SEO для монобрендового интернет-магазина — бесполезная затея? Кейс с пятикратным ростом трафика

Рассказываем, как продвигали интернет-магазин с небольшим ассортиментом товаров, которые покупают только летом.

Клиент не разрешил публиковать адрес сайта и тематику, опасаясь, что метод продвижения скопируют конкуренты. Поэтому мы поменяли название товара на условный *спорттовар*. Понимаем, что смотрится немного нелепо, но нам кажется, кейсом все равно стоило поделиться.

Сайт не светим, однако своими методиками делиться мы не боимся, так как они не секретные. Результата достигаем не за счет каких-то «фишек», а за счет тщательной проработки деталей. Поэтому рекомендуем способ SEO-продвижения, показанный в кейсе, для монобрендовых интернет-магазинов.

Почему монобренд сложно продвигать? Это связано с тем, что коммерческий фактор ассортимента один из самых сильных.

Логика поисковых систем такова: чем больше на сайте товаров, тем он полезнее для потребителя. Товаров много — значит, какой-то из них человеку точно приглянется. Поэтому у сайтов, отстающих по ассортименту, шансов выйти в топ по высокочастотным запросам практически нет.

Например, если вы продаете велосипеды и хотите занять топ по высокочастотному запросу «купить велосипед», варианта два:

Если же вы торгуете товарами одного бренда, то можете рассчитывать только на трафик по запросам типа «купить товар + название бренда”. Да и то большие сайты будут в приоритете. Потому что поисковик предполагает вариант следующего сценария: “пользователь искал бренд X, перешел на сайт, увидел там бренд Y, решил что он поинтереснее и купил товар бренда Y».

Получается, что ассортимент является сильным фактором даже при узконаправленном спросе.

Однако, хотя мы и не можем рассчитывать на самые жирные запросы, увеличить количество трафика можно даже на монобрендовый сайт. Каким образом это сделать — расскажем на примере нашего клиента.

Изначально клиент пришёл с заявкой на SEO-продвижение блога. Но мы нашли точки роста и для коммерческих страниц, поэтому скорректировали задачу: нарастить коммерческий трафик с поиска.

Специфика спроса: монобрендовый магазин детских спортивных товаров с ярко выраженной сезонностью. Зимой спрос на эти товары существенно снижается.

Сайт зашёл в несезон (ноябрь 2019), поэтому ударяться в полный сбор семантики смысла особого не было. Просто не увидели бы актуального спроса в статистике. Поэтому план был собрать семантику по основным категориям и проработать страницы фильтров.

При сборе семантики выявили большое количество низкочастотных уточнённых запросов:

После анализа поисковой выдачи, выявили, что большую часть топа по высокочастотным ключам занимали агрегаторы, следовательно нам, как монобренду, было нереально с ними тягаться. Поэтому решили прорабатывать именно низкочастотные ключи.

На сайте страницы фильтров уже формировались корректно, т.е. через статические ссылки. Нам оставалось прописать шаблоны метатегов для них.

В метатеги внедрили запросы, а в переменную поместили значение фильтров:

Нам не хватило фильтров для охвата всего пула запросов: не было фильтрации по определенным параметрам товара, которые мы выявили при сборе семантики. Поэтому мы добавили дополнительные посадочные страницы под такие запросы:

Так как посадочные страницы категорий были доступны для ботов на сайте по прямым ссылкам, они быстро попали в поисковую выдачу. А вот с фильтрами такого не случилось. Кроме того, они не собирались в sitemap.xml автоматически. Поэтому решили составить файлы sitemap.xml для фильтров.

Тут мы столкнулись с проблемой: так как прямых ссылок на страницы фильтров на сайте нет, полный их список нельзя получить каким-либо парсером. Поэтому нам предстояло собрать все эти страницы вручную.

Работа была монотонной и долгой, но, как будет видно ниже, она принесла свои плоды. Пришлось попеременно применять фильтры во всех категориях и копировать ссылки.

Чтобы упростить задачу, мы обратились к собранному ранее семантическому ядру. Из него видно, что пользователь вводит в поиск максимум три фильтра одновременно, например, «купить *спорттовар* для мальчика 3 лет». А также не использует более одного значения одного параметра.

Поэтому мы ограничили сбор фильтров следующими правилами:

В результате мы получили порядка 8000 страниц фильтров для низкочастотных запросов. После чего сформировали из этих страниц сайтмапы.

После добавления карт сайта в феврале, увидели значительный прирост трафика:

Благодаря данным работам поисковый трафик с начала продвижения сайта увеличился в 5 раз.

Результат можно списать на приближение сезона, но, сравнивая с прошлым периодом, мы видим, что и с учетом сезонности рост есть:

В прошлом периоде трафик к марту тоже начал расти, но не так стремительно. Разница между пиковыми точками отличается в 1,5 раза.

Кроме того, по такого рода запросам сайт попал в топ-10 поисковой выдачи Яндекса:

Количество заказов с поисковых систем в сравнении с таким же периодом прошлого года выросло примерно в 2,5 раза.

Обычно монобрендовые магазины не очень хорошо продвигаются с помощью SEO: рост тормозится ограниченным ассортиментом.

Наш кейс показывает, что долю трафика из поиска все-таки можно увеличить за счет внедрения максимально полной семантики и технических работ по улучшению индексации сайта.

В принципе, эти методы подойдут любому интернет-магазину, не только монобрендовому. Но с последним придется поработать более тщательно.

Каковы шансы увеличить трафик монобрендового магазина сейчас, в 2021 году? Поделитесь своим опытом в комментариях.