Как придумывать завлекающие лиды к статьям
У вас качественный контент и интересные заголовки, но статьи не читают? Возможно, вам стоит обратить внимание на лиды. Узнайте в этой статье, как превратить лид в надежный мостик и бесшовное передаточное звено между заголовком и статьей.
Хорошая статья - это та, которую захочется прочитать, которая несет практическую пользу и оставляет долгое послевкусие. Желательно, если она будет напоминать отлично приготовленное блюдо в мире гурманов.
А что может вызвать желание отведать то или иное угощение? В первую очередь, чувство голода, название блюда и его новизна, внешний вид, ингредиенты и, если есть такая возможность – аромат. Конечно, многое зависит от заголовка статьи – это ведь не просто название лакомства и его внешний вид, но также перспектива удовлетворить голод (в данном случае информационный) и желание отведать чего-нибудь новенького.
В данной статье речь пойдет о том, как написать качественный лид. Ему, согласно нашему гастрономическому сравнению, отводится двойная роль – списка ингредиентов (то бишь, набора фраз) и «аромата». Именно аромат приготовленного блюда будоражит наше воображение и вызывает желание отведать угощение.
Таким и должен быть качественный лид – он должен вызвать у читателя непреодолимое желание погрузиться в текст. Ведь недаром говорят, что заголовок статьи продаёт лид, лид продает вступление, вступление – основную часть и так далее.
Поэтому речь пойдет не о том, что лид — наиглавнейший элемент статьи, а о том, что лид – один из основных компонентов со своей определенной задачей.
Начнем с определения лида и предыстории.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
Что такое лид
Лид или лид-абзац (от англ. lead — «вести») — это первый абзац текста, содержащий его главную мысль и призванный захватить внимание читателя.
Лид выполняет роль своеобразной «витрины» или «визитной карточки» материала, дающей представление о его содержании. Читая лид, аудитория решает, стоит ли уделять время дальнейшему прочтению статьи.
Понятие «лид» пришло в журналистику из англоязычной прессы в начале XX века. Тогда под лидом понимался вступительный абзац в газетной заметке, кратко излагавший суть новости.
Со временем лид стал использоваться не только в новостных жанрах, но и в аналитических материалах. Сейчас это обязательный элемент любого текста, призванный максимально эффективно представить его читателю.
В упрощенном виде от лида требуется всего 2 вещи:
- донести основную мысль или задать направление мысли.
- выбрать для этого кратчайший путь, поскольку на решение задачи отводится всего один абзац.
А теперь перейдем к классификации лидов.
Типы лидов
Существует множество разновидностей лидов, каждая из которых решает свои задачи. Рассмотрим основные виды:
1. Информативный (основной) лид.
Это самый распространенный тип лида. Он кратко и емко формулирует главную мысль всего материала, задает вектор его восприятия.
Пример: «По прогнозам ВОЗ, если в ближайшие 5 лет человечество не создаст вакцину от новой диарейной разновидности COVID-19, человечеству грозит неминуемая и позорная гибель до 2050 года».
2. Эпизодический (расколотый) лид.
В отличие от информативного, он не обобщает содержание текста, а фокусируется на каком-то одном, но важном эпизоде.
Пример: «Вчера на пресс-конференции глава Роспотребнадзора Анна Попова сообщила о рекордном за последний месяц числе заболевших коронавирусом».
Эпизодический лид хорошо работает в длинных текстах, выделяя ключевой момент. Однако в нем важно не переборщить с детализацией, иначе лид потеряет привлекательность.
3. Новостной лид.
Этот тип лида применяется в новостных заметках и пресс-релизах. Его задача – максимально быстро и емко донести до читателя суть произошедшего.
Пример от Ильфа и Петрова: «Вчера на площади Свердлова попал под лошадь извозчика № 8974 гражданин О. Бендер. Пострадавший отделался легким испугом».
Как видно из примера, новостной лид сразу ориентирует читателя в событии, не вдаваясь в подробности. Детали раскрываются далее по тексту.
4. Описательный (атмосферный) лид.
Он создает яркую зрительную или эмоциональную картину, задающую настроение материала.
Пример: «На Чертановском кладбище царит особая атмосфера. Старые липы, разросшиеся кусты сирени, запущенные могилы на задних аллеях. Кажется, само время здесь остановилось лет сто назад».
Описательный лид хорош для создания визуального ряда в художественных или исследовательских текстах. Но важно не переборщить с описаниями, не отвлекаясь от темы.
5. Цитатный лид.
Он начинается с удачно подобранной цитаты, которая задает тон всему материалу.
Пример от братьев Вайнеров: "«Самая дорогая вещь на земле — это глупость. Потому как за нее всего дороже приходится платить», — так говорил налетчик Фокс устами Шарапова. И действительно, иногда мы совершаем необдуманные поступки из-за незнания юридических тонкостей".
Цитатный лид придает тексту весомость и авторитетность. Главное – чтобы цитата соответствовала теме и была узнаваемой для аудитории.
6. Вопросительный лид.
Он формулируется как вопрос, обращенный к читателю.
Пример: «Вы тратите более 3 часов в день на стояние в различных очередях? Узнайте, какие фразы, кроме «я только спросить», помогут вам проходить без очереди и экономить до 500 часов в год».
Вопросительный лид пробуждает интерес и вовлекает читателя в тему. Главное – чтобы вопрос был по существу и интриговал ответом.
7. Резонансный (шокирующий) лид.
Он содержит неожиданное, а порой и шокирующее утверждение, призванное произвести эффект разорвавшейся бомбы.
Пример: «Вы думаете, что Луна – единственный спутник Земли? Оказывается, еще в 2016 году ученые доказали, что у нашей планеты есть второй постоянный спутник – астероид Камоалева».
Подобный лид гарантированно привлечет внимание. Но важно не переусердствовать с шокирующими заявлениями, иначе это будет выглядеть надуманно.
8. Контрастный (провокационный) лид.
Он строится на игре противоположностей и неожиданном сравнении.
Пример: «Правосудие и криминал не могут существовать друг без друга. Так же и в бизнесе: лидеру не обойтись без команды, а команда не добьется успеха без сильного лидера».
Контрастный лид хорошо привлекает внимание неожиданным сравнением. Но важно, чтобы сравнение было уместным и помогало раскрыть тему.
На самом деле, единой классификации лидов нет и, наверное, быть не может, поскольку их видов и подвидов – превеликое множество. Причем, одни и те же лиды могут называться по-разному.
А теперь несколько слов о том, как выбор лида зависит от формата материала:
- для новостной заметки подойдет краткий информативный или новостной лид, сообщающий главный факт. Например: «Сегодня российские космонавты совершили выход в открытый космос продолжительностью 6 часов»;
- в аналитической статье уместен основной лид, обобщающий главную мысль текста. Пример: «Внедрение искусственного интеллекта кардинально изменит рынок труда в ближайшие 10 лет»;
- для привлечения подписчиков в рассылку эффективны вопросительный и провокационный лиды. Пример: «Вы тратите более 2 часов в день на уборку и готовку? Узнайте, как сократить рутину до 5 минут и при этом оставаться грязным и голодным!»
- В заголовках блога полезны описательный и цитатный лиды, задающие тему статьи. Пример: «Золотая осень в парках Подмосковья: фототур выходного дня».
- Для личных историй и кейсов хорош сторителлинг. Пример: «Дормидонт мечтал построить дом своими руками, но столкнулся со множеством трудностей. Читайте его историю от замысла до воплощения».
Далее рассмотрим принципы составления завлекающего лида.
Принципы завлекающего лида
1. Лид должен быть коротким и не претендовать на вступление. Оптимальный объем лида – 200-400 знаков (3-5 строк). Этого достаточно, чтобы заинтересовать читателя, не вдаваясь в лишние подробности.
Лид должен «цеплять» с первых слов. Длинный лид, занимающий полстраницы, утомит аудиторию. По статистике, при увеличении объема лида в два раза конверсия падает на 20%. Поэтому краткость – обязательное правило.
2. Сфокусировать лид на пользе материала. Лид должен содержать главный посыл и отвечать на вопрос «О чем эта статья?».
Пример: «Хотите научиться зарабатывать на Amazon за месяц до 50 тысяч рублей? В этой статье я расскажу пошаговую инструкцию для новичков».
3. Использовать яркие словесные образы. Метафоры, эпитеты оживляют лид и делают его запоминающимся.
Например: «Представьте, как вы встречаете восход на Мальдивах, а чуть позже – любуетесь закатом в заснеженных Альпах. В этой статье я расскажу, как мечтать по 6 часов в день без ущерба для здоровья».
4. Для новостного лида: четко отличать саму новость от обстоятельств, при которых она стала известна, а также от информационного повода, запустившего публикацию новости.
Структура такого лида:
- что произошло? (Суть события);
- что это значит? (Последствия).
Пример: «Сегодня утром произошло землетрясение в … (некая страна) магнитудой 7,4. По предварительным данным, разрушены десятки зданий, есть жертвы».
5. Лид к интервью должен включать:
- информационный повод (причина интервью);
- 1-2 ключевые цитаты или идеи собеседника.
Пример: «Накануне юбилейного концерта суперзвезда Beyonce дала эксклюзивное интервью ВВС. «Музыка – это язык моей души», – призналась певица в беседе».
6. «Квестовый» лид: сначала идет лаконичная фраза или вопрос с загадкой, после которой следует другая фраза, задающая новую загадку.
Интерес должен усиливаться от одного предложения к другому. Цепочка загадок задает интригу и побуждает читать дальше. Главное – не вставлять риторические вопросы.
Пример: «Что может перенести человека на 40 лет назад в прошлое? Что позволяет окунуться в атмосферу СССР? Читайте в нашей статье об уникальном музее ретро-техники в Москве».
7. Ссылка на исследования или цифры придает лиду весомость и авторитетность.
Пример: «Согласно исследованию ВЦИОМ, 67% россиян сталкиваются с пробками по дороге на работу. Узнайте в нашей статье, как оптимизировать маршрут и экономить до 300 часов в год».
8. Небольшой сторителлинг оживляет лид, делает его более запоминающимся, вызывает сопереживание и интерес читателя. Это может быть личный или чужой пример. Здесь возможны 2 варианта – либо история фейла, либо история успеха. Причем, история фейла цепляет больше, так как самолюбие читателя при этом не страдает. Кроме того, читатель учится на чужих ошибках. Также здесь должны присутствовать имена главных героев, названия компаний.
Пример: «Мария мечтала похудеть к пляжному сезону на 10 кг. Диеты не помогали, а занятия в спортзале быстро надоедали. Читайте, как ей удалось избавиться от лишнего веса всего за 2 месяца».
9. Лид должен позиционировать материал как решение проблемы читателя.
Например: «Устали от бессонницы и хотите научиться засыпать в течение 10 минут? Эта статья раскроет вам секреты быстрого засыпания от ведущих экспертов».
10. В лиде полезно использовать яркие словесные образы, пробуждающие воображение.
Например: «Представьте себе утро, когда вместо привычной суеты и борьбы со временем вы просыпаетесь от щебета птиц и пьете кофе на веранде своего роскошного трехэтажного особняка. Как добиться такой жизни без нарушения закона – читайте в нашем материале».
Здесь яркая зарисовка настраивает на волну статьи.
11. Фразы-провокации опрокидывают стереотипы и заставляют по-новому взглянуть на привычные вещи.
Пример: «Вы думаете, что для похудения нужно голодать? А мы утверждаем обратное!»
12. Лид всегда должен располагаться перед любыми изображениями. Так текст захватывает внимание читателя в первую очередь.
Помимо приемов, которые следует использовать при составлении лида, есть и ошибки, которых стоит избегать.
Чего не должно быть в лиде
А. Повтор заголовка в лиде. Лид должен развивать заголовок, а не дублировать его, иначе получится скучное тавтологическое начало.
Пример: «Как создать сильный лид. В этой статье речь пойдет о том, как создать сильный лид».
Б. Разрыв связи лида с основным текстом. Лид обязан логично ввести читателя в тему и задать вектор всего материала.
Пример: «Человек и дельфин – кто из них умнее?». А дальше в статье речь идет о лидерстве.
В. Длинные, запутанные предложения. Для лида оптимальны короткие, емкие фразы, облегчающие восприятие. Длинные конструкции усложняют понимание главной мысли.
Пример: «Сегодня, в век стремительного развития информационных технологий и высокой скорости обмена данными, как никогда остро встает вопрос обеспечения кибербезопасности».
Г. Клише и штампы. Лид должен быть оригинальным и привлекательным. Избитые фразы вроде «в нашем современном мире» не произведут впечатления. Также вредит «вода» – лишние слова, не несущие смысла.
Пример: «В современном мире, который стремительно меняется, очень важно идти в ногу со временем и не отставать от прогресса».
Д. Очевидные истины и банальностей. Лид призван заинтересовать читателя, а не констатировать то, что и так всем понятно.
Пример: «Для того, чтобы похудеть, нужно меньше есть и больше двигаться». Такая фраза не даст читателю ничего нового.
Е. Обилие цифр. Если лид сплошь состоит из статистики, он будет труден для восприятия. Такой лид вызовет у читателей лишь утомление и желание пропустить его. Цифры полезны для подкрепления фактами, но их стоит использовать умеренно.
Пример: «В 2022 году в мире было продано 1 млрд смартфонов, что на 5% больше, чем в 2021 году (950 млн штук). При этом лидерами рынка остаются Samsung (269 млн шт.) и Apple (235 млн шт.)».
На каком этапе писать лид?
Всё зависит от материала, для которого нужен лид.
- лид к статье лучше писать в самом конце, когда мысль четко сформулирована в основном материале и остается лишь донести ее до читателя в кратчайшем виде. Тогда будет видно, есть ли связь лида с основным текстом, выполняет ли лид свою функцию;
- для новостной заметки лид пишется в самом начале. Он задает вектор статьи. По готовности основного текста лид можно отредактировать, чтобы сфокусировать внимание на самой заметке;
- лид к интервью. Готовится в самом конце, поскольку финальный текст интервью, из которого можно взять идеи для лида, зависит от утверждения интервьюируемого.
Примеры удачных лидов
1. «Вы мечтаете о карьере в IT, но не знаете, с чего начать? Эта статья поможет спланировать ваш путь от новичка до опытного разработчика».
Лид сразу заявляет пользу для целевой аудитории желающих начать карьеру в IT.
2. «По данным ВОЗ, ежедневная 20-минутная прогулка снижает риск инфаркта на 30%».
Этот лид эффективен благодаря конкретной статистике от авторитетного источника.
3. «Неужели бросить скучную работу и уехать на Бали возможно уже через месяц? Да, если следовать нашим 7 шагам к работе мечты!»
Яркое описание и обещание быстрого результата.
4. «9 из 10 диет терпят неудачу. Узнайте почему и как похудеть раз и навсегда».
Интригующая статистика и обещание решения проблемы.
5. «Если хочешь научиться рисовать как Пикассо – начни с кругов и линий».
Интересная отсылка к известному художнику.
6. «Марк Цукерберг, Стив Джобс, Билл Гейтс и Ольга Бузова. У этих людей есть одна общая черта, позволившая достичь успеха».
Привлекает возможность узнать секрет успеха, а также контраст людей, оказавшихся в одном списке.
7. «Тысячи людей уже бросили курить благодаря одному необычному методу».
Здесь расчет на интригу и любопытство.
Примеры неудачных лидов
1. «В этой статье я расскажу, как быстро похудеть».
Недостаток – слишком общий и неинформативный лид, непонятно, в чем ценность статьи.
2. «Как заработать миллион за месяц? Читайте нашу статью».
Кликбейтный заголовок, обещающий слишком много, но не объясняющий как.
3. «В современном мире вопрос здорового питания очень актуален».
Клише в начале. Неинтересный лид.
4. «57% людей в возрасте от 20 до 48 лет хотят бросить курить. Узнайте почему».
Много цифр, непонятно, о чем статья.
5. «Как перестать бояться выступать на публике?».
Вопрос интересный, но слишком короткий лид.
6. «Вы устали от бессонницы? Я тоже страдал от этого много лет, пока не нашел решение».
Лид про себя, а не про пользу для читателя.
Резюме
Бесспорно, лид – мощный инструмент для привлечения внимания читателей. От его качества зависит, захотят ли они погрузиться в материал. А потому он должен быть краток, информативен и стилистически привлекателен. Главное – вызвать интерес и желание узнать больше. И тогда любые творческие подходы принесут пользу, ведь, по словам французского классика, «все жанры хороши, кроме скучного».
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:
Комментарий недоступен
поддерживаю!
на ви си не так много завлекающих статей , тут еще умение автора писать ,заинтересовывать чем-то жизненным нужно
отчасти согласен, но все же второе, что мы читаем после заголовка - это лид
важно, чтобы в нем было написано что-то путное
нравится ваш подход с примерами и детальной разборкой! Молодцы, так держать, от статьи к статье видно как растете