8 граней сотрудника компании: рассудочная грань

Кого нанимать и как управлять?
Как сотрудник будет действовать в той или иной ситуации? Что у него получится само собой, а что ему не дано? В чем его мотивация? В серии статей с тегом #8граней я постарался интересно и вдумчиво изложить самую суть характерологической методики оценки сотрудников «8 граней».

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). На момент написания статьи я 11 лет изучаю характерологию. Спустя первую пару лет начал преподавать ее на коммерческих курсах. Еще через три года сделал адаптацию методики под задачи, связанные с оценкой персонала и дал ей название «8 граней».

Описание методики уложилось в 9 статей: одна вводная, и по одной на каждую грань. Буду публиковать их по мере готовности. Чтобы ничего не пропустить, — подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Рассудочный не обладает специфическим телосложением.

Внешний облик формируется с позиции простой логики. Такой человек не имеет адаптивности демонстративного, которого выручает чувство стиля. Но, при достаточном количестве информации, он может принимать правильные решения в оформлении своей внешности. Может быть нарядным, элегантным, и даже изысканным, если это ему подсказывает логика текущего момента.

В повседневной жизни одежда имеет пыльные, приглушенные оттенки. Цвета: серый, синий, коричневый, буро-зеленый.

Во время умственной, физической, творческой деятельности его одежда, по-директивному, больше похожа на экипировку, но с меньшим вниманием к деталям.

Часто имеет хорошую физическую форму, поскольку не испытывает приступов жалости к себе перед походом в спортзал. Предпочитает правильно питаться, но без фанатизма. Вовремя обращается к врачу и выполняет его предписания. Соблюдает режим.

Из аксессуаров — портфель или рюкзак и, часто, очки. Украшениям предпочитает фитнес-браслет.

Общее впечатление от первого визуального знакомства довольно парадоксально. Человек интересен, но скучноват. Привлекает образом мысли и отталкивает скудностью эмоциональной сферы.

Рассудочный мыслит индуктивно: от частного к общему. Ему важны мелочи, чтоб выстроить полную картину. В процессе знакомства с ситуацией он собирает все мельчайшие обстоятельства, по ходу рассуждений их классифицирует и, по мере достижения верхних уровней, начинает понимать предмет изучения.

Он хорошо управляет усвоенным материалом, поэтому легко принимает новую точку зрения, мысленно перестраивая всю конструкцию.

Часто не слышит собеседника, особенно если тот говорит о чувствах. В голосе рассудочного может присутствовать характерная сиплость.

Книги, головоломные игры и «умные» вещи. Произведения искусства появляются в жизни рассудочного благодаря какой-то истории, интересному факту, или инвестиционной привлекательности. В его жизни нет роскоши или показного аскетизма. На рабочем месте есть все необходимое.

Рассудочный поддерживает порядок, но никогда не доводит его до идеала.

Таких людей называют интеллектуалами. Промежуток между стимулом и реакцией они заполняют рассудочной деятельностью, в отличие от других граней, которые руководствуются внутренними потребностями. Рассуждения дают бóльшую свободу выбора, но остаются такой же «типической» реакцией, как и любые другие проявления характера.

В их мировоззрении нет души. Эмоционально развитые люди считают их сухими, не понимают и, следовательно, не принимают.

Реакцией организма на стресс является «мнимая смерть». Однако она имеет другую природу, чем у тревожного. Рассудочный замирает, погружаясь в мысли, а не в переживания. Поэтому внешне его реакция тоже отличается. В частности, он продолжает дышать, зрачки отражают мыслительный процесс.

В силу хорошего здоровья рассудочный может поддерживать высокую интенсивность труда или любой другой деятельности. При этом, он всегда спокоен, сдержан, разумно расходует силы.

Неудачи слабо влияют на его самооценку. Скорее, он рассматривает их, как новую задачу. Успехи тоже заставляют проанализировать причины, закрепить результат, и взяться за другие, более сложные задачи.

В противоположность директивному, рассудочный ищет способ нагрузить себя информацией. Его выживаемость и, в итоге, успешность определяются качеством принятых решений. Поэтому такой человек с детства тренирует память и удерживает в ней массу самых разных обстоятельств.

В повседневной жизни он ведёт себя, как знатоки в игре «Что? Где? Когда?»: берётся за сложный вопрос, собирает обрывочную информацию, строит гипотезу и проверяет ее.

Когда он прерывает эту деятельность, то испытывает «ментальный зуд» и готов снова нагрузить мозг работой. Однако в этом процессе есть ряд особенностей:

Не поддерживают вертикальной консолидации, за исключением соблюдения правил приличия, этикета и пр.

В подчинении проявляют разумную лояльность, в управлении — макиавеллизм.

Не испытывают острого чувства одиночества. Требовательны к эффективности окружающих людей, стараются чётко очертить их роли, чтобы понимать свою роль и быть, соответственно, эффективным.

Вполне договороспособен, хотя продолжает изучать конъюнктуру.

Такие понятия, как патриотизм, дружба, верность он пропускает через фильтр логики.

Поэтому редко имеет крепкие связи с окружающими. Легко прерывает отношения и легко к ним возвращается. Не держит обиды. Объективен. Успешно объясняет для себя любые действия окружающих.

Не манипулирует и плохо поддаётся управлению.

Ценит хороший юмор, основанный на загадке, будь она кем-то задумана или просто подмечена в окружающей среде.

Предпочитает язык цифр и фактов. Сразу переходит к делу.

Для него мало информации не бывает. Но благосклонно он относится только к исходникам, а выводы предпочитает делать сам. Оценки принимает только из достоверных источников, которые предварительно тщательно изучал.

Использует электронные каналы связи для более качественного документирования коммуникаций.

Он — один из немногих, кто может учиться впрок. В рамках цикла адаптации стоит чётко определить объём изучаемого материала, иначе обучение может затянуться.

Рассудочный — хороший аналитик. Он может найти правильное и даже неожиданное решение, но не может создать его на основе полёта фантазии.

Внимание к деталям позволяет выстраивать процессы. В отличие от директивного, рассудочный учитывает интересы всех участников и опирается на их добровольное участие, а не на дисциплину. С другой стороны, он никого не будет удерживать и дотягивать, от неэффективных единиц предпочитает избавляться.

В общении с контрагентами рассудочный будет иметь успех, если он зависит от факторов, подлежащих формализации. Коммуникации, в которых требуется выстраивать отношения, будут даваться с трудом, поскольку для работы на логическом уровне требуется пройти эмоциональный. Эффективнее всего рассудочный действует в рамках формализованных проектов и процессов.

#8граней

Если вы не хотите пропустить следующие статьи с методикой «8 граней», — то подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.