Для начала сразу скажу: каждый этап зрелости компании требует разного подхода к продажам.
И почему, кстати, выбран именно MEDDIC, а не более продвинутый MEDDPICC?
Будет круто, если сможете описать разницу и тем самым помочь автору ;)
И почему, кстати, выбран именно MEDDIC, а не более продвинутый MEDDPICC?
Будет круто, если сможете описать разницу и тем самым помочь автору ;)