Как определить оптимальный бюджет для контекстной рекламы

Сегодня я буду говорить о том, от чего зависит стоимость контекстной рекламы и какие факторы нужно учитывать при планировании кампаний.

Чем больше конкуренция по запросу в определенном регионе, тем выше будет цена за клик. Поэтому в Москве и Санкт-Петербурге размещение контекстных объявлений будет стоить дороже, чем в других городах России. Это нужно учитывать при планировании бюджета кампании.

Например, если вы хотите запустить рекламу по всей России, то лучше создать несколько отдельных кампаний с учетом географии показа. Можно сделать три кампании: одну для Москвы, одну для Санкт-Петербурга и одну для остальных регионов. Чтобы оценить, насколько сильно отличается цена за клик, можно воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета» и сравнить ставки.

Для примера возьмем запрос «потолочный светодиодный светильник» в Москве и Курской области:

• Если выбрать 100% объем трафика в Москве, то ставка будет равна 564,30 руб. за клик. Это связано с тем, что запрос имеет высокий спрос и конкуренцию.
• Если выбрать такой же объем трафика в Курской области, то ставка будет равна 262,40 руб. за клик.

Получается, что разница в стоимости клика составляет более 100%.

Чем чаще пользователи ищут определенные фразы, тем больше денег нужно потратить на рекламу по ним.

В качестве примера сравним два коммерческих запроса: высокочастотный «купить велосипед» и низкочастотный «купить мужской велосипед Cube». Будем анализировать их в одном регионе – Москве и МО.

Инструмент «Прогноз бюджета» показывает, что средняя ставка по запросу «купить велосипед» будет составлять 222,50 руб. при выборе 100% объема трафика. Вордстат дает статистику показов по региону – 285 857 раз в месяц. Примерная стоимость продвижения будет составлять 1 369 155 руб.

Средняя ставка по запросу «купить мужской велосипед Cube», при выборе 100% объема трафика, будет составлять 165,40 руб. При этом предполагаемое количество запросов будет всего 13 за месяц. Примерная стоимость продвижения будет составлять 2 150 руб.

Выходит, что эти бюджеты будут отличаться в 600 раз.

Какую долю показов и кликов по объявлениям вы хотите получить от общего числа запросов по выбранным ключевым словам? Чем больше вы хотите получить трафика, тем выше должна быть ставка и соответственно бюджет. Но это не значит, что нужно стремиться к 100% объему трафика. Возможно, вы сможете достичь своих целей и с меньшим процентом показов и кликов.

Например, если вы продвигаете дорогие товары или услуги с длинным циклом продаж (например, недвижимость или юридические услуги), то вам не нужно платить за все возможные клики по вашим объявлениям. Возможно, достаточно получать только самых заинтересованных и готовых к покупке клиентов.

В этом случае выберите меньший объем трафика и снизьте ставку и бюджет. Однако нужно следить за качеством вашего объявления и сайта, чтобы повысить конверсию из посетителей в покупателей. А также отслеживайте позиции показа объявлений, так как если слишком занизить ставку, то объявление не будет показываться на кликабельных местах (спецразмещение) и пользователь его не увидит.

Это способ определения размера ставки за клик по вашему объявлению. Существует несколько типов стратегий назначения ставок:

• Ручное управление ставками – вы самостоятельно задаете размер ставки для каждого ключевого слова или группы слов.
• Автоматическое управление ставками – вы задаете цель для вашей кампании (например, количество конверсий или ROI) и система сама подбирает оптимальную ставку для достижения этой цели.
• Пакетные стратегии – вы задаете общий бюджет для нескольких кампаний или групп объявлений и система распределяет его между ними таким образом, чтобы максимизировать эффективность рекламы в целом.

Выбор стратегии назначения ставок зависит от ваших целей, бюджета и уровня контроля над кампанией. Нет однозначного ответа на вопрос, какая стратегия лучше. Вам нужно тестировать разные варианты и анализировать результаты.

Здесь важно то, насколько ваше объявление соответствует запросу пользователя и его потребностям. Логично, что чем выше качество объявления, тем больше шансов, что пользователь кликнет по нему и перейдет на ваш сайт. А это значит, что вы сможете получить больше трафика за меньшие деньги.

Качество объявления зависит от нескольких параметров:

• Релевантность – степень совпадения с интентом пользователя и содержимым посадочной страницы.
• Целевая страница – насколько ваш сайт удовлетворяет потребности пользователя, который перешел по вашему объявлению.
• CTR – процент кликов по вашему объявлению от общего числа показов.

Чтобы повысить качество объявления, следите за этими параметрами и оптимизируйте их. Например, вы можете использовать подстановку ключевых слов в заголовок и текст объявления, добавлять преимущества и акции, делать простые и понятные целевые страницы, тестировать разные варианты объявлений и выбирать самые эффективные.

Итак, чтобы правильно рассчитать бюджет контекстной рекламы для вашей кампании, нужно учитывать географию показа, частотность ключевых слов, объем трафика, стратегию назначения ставок и повышать качество объявления.

Конверсия также помогает определить бюджеты и KPI для маркетинговых кампаний. Для этого необходимо знать среднюю конверсию по отрасли или конкретному продукту, а также целевую конверсию, которой хочется достичь. Исходя из этих данных, можно рассчитать, сколько нужно привлечь посетителей или лидов для достижения желаемого количества продаж или дохода. А еще – определить, какие каналы и инструменты будут наиболее эффективными для достижения цели и как распределить бюджет между ними.

Логично, что чем выше конверсия, тем меньше затрат требуется на привлечение одного клиента и тем больше дохода он приносит. Для повышения конверсии необходимо анализировать поведение посетителей на сайте или в рекламном канале, тестировать различные гипотезы по улучшению дизайна, текстов, предложений и т.д., а также отслеживать результаты и сравнивать их с целями.

Пример расчета конверсии:

Предположим, вы запустили рекламную кампанию с целью увеличить продажи вашего продукта. Бюджет на кампанию составил 100 000 рублей, цель – получить 500 заказов. За месяц работы кампании вы получили следующие данные:

• количество посетителей сайта – 10 000 человек;
• количество заказов – 400 штук;
• средний чек заказа – 1500 рублей.

Рассчитаем конверсию кампании по формуле: конверсия = (400 / 10 000) * 100% = 4%. Значит, из каждых 100 посетителей сайта 4 человека сделали заказ.

Рассчитаем стоимость привлечения одного клиента по формуле: CAC = бюджет кампании / количество заказов = 100 000 / 400 = 250 рублей. Таким образом, вы тратите 250 рублей на то, чтобы получить один заказ.

Рассчитаем средний чек заказа по формуле: ARPU = общая выручка / количество заказов = (400 * 1500) / 400 = 1500 рублей. Следовательно, один заказ приносит вам в среднем 1500 рублей.

Рассчитаем рентабельность кампании по формуле: ROI = (выручка - затраты) / затраты * 100% = ((400 * 1500) - 100 000) / 100 000 * 100% = 500%. Это значит, что на каждый рубль, потраченный на кампанию, вы получаете 5 рублей прибыли.

Из приведенных расчетов можно сделать вывод, что ваша кампания была достаточно эффективна, так как вы превысили цель по рентабельности (500% против запланированных 300%), но не достигли цели по количеству заказов (400 против запланированных 500). Возможно, стоит увеличить бюджет кампании или оптимизировать ее параметры, чтобы повысить конверсию и получить больше заказов.

Но это не все. Есть еще другие площадки для контекстной рекламы, кроме Яндекс Директа. Например, VK, MyTarget, Telegram, Авито и т.д. Каждая из них имеет свои особенности и требует отдельного подхода к расчету бюджета. Если для вас это актуально – пишите, звоните, директолог нашего агентства предоставит предварительный расчет, учитывая особенности вашего бизнеса и, естественно, ваши пожелания:

Телефон: +7 (495) 726-35-43

WhatsApp: +7(903)726-35-43

Email: [email protected]