Кейс: как успешно продавать за границу (даже если ты в стельку пьян)

Меня зовут Макс Вилхард и я владелец рекламного агентства WEB-ЛИДЕР. В этом посте я хочу поделиться историей как к нам в компанию обратился вечно пьяный «новый русский» (так сказать), который уехал в Таиланд и решил основать там с нуля бизнес для англоговорящих экспатов. И что из этого вышло.

Его имя я осознанно меняю, ибо все, что написано в этой статье — чистейшая правда. Буду называть этого клиента — Гриша (это вымышленное имя!).

К нам обращаются когда нужен сайт и его раскрутка за рубежом — в любой из стран где говорят на английском языке. Например, в США, Англии, Канаде, Индии и даже в Таиланде. Поэтому если вы ищете рекламное агентство в США или в Европе или вам нужно SEO-продвижение в США, то попробуйте сначала обратится к нам — с нами работать будет намного удобнее и дешевле, чем с агентством из Европы или другой страны. У них все тоже самое будет стоить в разы дороже.

Итак, рассказываю эту веселенькую историю.

Как-то мне позвонил пьяный парень и представился Гришей. Он недавно переехал в Таиланд и у него было очень много вопросов ко мне, ибо я жил в Таиланде много лет и знаю про Тай почти все. Я много дней подряд рассказывал ему все, что знаю про Таиланд, бесплатно консультировал на эту тему. Также рассказывал ему много о криптовалютах.

Гриша очень разбогател на строительстве, уехал из России и решил открыть бизнес по сдаче в аренду элитных автомобилей в Таиланде для англоговорящих иностранцев. В том тайском городе в котором он жил, дорогие автомобили стоимостью $100 — 200 тысяч долларов в аренду не сдавал никто.

Когда Гриша позвонил нам первый раз, то он сразу же хотел купить 10 автомобилей марки Мерседес, BMW, Ferrari и другие. Я не помню точно бренды и марки, но это все были самые дорогие спорткары и машины представительского класса. Каждый раз когда мы говорили с ним — он был в стельку пьян, а деньги — любую сумму, которую не назовешь переводил мгновенно.

Чем не идеальный клиент) ?

Еще он сразу же хотел одновременно создать строительную компанию в Таиланде и рассматривал много других проектов. В общем ему сразу же нужно было много сайтов и куча рекламы. Каждый день он придумывал новую идею и готов был сразу же перевести деньги на создание сайта под нее и запуск рекламы.

Меня все это очень беспокоило и я всегда старался тормозить Гришу. Оттягивал момент оплаты, чтобы у него было время обдумать свои идеи как минимум несколько дней на трезвую голову и чтобы он не принимал импульсивные решения о которых будет сожалеть в дальнейшем.

Мне удалось добиться того, что мы решили реализовывать проект за проектом, последовательно. Строительную компанию решили будем запускать сразу после аренды авто. И это было верным решением, ибо Гриша уже через неделю передумал делать строительную компанию.

Еще одно мое достижение заключалось в том, что я уговорил Гришу не покупать сразу 10 автомобилей. Я предложил не покупать ни одного автомобиля и сначал просто создать лендинг и на него добавить разные марки элитных автомобилей, запустить рекламу и посмотреть какие авто будут востребованы.

Такой тест-драйв идеи позволил бы проверить востребованность идеи на рынке и выяснить какие именно автомобили будут пользоваться спросом. Чтобы в дальнейшем купить именно их.

Считаю, что это сэкономило клиенту огромные средства.

Но Гриша решил не ждать результатов теста и сразу же купил вот такой вот Мерс:

Сказал, что даже если дело не пойдет, то сам вместе с женой будет ездить на нем.

Чтобы сдать этот Мерс в аренду и пробить рынок, мы создали простенький лендинг пейдж на английском языке. На создание лендинга нам потребовалось около двух недель.

Создавали мы его на Вордпресс с использованием одного из самых популярных во всем мире конструкторов сайтов Divi.

Я попросил Гришу продумать ценник на аренду автомобилей и составить такую вот таблицу:

В этой таблице видно какие автомобили и мотоциклы были размещены на сайте и какие были условия аренды.

Каждый свой шаг Гриша согласовывал со мной, получилось так, что по сути весь этот бизнес строил я. Меня не покидало ощущение, что это я строю бизнес и как будто бы взял Гришу на работу. Я советовал где купить тайские телефонные номера, мы вместе обсуждали цены (и я их утвердил) . Все, что касается маркетинга, продаж и рекламы, все действия — все придумал я. Гриша выбирал тачки, зарегистрировал компанию, ибо я в этом ничего не понимаю, оплатил их и по сути следовал инструкциям. Потом он еще заявки принимал и кто-то там у него связывался с клиентами на английском языке (жена кажется) .

Мы работали как дружная команда, при этом мозгом всей операции по сути был я. Но должен отдать должное, что идея была Гришина и нюх его совершенно не подвел — все сработало. Недаром же он ранее так разбогател!

После того как был создан лендинг мы запустили Гугл Рекламу на английском языке:

Реклама в итоге проработала всего несколько месяцев, потому что как вы уже догадались Гриша очень быстро потерял интерес к этому делу.

Вот еще статистика рекламы:

В первый месяц, когда мы запустили рекламу, заявки шли каждый день по несколько штук (были и имейлы и звонки). Этот поток лидов начался сразу же после запуска рекламы.

Мерседес практически сразу начал успешно сдаваться в аренду. И где-то через 2-3 недели кто-то арендовал его сразу на много месяцев и Гриша остался без машины и без бизнеса.

Реклама стала не нужна, его интерес к этому делу пропал совершенно, ибо там начали происходить какие-то неприятности — машину поцарапали, потом еще что-то произошло.

Гриша начал очень часто звонить мне и по несколько часов рассказывать о своих новых идеях.

Больше всего мне запомнилась его идея выпускать туалетную бумагу с портретами главных лиц России на каждом листочке. Он несколько часов убеждал меня в том, что это — супер идея и она обязательно выстрелит.

А еще он бросил пить и у него началась сильная депрессия и позже он вообще заблокировал меня за то, что я сказал, что не могу консультировать его бесплатно по его идеям. Это отнимает много времени и не приносит ни денег, ни удовольствия. С тех пор я больше ничего не слышал о нем. Но когда покупаю туалетную бумагу, то часто вспоминаю Гришу и аренду дорогих авто в Таиланде.

Мы занимаемся интернет-рекламой 18 лет с 2004 года и поэтому нам не составило особого труда сразу же сдать в аренду Мерседес Гриши с минимальным бюджетом: как видно на скриншотах выше всего на рекламу было потрачено 25 000 рублей. Вложения окупились, бизнес идея успешно протестирована.

Тем не менее при работе с зарубежной аудиторией нужно очень хорошо понимать специфику менталитета и знать свою целевую аудиторию.

Если вас интересует реклама и раскрутка за границей, то обращайтесь, будем рады помочь. Мы также можем создать и раскрутить для вас корпоративный блог и увеличить онлайн-продажи в короткие сроки.

Вотсап: +7 495 1 777 828, сайт: weblider. ru, email: success@weblider.ru.