Sales on Rails

В статье хочу поделиться с вами своей историей о том, как я прошел непростой путь от зарождения идеи до издания своей книги. Спойлер: появилось несколько седых волос.

Рынок консалтинга в России растет с каждым годом, а заказчики становятся более требовательными, предлагая новые форматы оплаты. Самый популярный на рынке формат сотрудничества с консультантом – это фиксированная оплата. Заказчик платит фиксированную сумму консультанту – последний, например, настраивает систему продаж. Однако нередко пересекался с з…

Многие из нас в свободное время любят поиграть в игры – компьютер, консоль, смартфон. Кому что по душе. Однако есть и противники такого хобби. Для них игры – это пустая трата времени. Я всегда относился к первой группе и считаю, что игры носят не только интерактивный характер, они учат думать, анализировать и развивают нас. Как они помогают в прода…

Сегодня только ленивый не говорит про саморазвитие, а книги по этой теме появляются как грибы после проливного дождя. На полках книжных магазинов они упорно вытесняют хорошую литературу, которой становится и так все меньше. Я убежден, что книги по саморазвитию не только не приносят пользы, но и оказывают дурное влияние. Давайте разберемся, почему т…

Крутой продажник редко может стать эффективным руководителем отдела продаж (РОПом), в то время как РОП должен уметь круто продавать. Делюсь опытом – 10 простых шагов, которые помогут стать эффективным руководителем продаж.

Когда я продаю свои услуги по обучению менеджеров по продажам, часто сталкиваюсь со следующим вопросом: "А Вы больше специализируетесь на B2B или B2C продажах?". В этой статье я постараюсь развернуто ответить, есть ли глобальная разница между этими двумя сферами с точки зрения обучения менеджеров.

Мы каждый день (возможно неосознанно) ведем переговоры с друзьями, родственниками, руководителем на работе. В продажах, где умение слышать и убеждать клиента является фундаментальным, навык переговоров является проходным билетом к достижению высокого результата. Ниже разберем, как правильно вести успешные переговоры.

Для всех людей 2020 год был не простым, особенно сложно его переживал бизнес. Многие предприниматели осознали срочную необходимость меняться. В течение года наметился ряд трендов в продажах, которые более невозможно игнорировать. Часть из них только зарождаются, остальные еще больше набирают обороты и усиливаются. Ниже я разобрал эти 18 трендов:

Более 11 лет я серьезно занимаюсь продажами, несерьезно - начал ещё в 3-м классе - успешно продавал открытки одноклассникам.