Как я осуществил давнюю мечту – написал книгу по продажам и не сошел с дистанции

В статье хочу поделиться с вами своей историей о том, как я прошел непростой путь от зарождения идеи до издания своей книги. Спойлер: появилось несколько седых волос.

Я пишу будущий бестселлер
Я пишу будущий бестселлер

Процесс по созданию книги можно разделить на 4 ключевых этапа:

  1. Зарождение идеи
  2. Написание книги
  3. Оформление
  4. Продвижение

Зарождение идеи

Немного предыстории. Так получилось, что я связал свою профессиональную жизнь с продажами. Анализируя детство, я прихожу к выводу, что предпосылки к этому сформировались еще тогда. В детстве мне всегда нравилось играть в магазин – я всегда был продавцом и продавал товары «клиентам» за зелень (в прямом смысле листья во вселенной маленького ребенка являлись аналогом денег). В третьем классе я организовал свой первый "бизнес" начал продавать почтовые открытки одноклассникам. Почему ребята не могли сами дойти до почты и купить открытки – для меня было загадкой, но бизнес есть бизнес. Уже в университете я попробовал себя в роли менеджера по продажам – подрабатывал в Zepter. У меня отлично получалось устанавливать контакт, но вот готовить майонез на презентациях оказалось далеко не веселым занятием. Да, вскоре я осознал, что это махровый сетевой маркетинг как Amway или набившие оскомину пылесосы Kirby. И вскоре оставил эту затею.

Ближе к делу. После окончания университета я пошел работать предсказуемо в сферу продаж. Начал работать с самых низов – холодные продажи по телефону. Это эмоционально-выматывающая работа, потому что клиенты грубят, унижают, доминируют и властвуют.

Мои первые разговоры с клиентами. На фото я внизу.
Мои первые разговоры с клиентами. На фото я внизу.

Я очень рад, что прошел эту школу продаж – именно тогда сформировались базисные навыки коммуникации. Плюс такой опыт очень хорошо закаляет на всю жизнь вперед. Со временем росли мои навыки, а с ними и карьера – через год я возглавил филиал. В подчинении появились менеджеры продаж, которых нужно было обучать. К этому моменту у меня сформировался, но окончательно не оформился авторский метод общения с клиентами. Он показал себя успешным, потому что помогал продавать и обеспечивал меня деньгами. И я искренне решил хотел поделиться им с коллегами, потому что отвечал за продажи филиала. Эту точку можно считать началом начал.

Мое выражение лица, когда задумал написать книгу
Мое выражение лица, когда задумал написать книгу

Шло время, я продолжал работать в продажах. Мне было интересно, поэтому каждый год я менял работу, чтобы поработать в разных сферах, с разным продуктом, на разных рынках.

Я считаю, что работа – это место, на котором ты делишься своим опытом с работодателем, но в то же время учишься чему-то новому. Когда в компании нет развития, то ты попадаешь в тупик – нечему обучаться, и интерес пропадает.

Этот период оказался очень плодотворным – я на 90% оформил свою концепцию продаж и перенес ее на рабочие рельсы. Она оказалась универсальной, потому что не зависела от продукта, сферы, целевой аудитории. Конечно, я совершал ошибки, терпел неудачи и даже в какой-то критичный момент хотел уйти из продаж. Однако этого не произошло – все ошибки оперативно исправлял, неудачи трансформировались в удачи, а желание уйти затмили новые интересные задачи.

Настал момент, когда я понял, что хочу себя попробовать в собственном бизнесе. Я начал пробовать работать на себя – здесь пригодились все мои знания и накопленный годами опыт. Я начал помогать компаниям выстраивать и улучшать отделы продаж. Обучение сотрудников продаж – это неотъемлемая часть стратегического развития отдела продаж. И тут я докрутил те 10%, которых не хватало для счастья. Я осознал, что время книги пришло.

Когда в голове окончательно выстроил концепцию продаж
Когда в голове окончательно выстроил концепцию продаж

Перед написанием книги я поставил перед собой 2 цели:

  1. Прикладную. Сделать качественный продукт – скрестить накопленный опыт и рабочую методологию интервью.
  2. Идеологическую. Я намереваюсь доказать, что не вся бизнес-литература – это бесполезная трата денег и времени. Среди моря инфоцыганства можно найти островок честности и экспертности.

Написание книги

Идея приобрела осязаемые контуры, пора брать в руки перо. Официально я начал писать книгу в марте 2021 года.

Если хотите начать писать книгу, начинайте с любого места, хоть с конца. Но главное начинайте.

Я приступил к написанию рандомной главы, хотя главы в книге не предполагают хронологической последовательности. Честно, я получал искреннее удовольствие от самого процесса написания. Последующие этапы оказались не такими приятными. Теперь я понимаю, что именитые авторы обращаются в издательство, и оно делает все "под ключ". Но об этом позже.

С какими препятствиями я столкнулся?

  1. Семья. В декабре 2020 года у меня родилась дочь, а с ней очень много хлопот и бессонных ночей. Как понимаете, безучастным я не мог оставаться. Зачастую приходилось подстраиваться под ребенка и писать в то время, когда она спала.
  2. Работа. В моем случае, работа – волк и может убежать в лес. Поэтому когда клиент активизируется, то я подстраиваюсь под его темп.
  3. Внутренний перфекционист. Да, борюсь с ним усиленно, но иногда я проигрываю эту битву. Он говорит: "все не то, все не так – переделывай"! Но иногда удается настоять на своем и переубедить. Важно искать баланс.
  4. Доступность ресурсов. Я честно в конце книги привожу список использованных источников и литературы. Очень много источников на английском языке – их нужно было прочитать. Это очень затратно по времени, потому что переводчик отнимает n-ое количество времени.
  5. Внешние-внутренние события. Думаю, что 24 февраля 2022 года стало сюрпризом для многих. Привычная жизнь поменялась – пришлось потратить силы и время, чтобы подстроить свою работу под изменившиеся условия. Затем всех ошарашило 21 сентября того же года. Война войной, а книга по расписанию.

Куда спешить, впереди Вечность, – подумал я и сделал упор на качество. Некоторые "именитые эксперты" издают новую книгу раз в полгода. Но я сторонник качества, а не количества.

Запахло весной – на календаре март 2023.

Оформление

Редактура, корректура, верстка, создание обложки – это все отдельный этап, который отнимает много денег и энергии. Когда в 100-ый раз перечитываешь отдельные главы или всю книгу целиком, то глаз сильно замыливается. Ты перестаешь видеть не то, что неправильные грамматические конструкции, но и очевидные ляпы. По этой причине я решил воспользоваться услугами редактора/корректора.

Я решил промониторить этот рынок и проанализировал компании, издательства и фрилансеров, которые предоставляют такие услуги. Я считаю, что мне крупно повезло. На Авито попалось объявление редактора, которому я решил написать. Мы тут же созвонились и познакомились с Марией (кому нужны подобные услуги, могу порекомендовать). Что меня подкупило в ней?

  1. У нее за плечами огромный опыт, это ее основной вид деятельности.
  2. Она могла дать советы по разным направлениям: написание книги, печать тиража, оформление, продвижение и т. д.
  3. Она работала с автором из сферы продаж.
  4. Она предупредила на берегу, что минимально вмешивается в текст, это для меня оказалось важным критерием.
  5. Цена ниже, чем у издательств и книжных сервисов: Ridero и Litres.

Поскольку я никогда не практиковал редактуру и корректуру, то решил протестировать навыки Марии на первой главе. В озвученные сроки Мария выдала правки, и мне понравился ее подход. Мы ударили по рукам, и она озвучила срок в 1 месяц, чтобы "причесать" всю книгу.

Кстати, после корректуры я попросил Марию помочь с написания синопсиса, чтобы отправлять вместе с рукописью в издательства, и аннотации. Аннотация в особенности представляла интерес, потому как вызывало любопытство, как читатель со стороны видит концепцию книги целиком. После того, как у меня на рабочем столе красовался файл с чистовой рукописью, остро встала задача по верстке и оформлению обложки. Я обратился в разные компании, чтобы узнать цены. Верстка обходилась примерно в 20 000 ₽, обложка 4 000 ₽. Но поскольку с самого начала у меня была тактика и я планировал разместить книгу на сервисе Ridero, то нашел у них же выгодное предложение по этим услугам.

Моя тактика
Моя тактика

Процесс верстки оказался не таким сложным, как я его себе представлял. Однако сервис Ridero обладает рядом ограничений, которые компенсируются скоростью реализации и ценой. Больше всего сомневался по поводу обложки, возникали опасения, что не попадут в мои ожидания. Я ярый приверженец минимализма, и нагромождение элементами не переношу. Такие обложки в основном встречаются среди книг по продажам:

Я хотел что-то стильное, модное, молодежное. Да еще, чтобы обложка привлекала внимание. Мне прислали три варианта, из которых я собрал один, выбрав лучшие элементы. Вот что получилось:

Финальный вариант обложки
Финальный вариант обложки

Кстати, редактор Мария порекомендовала мне обратиться к своему клиенту Константину Харскому, которому она помогала с корректурой книги. Он является автором книг про продажи, клиентский сервис, управление и также практикует бизнес-романы. Я не мог отказаться от такого предложения и связался с ним. Он мне не отказал, прочитал мою рукопись полностью и отправил мне свое впечатление. Мне оно показалось крайне оригинальным, поэтому его короткую версию я разместил сзади на обложке, а полноценный отзыв расположил на первых страницах.

Продвижение

Когда я увидел свою книгу, размещенной в электронном магазине, то ощутил кратковременную эйфорию. Меня охватило приятное чувство гордости за то, что большая часть марафона успешно преодолена. Ради такого момента стоит писать.

В строну лирику. Продукт готов, теперь основная цель – сделать книгу известной.

Я считаю, что когда задумываешь и пишешь книгу, то необходимо ставить цель – создать бестселлер. Даже если он не окажется таким, зато эта идея будет мотивировать и подпитывать на всем пути.

По сути, процесс продвижения бесконечный – все зависит от бюджета, терпения и упорства. Я много читал про продвижение книги, и сервис Ridero показался мне самым оптимальным по нескольким причинам:

  1. Электронная версия книги уже через 3—4 дня после модерации появляется на цифровой витрине магазина. Дополнительно ее можно опубликовать на всех популярных площадках: Litres, Ozon, Wildberries, Bookmate, Aliexpress, Amazon.
  2. Не нужно инвестировать в печать тиража – книгу можно напечатать по требованию. Единственный минус – ее печатают в мягкой обложке.
  3. Книгу можно редактировать – она будет автоматически обновляться на всех ресурсах.

Я решил попытать счастье и написать в несколько издательств, которые занимаются продвижением деловой литературы. Среди них:

  • ЭКСМО
  • МИФ
  • АСТ
  • Альпина
  • Бомбора
  • Питер
  • Delibri

Самым неоднозначным издательством оказался МИФ. На странице, посвященной авторам, они позиционирует себя как благородную площадку:

Как я осуществил давнюю мечту – написал книгу по продажам и не сошел с дистанции

Но на деле все сводится к количеству подписочной базы автора. А в анкете куча вопросов про соц сети:

Они как бизнес-проект хотят заработать с каждой книги, это понятно. Но любой предприниматель рискует, и при таком подходе можно пропустить перспективный проект. Я все равно отправил заявку, хотя не обладаю армией подписчиков.

Кстати, я получил ответ от двух издательств. Но я не питал особых иллюзий, потому что мне предложили издать книгу на заказной основе. Delibri прислали следующее предложение:

Как я осуществил давнюю мечту – написал книгу по продажам и не сошел с дистанции

Это предложение, от которого можно и нужно было отказаться. Во-первых, услуги по корректуре, верстке и создания обложки уже выполнены. Во-вторых, заморозить свои деньги на полках книжных магазинов – сомнительная перспектива. В-третьих, желающие могут спокойно напечатать книгу по требованию.

Больше всего меня удивило предложение Альпины:

Карл, 648 000 ₽
Карл, 648 000 ₽

Я подумал, что это ту мач. Мне стало интересно и решил покопаться у них на сайте. И обнаружил, что они создают книги "под ключ":

Тебе нужно только заплатить, остальное сделает Альпина
Тебе нужно только заплатить, остальное сделает Альпина

Такие моменты очень разочаровывают. Я идейно не могу себе позволить, чтобы чужой человек писал за тебя.

Что касается рекламы, то сервис Ridero предоставляет и такую возможность. Причем сотрудники делают это очень настойчиво. Форматы рекламы разнообразны:

  • Рассылки читателям своего сервиса
  • Реклама на Litres
  • Таргет в ВК

Первые два формата точно не интересны, потому что сервис не предоставляет конкретных цифр. Я не понимаю, сколько читателей интересуются бизнес литературой. Пакет ВК 330 переходов стоит 10 800 ₽, а пакет 700 переходов – 16 500 ₽. Мне показалось количество переходов небольшим, но могу ошибаться.

Что по итогу?

  • Написание книги лично для меня – приятное хобби. Ты не только выражаешь свои мысли, но и получаешь новую информацию, когда читаешь книги и статьи других авторов.
  • Работа над книгой становится приятной привычкой – ты настолько привыкаешь к этому процессу, что его отсутствие вызывает пустоту. Поэтому я задумался над написанием второй книги.
  • Книга вдохновила меня на запуск курса по продажам. Это удобный формат для тех, кому ближе формат живых лекций. Тем более, заметил, что на рынке эксплуатируют по 100500 раз одинаковую информацю информацию.

Всем, кто планировал написать свою книгу, советую осуществить задуманное. Если кому-то нужна консультация, то готов с удовольствием помочь.

Начать дискуссию