8 граней сотрудника компании: стеничная грань

Кого нанимать и как управлять?
Как сотрудник будет действовать в той или иной ситуации? Что у него получится само собой, а что ему не дано? В чем его мотивация? В серии статей с тегом #8граней я постарался интересно и вдумчиво изложить самую суть характерологической методики оценки сотрудников «8 граней».

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). На момент написания статьи я 11 лет изучаю характерологию. Спустя первую пару лет начал преподавать ее на коммерческих курсах. Еще через три года сделал адаптацию методики под задачи, связанные с оценкой персонала и дал ей название «8 граней».

Описание методики уложилось в 9 статей: одна вводная, и по одной на каждую грань. Буду публиковать их по мере готовности. Чтобы ничего не пропустить, — подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Внешний вид человека с фронтальной стеничной гранью — это важный интерфейс для взаимодействия с его главным ресурсом — последователями. Поэтому облик максимально понятен: классическая одежда, классическая прическа, классический автомобиль. Все это справедливо и для субкультур, например, у байкера это будет традиционная косуха, традиционный мотоцикл и т.д.

В сочетании с демонстративной гранью, стеничная добавляет своему обладателю знаки принадлежности к соответствующим идеям и организациям (значок на лацкане, логотип на телефоне или машине и т.д.).

Направляющая, назидательная, не оставляет сомнений в выбранном пути. Ритмично и доходчиво, простыми словами стеничный руководитель кладет мысль за мыслью в голову слушателя. Предложения простые и образные. Может объяснить любые явления с позиции своей идеи.

Всегда взывает к будущему и всеобщему благоденствию. В лексике заметна внутренняя референция, когда человек опирается на собственное мнение, игнорируя мнение окружающих.

Среда обитания неотделима от рабочего подтекста: на кухне компьютер и полка с книгами, у кровати блокнот для ценных мыслей, в ванной еще один блокнот — влагостойкий. Все книги, периодика, и даже развлекательные передачи являются для него источниками информации и вдохновения для продвижения к главной цели.

Он искренне влюблен во все, что олицетворяет его цель, будь то логотип, фирменные цвета или портрет теоретика с фронтальной творческой гранью, чью идею он взял за основу.

Стены, стекла автомобиля, фоторамки наполняются месседжами, призванными вести к цели.

Масштабность и целеустремленность — две отличительные особенности стеничной личности.

Отсутствует вариативность в методах достижения желаемого. Такой задачи, как выбор цели не стоит вообще. В этом смысле стеничный менеджер по продажам или закупщик крайне неудобен, ни работодателю, ни клиентам, ни поставщикам. Однако в силу энергии и целеустремленности часто бывает успешен.

Твердое знание цели и пути ее достижения, идейность и кипучая энергия, делают его лидером для широких масс. Люди готовы делать ставки, вкладываться в его идею, потому что знают, что он не свернет. Важно, чтобы его мечты совпадали с целями компании.

Препятствия лишь укрепляют стеничного человека в том, что он на правильном пути и придают сил для преодоления преград.

Не способен на сопереживание, готов сочувствовать только идее.

Энергия, бьющая как из пожарного брандспойта превращает его трудовой день в рабочие сутки, планы в замыслы, изменения в реформы, друзей и семью в соратников.

Чтобы понять, как этот человек действует, нужно посмотреть на мощный фонтан, который бьет одной струей на несколько этажей вверх. Он не может обогнуть препятствие. Ему приходится, либо снести его, либо разбиться самому.

Абсолютно уверен в себе, своих идеях и методах

Стеничный сотрудник не выделяет разные виды деятельности: работу, отдых, хобби. Для него существует только работа.

Зеркалом его души являются жесты. Они указывают куда идти, ритмитизируют шаг и вдалбливают в голову каждому суть его идеи. Он часто физически сокращает дистанцию с собеседником в стремлении донести до него свою мысль. Следит за тем, чтобы его внимательно слушали, не допускает альтернативных мнений.

Стеничная грань позволяет удовлетвориться только коренными изменениями в той сфере, за которую взялся человек с таким характером.

Сохраняет верность одним и тем же моделям поведения.

Не отделяет себя от окружения, воспринимает его наравне со своими навыками и знаниями, как ресурс достижения желаемого. Не учитывает интересы конкретных людей, видит в них часть общего механизма, не понимает, когда у кого-то появляются заботы, не связанные с достижением главной цели.

Стеничный человек, в отличие от директивного, с удовольствием принимает в свой стан бывших отступников. Он уверен, что каждый может заблуждаться, но если человек вернулся, значит, он прозрел. Будучи идейно убежденным, он не замечает фальши и корысти в окружении.

Грубой коммуникативной ошибкой является спор. Переубедить стеничного человека все равно не получится, этим лишь можно продемонстрировать, что вам не по пути. Поэтому стеничный сотрудник часто не может договориться о простых вещах со своими коллегами или внешними контрагентами.

Когда нужно взамен уступки предложить преференцию, он просто стоит на своем, не слышит собеседника и теряет его доверие.

Нередко коллектив считает стеничного токсичным за его готовность вступать в спор. При этом предмет спора является принципиальным для стеничного и может не иметь значения для остальных.

Влиять на стеничного можно через его ресурсы: руководство, инвесторов, ведущих специалистов.

В отличие от директивных, которые результат рассматривают только в привязке к затраченным ресурсам, стеничный за ценой не постоит.

Провалит любую задачу, связанную с вниманием к конкретному человеку.

Склонен менять приоритеты, делая свою задачу или свое подразделение главным.

На этапе воплощения идеи не готов считаться с чужим мнением. В этом отношении он воспринимает только мысли человека с доминирующей творческой гранью. Затем доводит эту мысль до понятного лозунга и дальше размышляет абсолютно самостоятельно.

Идеальным, с точки зрения результативности, считается вскочить на подножку его поезда. Стеничный гарантировано домчит вас туда, куда в одиночку не добраться.

Дать новое направление — это, пожалуй, единственный способ пустить его бурную энергию в мирное русло. Но надо учитывать, что он ради своего дела вытянет ресурсы из других подразделений, а потом придет за долей в бизнесе.

Стеничный не допускает напрасных жертв, но риск стать разменной монетой остается.

#8граней

Если вы не хотите пропустить следующие статьи с методикой «8 граней», – то подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.