ABCDX сегментация
- Считает что продать можно любому. Главное умение.
- Описывает свою целевую аудиторию как «Мальчики и девочки от 18 до 55»
При определенных обстоятельствах, оба эти утверждения верны, но это скорее исключение из правила, чем само правило. Но к ним мы еще вернемся в самом конце этого текста
Как проверить самого себя при поиске ЦЕННОСТИ для клиента?
Как и в прошлой статье процитирую очень популярный диалог при защите проектов на демо днях или питч сессиях.
Основные ошибки при сравнении себя с конкурентами
Очень часто, во время просмотра презентаций команд на Демо-Днях или Питч сессиях, я вижу одну и ту же ошибку на слайде "конкуренты". Команда, стараясь, показать, какой хороший продукт они сделали - показывают только свои сильные стороны. И это пол беды, зачастую они так показывают "критерии" сравнения, что у их продукта одни "плюсы", а у всех о…