Доброе утро, мои хорошие!
Одна сцена из культово сериала «Скорпион» рассказывает, как эксперты обнаружили, что казино теряет деньги.
Представьте, что ваш менеджер по продажам обрабатывают 1 000 компаний в месяц (а это примерно минимум 3 000 контактов, т.е. По 3 контакта на компанию). Но скорее всего эти цифры меньше 😉
Как вы считаете, сколько сделок Вы закроете?
Представьте, что даже у вас 10% конверсии из 1 000 компаний в лиды, 10% возможность (сделку), и 10% в победу. Т.е. ваша компания закрывает по 1 сделке в месяц.
От чего зависят эти результаты?
1. От количества обработанных компаний
2. От загруженности менеджера
3. От скорости поиска, обработки и квалификации компаний и контактов
4. От скорости коммуникации с контактами
5. От применяемых инструментов
… И многих других факторов, но главный фактор скорость, которая позволяет увеличить объем обрабатываемой информации.
Что позволит получить больше закрытых сделок?
1. Отслеживать показатели активностей
2. Определять конверсию
3. Оценивать скорость
4. Понимать, какие критерии могут влиять на показатели
5. Оптимизировать и/или автоматизировать процессы и улучшать показатели
Какие инструменты это помогут делать?
1. CRM системы
2. ECM системы
3. RPA технологии
Как пример. Недавно писал про наши кейсы, где мы помогли сэкономить время сотрудников и увеличить производительность компаний при помощи технологий RPA.
Вот кейсы:
1. Даёшь RPA в сферу ЖКХ! — https://t.me/ilovecrm/80
2. Как сократить в 4 раза срок обработки тендерных заявок при помощи RPA?! — https://t.me/ilovecrm/61
——
Остались вопросы или нужна помощь!?
Пишите, звоните, будут деньги — высылайте.
Ваш КЭП 😉 #БОРОДАНАСВЯЗИ #ilovecrm
#оптимизация #автоматизация #optimization #automation #RPA #ECM #CRM