София Ульман

— и как я вижу это на консультациях снова и снова

Есть одна фраза, которую я слышу чаще всего от предпринимателей:
"Я понимаю, что надо менять… но пока не готов."

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании процветают, а другие терпят крах, даже если их продукты кажутся одинаковыми? "Все дело в конкуренции!" — скажете вы. Но что, если я расскажу вам о модели, которая поможет не просто понять рынок, но и перехитрить конкурентов ? Это история о 5 силах Портера.

🤔 Что это вообще такое и как это ра…

Давайте начнём с сути проблемы. Многие предприниматели, особенно на начальном этапе своей деятельности, считают HR-функцию второстепенной. «Зачем нам HR? Мы и так справляемся!» — думают они.

Отдел продаж — это не просто люди с гарнитурой и скриптом. Это система, где каждая ошибка бьёт по выручке. И чем быстрее стартап осознает это, тем выше шансы вырасти, а не выгореть.

В этой статье разберем 5 типичных заблуждений, которые мы видим в компаниях, приходящих к нам на трекинг. А главное — покажем, как мы их исправляем…

Увеличение выручки на 60%, почти 100% выполнение годового плана, найм ключевых сотрудников и запуск регулярной работы с гипотезами — рассказываем, как мы вместе с клиентом из производственного сегмента достигли этих результатов всего за полгода.

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег ваш отдел продаж теряет каждый день?

Большинство собственников и топ-менеджеров уверены, что если менеджеры «хорошо работают» и клиенты довольны — значит, всё в порядке.

Обычно все хотят «зарабатывать больше», и первое, что делают — пытаются нарастить оборот.

Но это не всегда лучший путь.

Можно увеличить прибыль даже без роста выручки. Разбираем 5 стратегий.

🔥 Вы выкладываете вакансии, но хорошие специалисты не откликаются?

🔥 Наняли человека, а через 3 месяца он уволился?

Все хотят лояльных клиентов, но почему-то большинство компаний живёт только на новых продажах

📉 80% маркетингового бюджета уходит на привлечение, а не на удержание.
📉 Постоянные клиенты составляют менее 20% базы.
📉 Средний LTV (пожизненная ценность клиента) = низкий.

🔥 Текучка кадров — это боль.

Если люди уходят через 2-3 месяца, бизнес постоянно теряет:

Сегодня, в непростое для бизнеса время, одна из самых острых проблем для предпринимателей - это управление персоналом.

Массовые увольнения, дефицит кадров, высокая текучесть - все это тяжелыми отпечатками ложится на развитие компаний.

Знаю, как вам сложно - я сама предприниматель и сталкиваюсь с этими вызовами, как и мои клиенты. Поэт…

Большинство предпринимателей до сих пор видят в HR-менеджере лишь "кадровика", который занимается только подбором персонала. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес действительно процветал, то вам нужно понять, что роль HR гораздо шире и важнее.

Сегодня я расскажу вам о 5 ключевых функциях HR-специалиста, без которых вашей компании не обойтись.