Сотрудники не выполняют план, в финансах компании бардак, а подчиненные бегут к руководителю, чтобы согласовать даже незначительные действия. К таким последствиям приводят неочевидные ошибки начинающих предпринимателей. Как их избежать — рассказал в статье.
В сфере B2B нет спонтанных покупок, поэтому приходится долго выстраивать контакт с заказчиками. Например, мои клиенты полгода пробивались к представителям крупных коммерческих застройщиков, много раз встречались с их сотрудниками и в итоге всё же получили контракты на 1,8 млрд рублей. Вот как это было.
В городах полно кофеен, баров и ресторанов, и кажется, что кофе можно легко продавать и не париться насчёт прибыли. А вот и нет! Мой клиент решил зайти на этот рынок и потратить десятки миллионов рублей на покупку оборудования для обжарки зёрен. Что из этого вышло — читайте в статье.
Ко мне на разбор пришёл один из подписчиков, за два часа общения нашли основные ограничения в развитии.
Казалось бы странный вопрос, как вообще План продаж как инструмент может иметь отрицательные стороны ? Но давайте разбираться и делать выводы.
С начала 2022 я начал заниматься консультированием в области управления и вот уже два года занимаюсь этим.
Были разные проекты в этой области, это и консультации, стратегические сессии, обучение, сопровождение и наставничество.
Я сейчас занят тем, что создаю методологию для внедрения самоуправления в бизнес.
1. Довольно часто встречал желание собственников бизнесов видеть своих менеджеров лидерами.
Большинство компаний структурируют работу, систематизируют и упорядочивают процессы, распределяют людей, отделы делят по функциональному признаку - и это очень логично, это помогает повышать производительность и эффективность! Однако, подобный подход кроме плюсов имеет еще и серьезные минусы, и эти минусы негативно влияют на любой бизнес.
Частая ситуация. Собственник, генеральный директор или другой топ-менеджер в какой-то момент времени встают перед дилеммой. Есть потребность в профессиональном менеджере и возникает вопрос откуда его брать ?
Я в стройке каждый день проходил через это и вывел это правило самостоятельно, но, спустя годы, я узнал о законе Паркинсона, который гласит: "Работа занимает все отведенное на неё время".
Этот видео-выпуск для всех кто хочет повысить эффективность в области управления своим временем, для тех кто хочет начать всё успевать и перестать забывать задачи.