Лендинг для продажи курса с «холодного» трафика без вебинаров

Этот лендинг для «Traffic and Funnels» помог вырастить многомиллионный инфобизнес на самом конкурентном в мире американском рынке.

Целевая аудитория:

Предприниматели, руководители бизнеса, которых засосала текучка в режиме 24/7.

Формат:

Продающий лендинг под «холодный» трафик.

https://theproductivitymasterclass.com/join-1

Автор:

Taylor Welch, молодой маркетолог и предприниматель, создавший за несколько лет с нуля компанию Traffic and Funnels (https://trafficandfunnels.com). С оборотом 24 млн долларов в год.

Компания продаёт инфопродукты и консалтинг для предпринимателей.

Первым продуктом, принёсшим успех стартапу, стал онлайн-курс по продуктивности.

Здесь я разберу промо на продающем лендинге, который работал 3-5 лет назад.

Этот продающий лендинг, конечно, на порядок уступает по уровню исполнения и по отдаче промоушену «The end of Ameriсa» 2010 года, который, видимо, лучшее, что есть в современном рекламном искусстве.

Однако, будем честны, вряд ли кто-то из нас способен создать промокампанию уровня Майка Палмера.

Но и эта кампания, для «Traffic and Funnels», помогла вырастить многомиллионный инфобизнес на самом конкурентном в мире американском рынке.

И я уверен: делать промоушены такого уровня – по силам каждому.

1. Обращение к истинному желанию проспекта

Истинные желания часто не высказаны, но именно обращение к таким невысказанным желаниям создаёт самый сильный раппорт.

Если анкетировать ЦА – предпринимателей – они расскажут и про желание увеличить прибыль, и про желание тратить меньше сил.

Но эта реклама обращается к тому, о чём анкеты умолчат – семейным отношениям. К чему-то, что не имеет отношения к бизнесу.

Но «The Productivity Masterclass» обращается именно к такой боли.

В этой части капи заключена Большая идея промоушена, из которой автор создаёт потребность в рекламируемом продукте у целевой аудитории.

2. История от первого лица

Продукт продаётся от лица конкретного человека – автора. И структура промоушена использует драматургию истории (сторителлинг):

Мы начали бизнес – достигли больших успехов – успехи требовали полной отдачи – большие проблемы в личной жизни и с близкими.

Затем история достигает кульминации – максимального напряжения. Точки, где герой либо принимает радикальное решение, либо теряет всё.

Далее герой «отправляется в путь» за решением. Идёт непосредственное описание, как автор искал решение. Результат поиска – счастливый финал, где автор-герой избавлен от проблем и наслаждается новой жизнью.

После чего ­финальная часть продающей страницы – презентация самого оффера.

3. Доверительная тональность друга

Все идеи упакованы в текст, который непохож на лекцию. Полагаю, что ЦА – предприниматели – не очень-то и хотят слышать наставления по схеме «сверху-вниз» («учитель-ученик»). Возможно, рекламодатель решил, что такой подход может вызывать эмоциональное сопротивление.

Поэтому все убеждения внедряются с позиции «друг-другу». Автор создал раппорт «я такой же, как и ты». Откровенно показал свои проблемы. И только потом доказывает, что нашёл решение, которое помогло ему. А значит поможет всем, кто такие же, как он.

4. Сначала создать спрос, а потом раскрыть суть решения

А чтобы создать спрос, надо изменить ключевое убеждение ЦА касательно них самих и решений, которые они использовали раньше.

«Из-за чего большинство предпринимателей застревают на одном уровне и достигают лишь малой доли того, на что реально способны».

Дальше автор доказывает, что настоящая проблема ЦА не в них, а в решениях, которые не работают в полной мере.

Доказывает это через убедительную демонстрацию одного главного недостатка, из-за которого альтернативные решения у ЦА не сработали.

И здесь ключевой момент.

Если читатель лендинга начинает верить этим доказательствам, то у него возникает убеждение:

«Нужно найти решение, лишённое того самого недостатка, и все мои проблемы отпадут автоматом».

Конкретно автор внедряет убеждение, что всем другим решениям недостаёт некого «1%», который всё определяет.

И ему, автору, удалось найти тот самый недостающий другим решениям «1%».

5. Структура презентации продукта на лендинге

Презентация продукта расположена в самом низу лендинга, после блоков, которые я уже перечислил. В Рунете обычно делают наоборот.

Итак:

1) Характеристики.

2) Выгоды.

Выгоды подаются как функциональные:

«Через неделю вы заметите, что чувствуете себя более уверенным».

Как образные:

«К концу первого месяца люди начнут спрашивать: «Ты что-то принимаешь? Как ты успеваешь сделать так много?..»

Через эмоции:

«… больше нет чувства вины, когда вы просматриваете список выполненных задач. Лишь удовлетворение от достигнутого...»

3) «Продажа» каждого компонента продукта через описание выгод клиента от него.

4) Социальные доказательства (отзывы).

5) Презентация бонуса 1.

6) Продажа цены.

7) Призыв к покупке 1.

8) Презентация бонуса 2.

9) Призыв к покупке 2 и описание процесса получения продукта.

10) Резюме – что входит в продукт.

11) «Покупай или проваливай».

12) Гарантия и почему рекламодатель даёт гарантию.

13) Призыв к покупке 3.

14) Создание срочности.

15) Дожим через Crossroads Close (см. ниже).

16) Призыв к покупке 4.

17) Блок FAQ.

18) Призыв к покупке 5.

19) Ещё раз отзывы.

20) Призыв к покупке 6.

В том числе два, о которых не знает большинство русскоязычных копирайтеров.

1. «Правило 3-х пальцев»

Приём с тех времён копирайтинга, когда тексты существовали только на бумажных носителях. Копирайтер прикладывал три пальца на лист бумаги после первых строк – там, где сформулировано главное обещание оффера целевой аудитории.

Примерно ниже третьего пальца писал фразу, которая повторяла смысл главного обещания.

Смотрите как здесь:

1) В подзаголовке лендинга:

«Наконец доступно предпринимателям, ищущим, как превзойти свои цели по бизнесу в рекордное время, заканчивать каждую неделю с чувством удовлетворения от достигнутого и при этом находить достаточно времени на самое важное, что есть в жизни».

2) И на той же странице, после эмоциональной зацепки через историю про жену, автор рисует картину будущего ЦА. Будущего, где найдено решение против ключевой боли, где удаётся сделать в 3 раза (конкретика!) больше, чем кому-либо. И при этом не надо стрессовать и жертвовать личной жизнью.

2. Контекстуализация

Недостаточно описать проблему. Нужно рассказать о ней в контексте конкретной ситуации.

Поскольку структура текста похожа на историю, то главный герой (он же автор) оказывается по законам драматургии на самом дне.

Здесь заявленная проблема описывается самым драматичным тоном.

«Когда мы только начинали наш бизнес, мы даже не подозревали, что это чуть не прикончит нас».

«Я был дома, но меня не было дома. Всё время я был на телефоне, переключаясь с одной задачи бизнеса на другую.

Только оглядываясь назад, я теперь понимаю, как больно мы делали людям, которых мы любили больше всего».

Если сейчас это читает предприниматель, уверен: должно резонировать :))

3. Квалификация ЦА

Заголовок лендинга сразу указывает для кого этот сайт:

«Коучи, консультанты и те, кто продаёт услуги»

В самом тексте лендинг уточняет, снимая возражение, подойдёт ли решение владельцам малого бизнеса:

«Неважно сколь большой у вас бизнес. Даже если вы застряли на планке менее $10k в месяц…»

4. Смысловые петли

Например, в оффере:

«Я поделюсь с вами невероятными результатами наших клиентов через секунду, но сначала – что входит в Productivity Pack V2».

Здесь петля удерживает внимание проспекта на изучении оффера, т.к. отзывы и результаты всегда хочется посмотреть в первую очередь.

5. Доказательство утверждений через аналогии

Чтобы доказать уникальный механизм проблемы – все другие способы повышения продуктивности не работают, т.к. им недостаёт некого 1% в решении:

«Представьте автомобиль. Но в нём отключён всего один проводок. Однако из-за этого не работают тормоза. Всего одна маленькая вещь, но разве её отсутствие не меняет всю картину?»

6. Причина почему

Этими объяснениями нашпигован весь текст (как и все хорошие капи).

Например, причина почему Welch создал данный продукт.

Объяснение: это внутренний тренинг большой успешной компании, значит этот тренинг хорош.

7. Продажа цены

Приём снижения цены настолько распространён, что аудитория этого промоушена – предприниматели – явно видят это не первый раз.

Поэтому объяснение должно быть действительно убедительным, чтобы снижение цены не выглядело банальной маркетинговой уловкой.

1) Обоснование в логике бизнеса начальной цены – 379 долларов. «Цена определяется средним числом клиентов, которые окупают её за месяц».

2) Но поскольку мы за долгосрочные отношения и уверенны, что вы купите у нас других продуктов на гораздо большие чеки, то мы снизились в 2 раза – до 149 долларов.

Здесь интересный приём (я лично не встречал раньше): социальные доказательства, что цена ниже ценности – отзывы клиентов конкретно насчёт цены.

3) Но только здесь и только сейчас действует безумная скида, и цена для вас – 27 долларов.

Так обосновывается игра в снижение цены в 10 раз.

8. Подача гарантии с заботой

Не просто обещание вернуть деньги за продукт. Это обещание подаётся с заботой о клиенте

9. Наикрутейший Crossroads Close приём

Честно, не уверен, как наши копирайтеры называют этот приём по-русски.

В самом конце оффера, после всех обязательных элементов, ещё один блок, дожимающий на целевое действие.

Сначала подзаголовок:

«Оглянитесь на 90 дней назад и подумайте, чего вы сможете достичь в следующие 90 дней»

Затем первый абзац, где копирайтер перечисляет боли ЦА в виде картинки их реальной жизни в ближайшие 90 дней.

Затем второй абзац, где картинка жизни ЦА на ближайшие 90 дней, если они потребили продукт.

И…

«Что ж, выбор за вами».

Другие приёмы я предлагаю вам изучить по моим комментариям, которые я прикрепил построчно к тексту лендинга:

https://drive.google.com/file/d/19cwHOuIVgkRjVCMRZ47_O7j6pp_1DpRu/view?usp=sharing

Читайте и применяйте в своих продающих текстах.