руководитель учебного центра "Бест селлер", автор техники продаж "Бест селлер".
Одна из болевых точек работы отдела продаж фитнес клуба, это отсутствие мотивации отдельного менеджера на выполнение плана продаж клуба. Почему это происходит? Причин много, но, если мы хотим, поймать увеличение продаж, то вопрос о мотивации менеджеров на выполнение общего плана, станет краеугольным.
Общался сегодня с HR-сотрудником одной известной федеральной компании по недвижимости. Обсуждали возможности сотрудничества. Зашел разговор в том числе и о “выгораемости” специалистов по продажам. Встал вопрос, что делать, если продажник устал продавать? Как его мотивировать дальше на совершение сделок?
Задает много вопросов. Выявление потребности является ключевым этапом в классической технике продаж. Хочется понять, что же движет клиентом, что он хочет от покупки. Вот только иногда, это благое дело превращается в настоящий допрос. И клиент начинает испытывать раздражение от чрезмерно любопытного продавца.
Приглашаем на вебинар "Успешный риэлтор. Основные правила". Вебинар знакомит участников, с основными правилами ведения сделок на рынке недвижимости по оригинальной технике продаж “Бест селлер”, даст новые знания в сфере успешных продаж, работе с клиентами в условиях отказа или сомнения.
По статистике сайта Хэд Хантер, 85% российских компаний испытывают кадровый голод, то есть не могут своевременно закрыть необходимые должности. Особенно плачевно дела обстоят с вакансиями “менеджер по продажам” и “руководитель отдела продаж”. Причем, это не только привлечение новых, но и проблема в замене неэффективных сотрудников, которые тянут пр…
Техника «Бест селлер» — это про прагматизм. На протяжении большого количества лет менеджерам по продажам внушают, что они должны быть помощником, опорой клиента, правильно? А еще бесплатным консультантом и так далее. Ради бога, если вам нравится решать проблемы клиента, делать его счастливым и тому подобное. Но, не будем забывать, что мы пришли в б…
Одна из особенностей техники «Бест селлер» — новый, революционный взгляд на природу продаж. Мы рассматриваем его на стыке двух коммуникаций — флирта и сделки.
Сегодня разберем ситуацию с поиском сотрудников в отдел продаж.
28 сентября с 10:00 до 11:00 по московскому времени пройдет бесплатный вебинар «Секреты успешных продаж».
Разберем ситуацию. Буквально пару минут назад звонок, беру трубку. Менеджер одного из фитнес-клубов представляется и начинает продажу.