Кому поручить подбор сотрудников: штатному HR/рекрутеру-частнику/кадровому агентству?

Мне поступил запрос: как подойти к задаче найма менеджера по продажам в онлайн-школу? С такой задачей к нам часто приходят клиенты, и я решил дать четкое разъяснение в этой статье.

Есть 2 варианта подбора персонала:

1. Подбирать за счет внутренних ресурсов.

2. Подбирать за счет внешних ресурсов.

Выбор ресурса зависит от следующих параметров:

– размер компании (сколько сотрудников на данный момент работают)

– потребность в сотрудниках и текучка кадров (какой объем работы по найму)

– бюджет на наем.

В контексте бюджета на наем хотелось бы отметить, что такие сотрудники как менеджеры по продажам, как правило, окупаются за 1-2 месяца. Следовательно, это нужно учитывать, когда решается задача найма этих сотрудников.

Есть циклы развития компании по количеству сотрудников:

От 0 до 20 сотрудников – наймом обычно занимается собственник или руководитель компании. Рычагом для эффективной работы в данном случае служит работа с бизнес-ассистентом, который берет на себя функции HR-а на начальном этапе: выкладка вакансии, отбор и сортировка кандидатов, первичное интервью. А руководителю рационально подключаться к найму на этапе собеседования и принятия окончательного решения по кандидату.

От 20 до 50 сотрудников – у компании появляется внутренний HR. Как правило, это HR-директор. Он ответственен за все функции, которые есть у HR-отдела. Первая из которых – найм персонала. Никто не отменяет того факта, что HR-директор может подключать внешних рекрутеров и кадровые агентства, чтобы закрывать позиции.

В крупных компаниях, где 50+ сотрудников, формируются HR-отделы, в которых работают разноплановые рекрутеры. HR-отделы обычно полностью закрывают потребность в сотрудниках за счет внутренних ресурсов.

Вариант с рекрутером-частником довольно сомнительный. Как показывает опыт, он невыгоден, т.к. один рекрутер не может эффективно справиться с задачей подбора персонала. Для успешного найма нужна команда хотя бы из трех человек, чтобы отсмотреть достаточное количество кандидатов и выбрать максимально подходящего.

Кадровое агентство – это дополнительный канал для закрытия вакансии. Вы можете передать открытую позицию агентству полностью (под ключ) или же вести найм параллельно. Команда профессиональных рекрутеров закрывает позиции в короткие сроки, находя лучшего кандидата.

После рассмотрения позиции в рекрутинговом агентстве обращаются к внутренней базе соискателей. В нашей базе 600.000+ кандидатов. Часто благодаря этой базе мы и находим подходящих кандидатов. Как правило, точечный подбор одного сотрудника занимает 3-4 недели.

Тогда выстаивается потоковый подбор. Например, это актуально в ситуации подбора менеджеров, которых обычно нанимают несколько. В таком случае мы встраиваем воронку найма, где нужное количество сотрудников выходит каждый месяц. И подбор завершается, когда необходимый штат сотрудников укомплектован.

Выбор, кому поручить найм стоит перед владельцем бизнеса. Выше я изложил критерии выбора того или иного метода, а также их особенности. Выбор за вами)

На мой взгляд, форматы HR в штате и работа с кадровым агентством наиболее эффективно закрывают потребность в новых сотрудниках.

Ставьте лайк, если статья была полезной ❤