Artem Ilyin
Опровергну часть слов. О больших проектах закупщики узнают последними. Сначала идет смета, предпроектная работа. Задействуется один или несколько проектных организаций. С нии всегда нужно держать контакт. Аудит это замечательно. Но это происходит уже на том этапе когда уже понятно что будут покупать, а значит есть проект и по нему уже нужно работать, чтобы аудит до вас добрался.
Некоторые проекты вел по несколько лет и уходили в стол или замораживались, или становились не актуальными. Яркий пример проект модернизации производства карбамида-2700 Уралхим ПМУ. Проект затянулся на столько что технологический стал не актуальным.
"Например у нас приходил запрос от другого завода металлоконструкций, который не справлялся с заказом" - не редкий но частный случай.
"В четвертых наша работа не исключает работу менеджеров, но найти сейчас классных менеджеров в B2B сложно." - с работодателями тоже есть трудности =).
Крупные заказы и проекты, должен отлеживать менеджер на еще на стади проектирования. А не получать приглашение в тендер. Это прыжок в уходящий поезд.
Они не то купили :))
Пару советов статью не исправят. Не сочтите за отмазку, но на детальный разбор в данный момент нет времени совсем. Готов обсудить усно чуть позже еси это правда интересно пишите, канал связи найдем
На VC я очень редко и зарегистрировался только ради комментария, а вот в продажах уже более 18 лет. Опыт работы в производственных компаниях 8 лет. Последние полтора года являюсь соучредителем торговой компании по поставки промышленно оборудования.
Вообще переименовать статью будет норм. Что то вроде вредных советов.
"Если нет четкого видения, можно протестировать хоть все" тут нужно дополнить через запятую, "просрать все деньги и уйти нафиг с рынка резюме обновлять. Не мешать дядям бабки зарабатывать."
ниочем
Нафиг не нужна, дорого и не эфективно. Для ведения бухгалтерии достаточно локальной 1с. Взаиможействие сотрудников удобнее всего обеспечить по соедствам бесплатной srm. Очень кстати понравилась sbersrm. А все остальное в почте. Нет никакого смысла на старте бизнеса платить за 1с облако.