внешний директор по продажам (NED), автор Концепции управления продажами "Мотивация перевыполнения" и техники продаж "Бест селлер".
Общался сегодня с HR-сотрудником одной известной федеральной компании по недвижимости. Обсуждали возможности сотрудничества. Зашел разговор в том числе и о “выгораемости” специалистов по продажам. Встал вопрос, что делать, если продажник устал продавать? Как его мотивировать дальше на совершение сделок?
Задает много вопросов. Выявление потребности является ключевым этапом в классической технике продаж. Хочется понять, что же движет клиентом, что он хочет от покупки. Вот только иногда, это благое дело превращается в настоящий допрос. И клиент начинает испытывать раздражение от чрезмерно любопытного продавца.
Приглашаем на вебинар "Успешный риэлтор. Основные правила". Вебинар знакомит участников, с основными правилами ведения сделок на рынке недвижимости по оригинальной технике продаж “Бест селлер”, даст новые знания в сфере успешных продаж, работе с клиентами в условиях отказа или сомнения.
По статистике сайта Хэд Хантер, 85% российских компаний испытывают кадровый голод, то есть не могут своевременно закрыть необходимые должности. Особенно плачевно дела обстоят с вакансиями “менеджер по продажам” и “руководитель отдела продаж”. Причем, это не только привлечение новых, но и проблема в замене неэффективных сотрудников, которые тяну…
Техника «Бест селлер» — это про прагматизм. На протяжении большого количества лет менеджерам по продажам внушают, что они должны быть помощником, опорой клиента, правильно? А еще бесплатным консультантом и так далее. Ради бога, если вам нравится решать проблемы клиента, делать его счастливым и тому подобное. Но, не будем забывать, что мы пришли…
Одна из особенностей техники «Бест селлер» — новый, революционный взгляд на природу продаж. Мы рассматриваем его на стыке двух коммуникаций — флирта и сделки.
Сегодня разберем ситуацию с поиском сотрудников в отдел продаж.
28 сентября с 10:00 до 11:00 по московскому времени пройдет бесплатный вебинар «Секреты успешных продаж».
Разберем ситуацию. Буквально пару минут назад звонок, беру трубку. Менеджер одного из фитнес-клубов представляется и начинает продажу.
Бесспорно отдел продаж — важнейшая структура любой компании. И одновременно с этим он зачастую оказывается самым слабым звеном.