реклама
разместить

Бизнес презентация. Как грамотный документ поможет вам зарабатывать больше.

· Что такое презентация для бизнеса и из чего она состоит

· Зачем вашему отделу продаж нужна презентация

· Как качественные презентации увеличивают прибыль компании

Добрый день! В этой статье я расскажу вам о презентациях, как о важнейшем элементе работы бизнеса – в первую очередь о роли презентаций в продажах. Общая теория + мой личный опыт.

Я, Евгений Мирошниченко – разработчик с 15 летним стажем. Занимаюсь разработкой и подготовкой бизнес презентаций, инвестиционных проектов и проектов развития для бизнеса и региональных институтов развития. https://t.me/evgenimiroshnichenko для связи со мной.

Что такое презентация для бизнеса?

Если кратко – презентация, это документ, который представляет клиенту (партнеру) вас, вашу организацию, ваши продукты, услуги, преимущества сотрудничества и условия работы.

Презентации могут быть разными, в зависимости от задач. Важно, чтобы любой презентационный документ д работал на главную цель: улучшение коммуникации с клиентами (партнерами) и увеличение прибыли компании.

Презентация – основа коммуникации. Требуется особый подход к ее разработке. Часто в компаниях не понимают важности презентационных документов. В итоге потенциальный клиент не получает важную информацию или суть предложения – сделка срывается. Поэтому подготовка очень важна.

Обычно, я разрабатываю для клиента три документа – базовую презентацию для рассылок «теплым» клиентам, краткое коммерческое предложение для более «холодной работы» и презентацию для доклада аудитории. Каждый из них имеет версию для монитора (16Х9) и для печати (4х3). Формат PDF с возможностью копирования текста.

Какой должна быть эффективная бизнес презентация?

По моему опыту и опыту моих клиентов – информативной. Пора отказаться от старых стереотипов, что тексты в презентациях не читают, а визуально слайды должны походить на уличные билборды. Если человеку нужны ваш продукт или услуга – он будет читать. Текст важен, но также важно качество информации.

Следующий важный момент – визуализации. Сделать сложное понятным. Мне часто приходится «упаковывать» сложные производственные схемы или большие характеристики продуктов. Никто не любит разбираться в таблицах или огромных списках. Выберите самое важное для клиента и создайте инфографику. Такой слайд может легко заменить 2 или 3 слайда скучного текста!

(схема преимуществ топлива из древесного лигнина в сравнении с углем при использовании в котлах для отопления ИЖС).
(схема преимуществ топлива из древесного лигнина в сравнении с углем при использовании в котлах для отопления ИЖС).

Также презентация должна быть полезной. Поставьте себя на место вашего клиента. Что важно знать, перед тем, как сделать покупку? Это могут быть: гарантии и сервисное обслуживание, сроки годности, в какой таре отправляется заказ, какой транспорт требуется для перевозки, как проехать к вам на склад и тд. Из этих мелочей складывается ваш сервис и повышается доверие к вам.

инфографика продуктов для КРС 
инфографика продуктов для КРС 

Также советую вам максимально использовать фотографии. Фото вашего коллектива, производства, логистики, торговых точек и других важных элементов бизнеса. Это повышает доверие.

презентация услуг по монтажу ПВХ мембран на крыши зданий
презентация услуг по монтажу ПВХ мембран на крыши зданий

Не забывайте, что в России присутствует своя региональная специфика – производителям доверяют больше, чем перекупам – коммерсантам.

Не бойтесь быть банальными. Зачастую хорошо работают простые каталоги продуктов и услуг, как в примере ниже.

Бизнес презентация. Как грамотный документ поможет вам зарабатывать больше.

Кому доверить разработку презентации?

Сегодня есть множество онлайн сервисов искусственного интеллекта, которые самостоятельно создают презентации. Но, исходя из выше описанного – сможет ли ИИ настолько глубоко изучить вашу компанию, сильные и слабые стороны вашего продукта и сформировать полезный и эффективный документ? Уверен, что не сможет.

Требуется аналитика предложения, изучение компании и клиентов.

Зачем отделу продаж нужна презентация?

Качественная презентация сильно экономит время и силы специалистов по работе с клиентами и продажам.

Понятно, что сам по себе документ продавать не может. Но когда первый шаг уже сделан – и потенциальный клиент получает хорошую презентацию, он уже самостоятельно принимает решение о покупке, имея всю необходимую информацию. А может и отказаться от сделки, но будучи информированным и понимая предложение – тогда организация не получит проблемного клиента.

Пример из моей практики – качественная презентация логистического терминала почти в два раза сократила переговоры менеджеров с клиентами – просто клиента наглядно видели все услуги терминала и самостоятельно связывались, когда у них возникала потребность.

Часть коммерческого предложение ЖД терминала с услугами, схемой проезда и техническим оснащением 
Часть коммерческого предложение ЖД терминала с услугами, схемой проезда и техническим оснащением 

Как качественные презентации увеличивают прибыль компании?

Качественная презентация – это лицо вашей компании. Кроме информированности клиентов и формирования доверия, презентации помогают выстраивать длительные коммуникации. Например, через участие в выставках и форумах, даже без физического присутствия на них. Регионы – участники или организаторы обычно формируют пакет предложений, где может быть ваша презентация.

Я несколько лет работал с Центром экспорта Республики Хакасия, разрабатывал и оформлял экспортные коммерческие предложения. Эти документы сделали свою работу – в 2022 году несколько региональных производителей подписали соглашения на поставку своей продукции в страны СНГ и Монголию, из которой мы встречали реверсную бизнес миссию.

Бизнес презентация. Как грамотный документ поможет вам зарабатывать больше.

Какой же должны быть хорошая презентация (кратко):

Она должна быть разработана на основе аналитики компании и предложений

· Она должна быть информативной и быть полезной клиенту

· Сложные вещи должны быть показаны просто и наглядно

· Она должна содержать фотографии

· Лучше иметь несколько документов для своих задач и учитывать тип носителя информации

33
реклама
разместить
Начать дискуссию
Так нужно делать коммерческое предложение (разбор реального КП моей веб-студии).
Так нужно делать коммерческое предложение (разбор реального КП моей веб-студии).
88
реклама
разместить
Как редактору выделиться среди других соискателей и правильно презентовать себя.
Как редактору выделиться среди других соискателей и правильно презентовать себя.

Опыт трудоустройства у всех редакторов разный: кто-то нашёл работу мечты с первого раза, а кто-то — прошёл десятки собеседований, но так и не получил заветного предложения. Если вы хоть раз ходили на созвон с работодателем, то наверняка сталкивались с необходимостью рассказать о себе и своём опыте. Часто это превращается в нудный пересказ строк из…

88
«Золотая малина»: Как Голливуд награждает худших?

#авторDK Почему «Малина»? Название — игра слов: raspberry (малина) + сленговое выражение «blowing a raspberry» (дразнить, высмеивать). Идеально для премии, которая «троллит» худшее в кино! Год основания Всё началось в 1981 году. Критик Джон Уилсон устал от пафоса «Оскара» и решил создать антипремию, где «награждают» за кинопровалы. Особе…

«Золотая малина»: Как Голливуд награждает худших?
11
Коммерческое предложение
титульный слайд коммерческого предложения для винодельни
Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Важно это учесть, чтобы выиграть тендер и привлечь новых клиентов.

Кейс 1. Бизнес презентация для привлечения сотрудников на рудник в таежном городке.

· Методология и анализ при разработке плана презентации

Кейс 1. Бизнес презентация для привлечения сотрудников на рудник в таежном городке.
22
Как я могу помочь в решении ваших задач 🤗👌
Как я могу помочь в решении ваших задач 🤗👌
Презентационный ролик для компании: 5 причин, почему его нужно снять прямо сейчас

Приветствую всех читателей. Сегодня я расскажу о лучшем способе заявить о своем продукте/бизнесе/направлении инвесторам.

44
[]