Как продвигаться с помощью рекламных статей, если не знаете, с чего начать

В конце лета для многих бизнесов начинается сезон высокого спроса. Чтобы привлечь больше клиентов, можно попробовать новые инструменты для продвижения — например, рекламные статьи. Рассказываем, как подготовить контент и запустить кампанию.

Мы в креативной редакции «Рыба» активно работаем с ПромоСтраницами — площадкой, на которой можно рекламировать товары и услуги через рекламные статьи. Они показываются на сайтах Рекламной сети Яндекса в формате баннера — заголовок плюс обложка. Воронка выглядит так: пользователь переходит на статью → читает ее и прогревается → переходит на сайт компании → покупает товар или оплачивает услугу. Ежемесячная аудитория платформы — 96 млн человек.

В ПромоСтраницах продвигаются тысячи рекламодателей: застройщики, банки, сервисы доставок, маркетплейсы и не только. Для тех, кто тоже хочет попробовать, рассказываем, как запустить рекламу с нуля.

В одной кампании мы рекомендуем запускать минимум три статьи в разных форматах. Так вы сможете поработать с аудиторией на нескольких этапах воронки — «Интерес», «Потребность» и «Выбор». Например, если рекламируете ноутбуки для студентов, тексты для каждой стадии могут быть такими:

Тексты можно заказать в агентстве или у фрилансера. Если в компании есть внутренняя редакция, можно написать статьи самостоятельно. Для тех, кто выбрал последний вариант, — пошаговая инструкция о том, как работать над текстами.

➡ Шаг 1. Придумайте заходы — темы будущих статей. Заход отражает идею, формат и главные тезисы текстов. Набросайте несколько вариантов и вместе с командой выберите самые интересные из них. Например, заход может выглядеть так ↓

➡ Шаг 2. Соберите фактуру — материалы, из которых будете брать информацию для публикации. Это могут быть презентации о продукте, другие статьи, инструкции, отзывы покупателей и мнения экспертов.

➡ Шаг 3. Напишите текст. В основной части расскажите о преимуществах товара или услуги и подкрепите их жизненными сценариями. Например, в тексте о доставке продуктов можно объяснить, что с ней пользователь сэкономит время и не будет носить из магазина тяжелые пакеты. Придумайте вводный абзац, который заинтересует читателя и замотивирует его просмотреть статью целиком. В конце добавьте призыв переходить на сайт или в приложение.

➡ Шаг 4. Подберите иллюстрации и обложки. Некоторые преимущества продукта лучше показать на картинке, чем описывать текстом, — например, дизайн. В качестве иллюстраций подойдут фото продукта, скриншоты приложения, видео, гифки.

➡ Шаг 5. Придумайте заголовки. Нужно от трех до пяти штук. Важно, чтобы все были разными по структуре и содержанию. Алгоритмы ПромоСтраниц сами протестируют каждый заголовок и выберут тот, на который пользователи кликают чаще всего. О том, как придумать завлекающее название, — в материале «Как мы пишем заголовки для рекламных статей, чтобы добиваться высокого CTR».

В работе над статьями для ПромоСтраниц много нюансов. Чтобы узнать о них подробнее, читайте руководство по написанию рекламных текстов.

Попасть в рекламный кабинет можно через лендинг ПромоСтраниц — кликните на кнопку «Рекламный кабинет» в верхнем правом углу. Войдите в свой Яндекс-аккаунт, после чего откроется главная страница кабинета. Нажмите «Создать кампанию» и настройте основные параметры.

➡ Название кампании. Советуем давать осмысленное название — не «12345», а «РК_1_Кредитная_карта». Так вы сможете легко ориентироваться в кабинете, даже когда кампаний будет несколько десятков.

➡ Стратегия и бюджет. «Вовлечение» позволяет получить как можно больше дочитываний, «Охват» — максимум показов. Каждая стратегия помогает решать разные задачи бизнеса. Подробно об этом мы рассказали в статье «Как бизнесу выбрать стратегию продвижения, которая принесет заявки и не сожрет рекламный бюджет».

➡ Период кампании. Если используете стратегию «Вовлечение», установите дату, когда стартует РК. Для стратегии «Охват» можно выбрать конкретный период запуска — например, чтобы статьи откручивались с 7 по 15 августа.

➡ Таргетирование. Здесь можно выбрать пол, возраст и географию потенциальных клиентов, а также устройства, которыми они пользуются. Старайтесь не сужать настройки аудитории слишком сильно: алгоритмы ПромоСтраниц сами найдут заинтересованных пользователей. Укажите только основные признаки ЦА — например, если продвигаете косметику, в настройках оставьте только женщин.

Настроить таргет по городам в ПромоСтраницах нельзя, только по всей России, федеральным округам и регионам. Исключения — Москва и Санкт-Петербург.

➡ Оптимизация. Чтобы алгоритмы точнее определяли, кому показать статью, выберите интересы вашей ЦА — например, ремонт, покупки к школе или отдых в Сочи. Если у вас есть готовые сегменты, их можно добавить на этом этапе.

Когда всё готово, нажмите «Создать».

В рекламном кабинете появилась первая кампания. Но это не всё: чтобы РК сработала максимально эффективно, нужно добавить метки для аналитики и ссылку на посадочную страницу. А еще промаркировать рекламу.

➡ UTM-метки. Помогают отслеживать показатели рекламных публикаций в Яндекс Директе и других системах аналитики. Чтобы добавить UTM, на странице кампании нажмите «UTM-метки» и заполните параметры. Всё о метках мы рассказали в статье «Какие инструменты подключить к рекламной статье, чтобы отследить лиды и конверсии».

➡ Рекламные пиксели. Отслеживают поведение пользователей внутри статьи: открытия, дочитывания, переходы. Данные можно использовать в ретаргетинге. Для настройки нажмите «Пиксели», выберите событие и привяжите пиксель из Яндекс Аудиторий или Яндекс Метрики.

➡ Scroll2Site. Это бесшовный переход на сайт: чтобы попасть в каталог интернет-магазина, на страницу приложения или лендинг, пользователю не нужно никуда кликать, достаточно пролистать страницу вниз. Технология повышает конверсию и приводит на сайт до 40% от дочитавших.

Чтобы создать S2S, нажмите кнопку Scroll2Site. Добавьте скриншоты посадочной страницы для десктопа и мобильной версии. Прикрепите ссылку и кликните «Сохранить».

➡ Маркировка. С сентября 2022 года любую интернет-рекламу нужно маркировать специальными идентификаторами, и к ПромоСтраницам это тоже относится. Перейдите в «Настройки» кабинета и укажите данные рекламодателя: вид организации и ИНН. Узнать больше можно из статьи «Маркировка рекламы в ПромоСтраницах».

Осталось добавить готовые тексты. Для этого нажмите кнопку «Написать статью». Откроется редактор ПромоСтраниц — в верхней части страницы кликните «Привязать» и выберите нужную рекламную кампанию.

Добавьте текст, иллюстрации и подписи к ним. Выделите подзаголовки, цитатные блоки и другие детали верстки. После этого нажмите «Настроить обложку и сохранить». Теперь нужно оформить элементы для отображения на баннерах в Рекламной сети Яндекса.

➡ Заголовки. Пропишите каждый заголовок в отдельном поле. Следите, чтобы объем текста был не больше 56 символов с пробелами: более длинное название просто не получится добавить.

➡ Описание. Короткий текст, который дополняет название статьи и раскрывает ее содержание. Следите, чтобы описание подходило по смыслу ко всем заголовкам.

➡ Быстрые ссылки. Как и в случае с заголовком, по клику на одну из них пользователь переходит на статью. Ссылки можно использовать как краткое содержание текста — вынести в них названия подзаголовков.

➡ Обложки. Это заглавные картинки, которые отображаются рядом с заголовком — в теле статьи они не видны. Можно загрузить фото продукта или стоковое изображение.

Загрузите все статьи. После этого пополните бюджет, и публикации уйдут на модерацию. Она занимает максимум 24 часа, для медицинских товаров и услуг — несколько дней. После проверки кампания будет готова к старту. Она запустится в дату, которую вы указали при настройке.

После старта рекламной кампании важно наблюдать за ее показателями и редактировать тексты. Так получится добиться максимально эффективного результата. О постаналитике и оптимизации мы рассказали в материале «Как оживить рекламную кампанию, которую не читают: простые способы всё же получить клики, дочитывания и переходы».

Запуск кампании в ПромоСтраницах — это совсем не сложно. Чтобы убедиться, попробуйте сами. А еще подписывайтесь на телеграм-канал — в нем много советов по продвижению на площадке.