т.к. есть научно подтверждённые факты, что мелкая моторика развивает и восстанавливает нейроные связи, а пазлы способствуют развитию мелкой моторики.
То есть, тревога и ментальная активность именно сейчас актуальны для нашей целевой аудитории. Объяснение можно посторить, рассказав как пазлы помогают в этом.
В нынешнем мире люди сильно перегружены информацией. Поэтому при разработке объяснения нужно задумываться - Как привлечь внимание нашей аудитории. В "Конструкторе объяснения" мы используем разные приёмы для зацепа внимания. Одним из приёмов может быть вопрос на интересную для аудитории тему. Вопрос можно задать в формате "загадки связности". Когда в вопросе мы намекаем на связь там где вроде бы связи нет. Такой приём мы решили сипользовать в этом ролике.
Как вы думаете? Какая связь может быть между пазлами, Ковидом и тревогой?
После вопроса мы делаем подводку к контексту темы. Показываем как связана мелкая моторика с развитием нейронных связей. Говорим, что в отличие от других видов пазлов, деревянные пазлы лучше работает для развития моторики.
Когда вы собираете пазлы, то через мелкую моторику формируете новые нейронные связи у себя в мозге. Нейронная сеть мозга становиться более разветвлённой, а мозг более прокаченным. Это очень сильно способствует развитию творческих способностей.Одним из последствий Ковида является угнетение ментальной активности. Переболевшие говорят, что им сложнее запоминать информацию и ощущают себя заторможенными. Так происходит, потому что погибают нейроны и разрушаются нейронные связи. А через тренировку мелкой моторики связи можно восстановить. Буквально оживить мозг.Наши деревянные пазлы, за счёт своей объёмности, помогают эффективнее тренировать моторику и восстанавливать мозг.
Основная часть объяснения
В присоединение мы частично раскрыли первую часть нашего вопроса- загадки. Показали как связаны развитие нейронных связей и пазлов.
Во второй части объяснения раскроем вторую часть вопроса-загадки, про тревогу. Для выхода из тревоги есть много способов, но в большинстве из них нужны обучение и тренировка. А фишка пазлов закоючается в том, что сам процесс сборки позволяет впадать в некоторое медитативное состояние. Данное утверждение не придумано, а взято из интерввью с покупателями.
Для выхода из тревоги и стресса, часто рекомендуют как-то переключаться. Советуют медитировать, но для этого нужно много тренироваться. Собирая пазлы, вы сами не заметите как будете впадать в состояние потока. И переключение будет происходить автоматически.
Приём ассоциации
Для снятия тревоги помогают положиельные эмоции. И мы показываем как в этом помогают пазлы. Пользователи говорили о классных тактильных ощущениях и приятных глазу цветах. Т.е. об ощущениях, которые возможны только при непосредственном контакте с пазлами.
Как объяснить (передать) эти ощущения в формате ролика?Мы решили подключить ассоциации и через них помочь вспомнить зрителям нужные ощущения и эмоции. Тактильные ощущения через воспоминания касания дерева, цвета приятные глазу - через воспоминание красивых цветов.
Для выхода из тревоги мозгу нужны положительные эмоции. Таким эмоциям могут способствовать тактильные ощущения и приятные цвета. Вспомните чувства, когда вы трограете тёплое дерево и смотрите на красивые цветы. Схожие чувства у вас возникнут при взаимодействии с нашими пазлами.
Мы делаем их из берёзы и для оформления подбираем приятные цвета. Наши покупатели говорят, возникает чувство тактильного восторга.
Заключительная часть
Заключительная часть в данном объяснении короткая. Мы напоминаем про заданный в начале вопрос. И ещё раз подчёркиваем полезность пазлов для развития нейронных связей и снятия тревоги.
Теперь вы знаете какая связь есть между пазлами, Ковидом и тревогой. Используйте наши пазлы для прокачки мозга и выхода из стресса.
Научиться делать объяснения по технологии можно на нашем курсе "Технологии объяснения"