Про частные инвестиции и тех, кто обещает их найти
Я много лет работаю с инвестиционными проектами.
По нашим грубым подсчетам, их набралось уже около 1500. Это и большие публичные компании, и сети франшиз, и кафе доставки еды, и IT приложения. Даже крематорий и выращивание червей. Не то, что бы я думала, что повидала ВСЕ в мире бизнеса, но в российском бизнесе я видела многое.
Кому-то мы рассчитывали финмодель, чтобы принять решение, вступать в проект или нет,
Кому-то проводили маркетинговое исследование,
Кому-то упаковывали проект для Сбера, для ФРП, для Инвест совета РТ или внутреннего совета директоров.
Было разное. Но всегда в инвестиционном проекте есть:
📌 Инициатор — тот, кому пришла идея бизнеса.
📌 Инвестор — тот, кто дает деньги (банк, бизнес-ангел, богатый муж, государственный фонд и т. д.).
Так вот, хочу сегодня подсветить тему поиска ЧАСТНЫХ инвестиций.
На своем веку мы видели множество "брокеров", тех, кто обещает привлечь инвестиции и берет с этого какой-то процент. Сразу скажу, такая практика есть. И есть успешные и добросовестные профессионалы в этой области. Зарубежом таких примеров больше.
Но вот, что видим мы. Эти "брокеры" появляются, светят ярко и, как правило, недолго. Вызывают доверие, иногда даже у опытных и матерых бизнесменов. Кто-то отдает им деньги, какие-то проекты с их помощью их получают. Но, к сожалению, среди наших проектов я не знаю никого, кто таким путем успешно развил бизнес, удачно вложился и реализовал проект. Нет у меня такой выборки. Зато вот тех, кто на этом сильно обжегся - масса.
При этом, с частными инвесторами мы тоже общаемся. И тоже я не знаю такого инвестора, кто пришел бы к брокерам и нашел проект по душе.
А вот, как по моему опыту выглядит типичный успешный сценарий привлечения частных инвестиций:
🔹 Бизнесмен работал 5-10-20 лет. Развивал дело, создавал клиентскую базу, партнеров, проверенных временем, и друзей-предпринимателей.
🔹 Однажды, за чашкой чая или в бане, кто-то из окружения ему говорит:"Слушай, а че ты сидишь на торговле 1000 лет? Давай уже производство поставишь? Давай мы профинансируем?"
🔹 Бинго! Так намного чаще проекты доходят до реальной реализации.
Конечно, тут тоже есть своя воронка и конверсия. Не все разговоры выливаются в сделки, мы же с вами в бизнесе работаем, понимаем. Но здесь ЕСТЬ успешные кейсы (в нашей выборке точно есть).
И вот, когда Инвест проект готовится для такого инвестора, финмодель и маркетинговое исследование показывают, что Идея перспективная (или они показывают, что сделать, чтобы она стала перспективной), тогда реализация проекта получает правильный импульс и ресурсы.
📌 Формат может быть разным: займ, доля в бизнесе, инвестиционное соглашение, а иногда СМАРТ-МАНИ (когда инвестор дает не только деньги, но и связи, и экспертизу).
🔥 Мой посыл: Горите своим делом искренне, пусть азарт и любопытство двигают вас вперед через бетонные стены.
Но не выключайте голову. Изучайте, анализируйте, считайте.
…или дайте посчитать нам. 🚀
Как меня найти?
Pre-seed, Seed, Раунд A и т.д. Давайте разбираться, что есть что
Деньги на развитие нужны всем. Бизнес, который не развивается, умирает. А чтобы расти — нужны инвестиции.
Telegram в 2025 — это не просто мессенджер. Это полноценная медиа-платформа с аудиторией, которая устала от алгоритмов Instagram и перегретых рекламных ставок в таргете.
Дорогие друзья, я лицо незаинтересованное, объективное и любопытное.
Сберегать долго, хочется ускорить путь создания личного капитала.
– Как ответить инвестору на основные вопросы?
– Как правильно выстроить диалог и что делать, если вы не знаете ответа?
– Примеры ответов на часто задаваемые вопросы.
Пришло время строить первую в мире студию сна всеклеточной цито-терапии для вылечивания неизличимых болезней и остановки старения Человека.
Инвесторы – это не просто люди, которые дают деньги бизнесу. Они – финансовые и стратегические партнёры, которые помогают компании расти, развиваться и выходить на новые рынки.
– Как работает бизнес с инвесторами?
– Как устроен этот процесс?
– Какие этапы проходят предприниматели, чтобы привлечь инвестиции?
– Как изменяется работа компании после прихо…
Здесь я поделюсь опытом и расскажу, на что стоит обратить внимание, чтобы финансовые организации начали охотиться за вами, как за алмазом, а инвесторы уговаривали вас взять их в долю проекта. Да, это реально, и уже неоднократно доказано на практике.
Я часто встречаю предпринимателей, у которых в голове засел миф: возьмём средненького, подтянем, научим, и он станет крутым. Звучит красиво и не дорого! Вот только реальность другая: большинство таких бизнесов закрываются. Большие, сильные компании — просто уходят в небытие.
✅ Выбирайте инвестора, который вам подходит.
✅ Готовьтесь к переговорам – цифры, стратегия, юридическая база.
✅ Говорите на языке инвестора, а не просите деньги.
✅ После сделки работайте с инвестором, а не забывайте про него.
Инвестор — не просто кошелек с ногами. Его нельзя «привлечь» как клиента скидкой или громким слоганом. Его нужно заинтересовать — так, чтобы он сам захотел стать частью вашего пути. Как? Расскажу дальше.