Неправильно пожаренный стейк доказывает важность системы в продажах

Каждый из нас, посещая ресторан, ожидает получить стейк, приготовленный именно так, как мы его заказали.

Но что произойдет, если повар не будет следовать определенной системе или инструкции?

В лучшем случае, вы получите стейк, пережаренный или недожаренный.

В худшем — потеряете желание возвращаться в этот ресторан и возможно даже поделитесь своим негодованием с друзьями.

Точно так же в продажах: если компания не следует четко установленной системе, она подвергает себя риску.

Вместо предсказуемого потока клиентов и стабильных доходов, она столкнется с непостоянством, пропущенными возможностями и потерянными клиентами.

Без системы, каждый новый день в продажах может превратиться в кулинарный кошмар, где каждый "заказ" или сделка может оказаться "недожаренной" или "пережаренной".

А вот почему система так важна:

Снижение нагрузки на бизнес-владельца. Владельцы ресторанов доверяют своим поварам, потому что у них есть четкие рецепты и инструкции.

В продажах система позволяет автоматизировать и структурировать процессы, освобождая время владельца для стратегического управления.

Предсказуемость. Как вы ожидаете стандартное качество стейка в любимом ресторане, так и клиенты ожидают постоянства в качестве обслуживания и продукта.

Система дает возможность обеспечивать эту предсказуемость.

Эффективность. Системный подход, как и стандартный рецепт, устраняет неэффективные действия, сосредотачиваясь на действительно рабочих методах.

Обучаемость. Так же, как новый повар в ресторане быстрее адаптируется, когда у него есть четкий рецепт, новые сотрудники в продажах быстрее осваиваются благодаря наличию системы.

Масштабируемость и адаптивность. Хороший рецепт позволяет готовить одинаково вкусные блюда для 10 и для 100 человек. Аналогично, система в продажах позволяет масштабировать бизнес без потери качества.

Заключение: Так же, как ресторан без четких рецептов и стандартов рискует своей репутацией из-за непостоянства качества блюд, так и бизнес без системы продаж рискует упустить возможности роста и устойчивости.

Создавайте свою систему в продажах так же внимательно, как вы бы создавали рецепт для идеального стейка.

#продажи #отделпродаж #удаленныйотделпродаж #системапродаж #Конверсии