Бизнес презентация. Как грамотный документ поможет вам зарабатывать больше.
· Что такое презентация для бизнеса и из чего она состоит
· Зачем вашему отделу продаж нужна презентация
· Как качественные презентации увеличивают прибыль компании
Добрый день! В этой статье я расскажу вам о презентациях, как о важнейшем элементе работы бизнеса – в первую очередь о роли презентаций в продажах. Общая теория + мой личный опыт.
Я, Евгений Мирошниченко – разработчик с 15 летним стажем. Занимаюсь разработкой и подготовкой бизнес презентаций, инвестиционных проектов и проектов развития для бизнеса и региональных институтов развития. https://t.me/evgenimiroshnichenko для связи со мной.
Что такое презентация для бизнеса?
Если кратко – презентация, это документ, который представляет клиенту (партнеру) вас, вашу организацию, ваши продукты, услуги, преимущества сотрудничества и условия работы.
Презентации могут быть разными, в зависимости от задач. Важно, чтобы любой презентационный документ д работал на главную цель: улучшение коммуникации с клиентами (партнерами) и увеличение прибыли компании.
Презентация – основа коммуникации. Требуется особый подход к ее разработке. Часто в компаниях не понимают важности презентационных документов. В итоге потенциальный клиент не получает важную информацию или суть предложения – сделка срывается. Поэтому подготовка очень важна.
Обычно, я разрабатываю для клиента три документа – базовую презентацию для рассылок «теплым» клиентам, краткое коммерческое предложение для более «холодной работы» и презентацию для доклада аудитории. Каждый из них имеет версию для монитора (16Х9) и для печати (4х3). Формат PDF с возможностью копирования текста.
Какой должна быть эффективная бизнес презентация?
По моему опыту и опыту моих клиентов – информативной. Пора отказаться от старых стереотипов, что тексты в презентациях не читают, а визуально слайды должны походить на уличные билборды. Если человеку нужны ваш продукт или услуга – он будет читать. Текст важен, но также важно качество информации.
Следующий важный момент – визуализации. Сделать сложное понятным. Мне часто приходится «упаковывать» сложные производственные схемы или большие характеристики продуктов. Никто не любит разбираться в таблицах или огромных списках. Выберите самое важное для клиента и создайте инфографику. Такой слайд может легко заменить 2 или 3 слайда скучного текста!
Также презентация должна быть полезной. Поставьте себя на место вашего клиента. Что важно знать, перед тем, как сделать покупку? Это могут быть: гарантии и сервисное обслуживание, сроки годности, в какой таре отправляется заказ, какой транспорт требуется для перевозки, как проехать к вам на склад и тд. Из этих мелочей складывается ваш сервис и повышается доверие к вам.
Также советую вам максимально использовать фотографии. Фото вашего коллектива, производства, логистики, торговых точек и других важных элементов бизнеса. Это повышает доверие.
Не забывайте, что в России присутствует своя региональная специфика – производителям доверяют больше, чем перекупам – коммерсантам.
Не бойтесь быть банальными. Зачастую хорошо работают простые каталоги продуктов и услуг, как в примере ниже.
Кому доверить разработку презентации?
Сегодня есть множество онлайн сервисов искусственного интеллекта, которые самостоятельно создают презентации. Но, исходя из выше описанного – сможет ли ИИ настолько глубоко изучить вашу компанию, сильные и слабые стороны вашего продукта и сформировать полезный и эффективный документ? Уверен, что не сможет.
Требуется аналитика предложения, изучение компании и клиентов.
Зачем отделу продаж нужна презентация?
Качественная презентация сильно экономит время и силы специалистов по работе с клиентами и продажам.
Понятно, что сам по себе документ продавать не может. Но когда первый шаг уже сделан – и потенциальный клиент получает хорошую презентацию, он уже самостоятельно принимает решение о покупке, имея всю необходимую информацию. А может и отказаться от сделки, но будучи информированным и понимая предложение – тогда организация не получит проблемного клиента.
Пример из моей практики – качественная презентация логистического терминала почти в два раза сократила переговоры менеджеров с клиентами – просто клиента наглядно видели все услуги терминала и самостоятельно связывались, когда у них возникала потребность.
Как качественные презентации увеличивают прибыль компании?
Качественная презентация – это лицо вашей компании. Кроме информированности клиентов и формирования доверия, презентации помогают выстраивать длительные коммуникации. Например, через участие в выставках и форумах, даже без физического присутствия на них. Регионы – участники или организаторы обычно формируют пакет предложений, где может быть ваша презентация.
Я несколько лет работал с Центром экспорта Республики Хакасия, разрабатывал и оформлял экспортные коммерческие предложения. Эти документы сделали свою работу – в 2022 году несколько региональных производителей подписали соглашения на поставку своей продукции в страны СНГ и Монголию, из которой мы встречали реверсную бизнес миссию.
Какой же должны быть хорошая презентация (кратко):
Она должна быть разработана на основе аналитики компании и предложений
· Она должна быть информативной и быть полезной клиенту
· Сложные вещи должны быть показаны просто и наглядно
· Она должна содержать фотографии
· Лучше иметь несколько документов для своих задач и учитывать тип носителя информации
Опыт трудоустройства у всех редакторов разный: кто-то нашёл работу мечты с первого раза, а кто-то — прошёл десятки собеседований, но так и не получил заветного предложения. Если вы хоть раз ходили на созвон с работодателем, то наверняка сталкивались с необходимостью рассказать о себе и своём опыте. Часто это превращается в нудный пересказ строк из…
#авторDK Почему «Малина»? Название — игра слов: raspberry (малина) + сленговое выражение «blowing a raspberry» (дразнить, высмеивать). Идеально для премии, которая «троллит» худшее в кино! Год основания Всё началось в 1981 году. Критик Джон Уилсон устал от пафоса «Оскара» и решил создать антипремию, где «награждают» за кинопровалы. Особе…
Важно это учесть, чтобы выиграть тендер и привлечь новых клиентов.
· Методология и анализ при разработке плана презентации
Приветствую всех читателей. Сегодня я расскажу о лучшем способе заявить о своем продукте/бизнесе/направлении инвесторам.