Считаем на пальцах прибыль Экспортной сделки
Анна Руднева – сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com с примером расчета экспортной сделки.
К нам обратилась компания, которая желает экспортировать сухие пищевые продукты в Монголию...
7 разных кодов ТН ВЭД.
Сумма сделки 5,1 млн руб.
Опыта в экспорте нет.
Цель – оставить экспортный НДС у себя и научиться экспорту самим.
Запрос по адресу.
Начинаем считать затраты по сделке.
- Экспортные пошлины около - 283 т.р.
- ТО (сбор и подача ТД) - 28 т.р.
- Фитик - 25 т.р.
- Маркировка и упаковка согласно требованиям страны импорта - 30 т.р.
Итого: 366 т.р. нужно вложить, чтобы сделка состоялась.
*При том, что у вас всё Ок с платежами и не нужен платёжный агент.
И кстати, никто не может дать гарантии, что ФТС не назначит корректировку таможенной стоимости – эта беда сейчас массовая при экспорте.
А ещё кто-то должен оформить контракт, документы по сделке: инвойс, упаковочный и логистические документы, найти и оплатить транспорт или уговорить клиента взять логистику на себя.
Если вы делаете это силами своих сотрудников добавьте сюда их ЗП и налоги за время оформления
+ Бонус или KPI за сделку менеджеру по продажам и у вас будет совсем другая финансовая картина.
В итоге
Клиент из кейса отказался заходить в сделку, т.к. экспортная пошлина съедает его прибыль, а ждать возврата НДС ему при таких разовых затратах не интересно.
Нам часто твердят, что главное найти иностранного партнёра, который всё сделает сам, вот возьмите и найдите, а мы вам ну всё!
Нет друзья, не так это работает.
Если вы предприниматель и реально умеете считать, найти иностранного партнёра – это часть пути. Обеспечить эффективную рентабельную и безопасную сделку не менее важно.
Поэтому считайте и будьте внимательны с разовыми экспортными поставками.
Совсем другой разговор, если задача – ставить экспорт на поток и научить команду.
Приходите на экспортный аудит или внедрение бизнес-процессов в команду. Узнаете много нового про эффективность вашего экспорта.
В процессе подготовки обучаются сотрудники компании, мы оставляем бланки документов, шаблоны и образцы, бизнес-процессы, знания, ресурсы, учим где экономить, оптимизировать.
Еще больше про экспортные продажи пишу в канале Telegram.