Ruslan Fazlyev
Типичный опыт иммигранта – в том плане, что если переезд был бы в любую другую страну, то было бы полгода завышенных ожиданий, а потом список того, что с этой страной не так. И всегда было бы и "дорого", и "вот это не так хорошо как в России".
В том числе и потому, что в каждой стране нужно уметь жить, и модель жизни "как в России" будет сталкиваться с тем, что в другой стороне не так хорошо. Люди иначе отдыхают, у них другие паттерны поездок и потребления.
В целом, в Грузии очень хорошее качество жизни за деньги, по сравнению с широким кругом других стран, Европейских и Североамериканских в том числе.
Голосом Кота Мароскина: "чтобы потерять миллард долларов, надо для начала иметь миллиард долларов"
"Как я потерял $90,000,000,000 и уступил место Бесзосу – решив не строить конкурента Амазон".
То, что у кого-то получилось построить, совсем не гарантирует что у другого получилось бы на этом месте.
Если бизнес развился и успешно продался в России, это вовсе не гарантирует, что на глобальном рынке так же успешно развился бы бизнес, но большего масштаба.
Большинство компаний, которые достигли оценки в миллиард рублей на менее конкурентном и более знакомом Российском рынке, вне России не выстрелили бы вообще.
Странно что заминусовали совершенно адекватный комментарий
Прямо базовые ошибки, одна за одной. Чувак очень неопытный и видимо самоуверенно шел без поддержки сильного совета директоров / сильных инвест-банкиров.
1) Ты не называешь стратегу цену первым, никогда. Он конечно будет просить. Но читай пункт первый.
2) Ты не называешь оценку предыдущих раундов, как только есть такая цифра, покупатель будет бить к ней максимально близко. Например в случае с Эквид, в ответ на вопросы про оценку прошлого раунда мы отвечали "компания достигла такого прогресса с тех пор что мы не видим что эта информация как либо релевантна нашему процессу"
Джобс не первую компанию покупает, он – акула. Получив оценку пред раунда он заставил основателя создать низкий якорь в $50M. В ответ на вопрос "и почем покупаете", он, в соответствии с теорией переговоров, не стал негошиировать против себя и вернул ту же цифру назад.
На этом этапе сделка была еще спасабельна, нужно просто аргументированно (не просто "время прошло") объяснить бОльшую оценку. Но честность очень важна, и если у тебя нет четкого оффера его нет, никогда не нужно придумывать. С людьми ведь потом работать. Как только малейшее сомнение в честности – сделка разрушена.
Вместо того чтобы говорить в ответ "$150M", ничем не обоснованных, и при этом отчаянно сигналировать о желании продастся, если у тебя ПРАВДА есть возможность поднять деньги – скажи типа что у компании большое будущее и мы заработаем через два года больше, нам рановато продаваться. Чтобы снять нас с рынка нам нужно эту будущую ценность заплатить вперед.
В самом страшном кино монстра особенно не показывают – другая сторона сама придумает чего бояться. А демонстрировать неподкрепленную конкретику плохо.
Малейшее несоответствие в сигналах посланных другой стороне – и все. Вот тут как у меня одна сделка развалилась:
Какая разница – это и есть "Берн" в его первозданной и правильной форме, когда народ самоорганизуется. И оно было в эти самые даты в этом году.
Более того, "Burning Man" – никогда не фестиваль.
"... не фестиваль. Это сообщество, временный город и культурное движение" – слова, с которых начинается введение в "Берн" для новичков https://burningman.org/event/preparation/first-timers-guide/
Судя по датам – с "Burning Man" возвращался.
Статья столь механическая, что срок будет. И неудивительно. Но что удивляет, это что с одной марки и с одной таблетки, которая в США покупается в аптеке (с рецептом), "крупный размер".
Следует, конечно, гуманизовать законодательство в этой области. Люди за убийства/изнасилования меньше получают.
... спасибо за правки, теперь больше похоже на правду
.. сравнил то, что публикуется как прямая речь – тоже не является прямой речью
Я не знаю, давали ли "Русские Норм" разрешение на эту перепечатку (я точно не давал), но факт в том что в статье не буквально слова из самой видеозаписи, а их интерпретация, и эта интерпретация не всегда соответствует фактам.
Я так же не давал согласия на использование своих фотографий в этой перепечатке. Короче читателям которым реально интересна тема советую посмотреть оригинальную запись.
Не очкуйте ) У Эквида 11 лет истории и всегда был grandfathering аккаунтов. Ну то есть даже если выкатывали новые цены, они никогда не касались ранее заведенных аккаунтов. У нас до сих пор Silver планы работают без изменений, хотя купить их уже лет 10 как нельзя.
И нет, никаких новых цен не планируется, и да, все вложения в платформу идут на полную, а в России недавно открыли плюс один офис – в Питере. Не запущен еще полностью, заезжаем пока только.
Никакой Амазон их покупать не будет. Если бы corpdev Амазона хотел покупать, никто из Амазона это не слил бы. Посмотреть на реальные сделки – перед ними ноль новостей о планах и переговорах. Со стороны Wondery, если бы вариант продаться был реальным, то и они бы ни слили, потому что такие утечки бесят покупателей вплоть до разрушения сделки.
Вероятнее всего раз утекло, да еще и с оценкой, то для того чтобы повлиять на какую-то третью сторону, вызвать торг за компанию. Но шаг рискованный, потому что корпоративные покупатели не любят утечки, и рынок может в будущем с компанией весьма насторожно общаться.
Чтобы понять почему так – это не новость стартапа. Она не про него. WSJ даже и не писал бы о том что какой-то стартап за $300M хотят купить, это мелочь для WSJ. Даже не о каждой уже закрытой сделке на $300M писали бы. Но они пишут потому что это "планы Амазон", что весьма навряд ли соответствует действительности. И, полагаю, в Амазон совершенно охуевают от таких новостей, так как торгующаяся на бирже компания очень аккуратно относится к тому что пишут в прессе. И уж если они захотят что-то рассказать, им в этом не нужна будет помощь шептунов. А значит отношения с Wondery (если таковые вообще есть) ни разу не улучшатся, и сделок никаких не будет.
Владик, да, а как вы догадались по такому маленькому фрагменту?
1) Вы носитель языка? Эту фразу писали носители языка с весьма серьезным образованием.
2) Есть причины почему именно "bring together", и эти причины описаны в презентации, которую вы не читали или не поняли.
Вау, Николай! Я увидел нотификацию что ответ пришел с вашим именем. Поскольку видел ваши комментарии до этого, уже шел писать "да, я про вас", не ныряя в детали и не вовлекаясь в дискуссию.
Но я прямо ГЛУБОКО уважаю людей которые не в споре ради спора, а ради выяснения истины. Которые умеют быть вежливыми и менять позицию. Таких людей немного. Ну или в Инете они пишут нечасто. Снимаю шляпу!
Я большой фанат Нассима Талеба.
Одна из его идей – понимать свое собственное незнание, и полагаться на более простые эвристики, которые располагаются в пределах настоящих компетенций.
Это, кстати, то почему я крайне серьезно отнесся к COVID, еще до того как его COVID'ом назвали: "я не знаю что это за штука, но ребята в Китае которые про ситуацию информированы лучше к хуям закрыли целый регион, а они не то чтобы сильно сентментальны и лишнего о людях заботятся". Более глубокий анализ но на базе компонентов в области непонимания собственной неинформированности приведет к ошибкам. Как привели к ошибкам базированные на данных ВЗО а не копировании действий Китая решения США по теме COVID.
К чему я пишу – комментаторы так глубоко залезли в "аналитику", и не подумали что совсем не последние аналитики которые этим занимаются профессионально и имеют доступ к закрытой информации компании, посчитали сделку супер-соблазнительной а перспективы Эквид потрясающими, и пошли на сделку несмотря на то что даже в Россию приехать не могли.
Понятно, что в условиях непрозрачности метрик наивно обвинять кого-либо в ошибочных оценках. Но здесь в треде прямо чем категоричнее утверждение тем больше ошибка, по всем значимым метрикам недооценивают Эквид в разы. Мое личное правило – если не знаешь наверняка, но хочешь сказать что-то негативное, то зачем ты это хочешь сказать?
Лучше бы на BuiltWith посмотрели, по которому Эквид глобально уже обогнал Magento по количеству сайтов. Да – сайтов малых бизнесов. Мы гордимся что помогаем самым маленьким и делаем их большими. Компании с большими цифрами (пока) есть но у всех оцена больше $1млрд.
Этот пост на VC.ru сам смахивает на вполне себе ситуативный маркетинг от @Evgeny Kotyak . Это не упрек, это гипотеза. Работает же :)
В значительнейшей степени "вдохновлялись" Эквидом, если не сказать большего.
Сравните дизайн https://www.ecwid.com (правая часть, "Start selling on...") и ротацию каналов, с дизайном кактуса. 100% копипаста.
Контент – в значимой степени копи-паста с https://www.ecwid.ru
Да, и, как говорят на Западе, "in full disclosure", это коммент от основателя Эквид.
Интересная статья, спасибо!
Посыл вначале сомнительный: "Альтернатива OKR". Это не другая принципиально система, это скорее "мы внедрили OKR и вот во что оно у нас трансформировалось".
Есть версия что один из критериев (не единственный) – совпадение фамилии с человеком в санкционных списках. Банки по этим совпадениям делают дополнительную работу, чтобы исключить перевод родственнику, наверное. Им морока.
А санкционные списки так разрослись, что людей с совпадающими фамилиями много.
Например из топ 10 фамилий по распространенности (Иванов, Смирнов, Кузнецов, Попов, Васильев, Петров, Соколов, Михайлов, Новиков, Фёдоров) только "Михайлов" на представлена в санкционных списках.
Кстати, если у вас одна из таких фамилий и почему-то у вас хуже работают SWIFT переводы чем у ваших друзей – вот вам причина.Поискать фамилию можно вот тут: https://sanctionssearch.ofac.treas.gov