Дмитрий Глущенко
Пчелы против меда.
1. это не бесплатно для вас, т.к. вы все равно несете "расходы" по привлечению клиента в размере 10 т.р.
2. это не так уж и дешево, 10 т.р. - это даже не месяц в подарок, если сервис "легендарный" то можно давать и месяц в подарок, вы ведь уверены что клиент останется. По крайне мере с т.з. маркетинга это довольно честно, при чем многие околобанковские и даже банковские сервисы легко дают месяц в подарок
3. при этом пользователям, которые не могут стать клинтами на расшарили - вы отправите наклейки, это бесплатно ? прям всем-всем отправите ??
4. с учетом того что это эксперимент какая разница кому платить за привлечение клиента: клиенту или агентству ?
Альфа поток вам в помощь )
На 1ом этапе можно попробовать, т.к. Альфа будет заинтересована в саксесс стори для первых клиентов, чтобы в т.ч. сработал сарафан,дальше надо быть оч бдительным ))
Хотя они предлагают портфельное инвестирование, что при грамотной балансировке и НЕтотальной дефолтности заемщиков может быть прибыльно историей.
глобально, у меня нет претензии к слову "партнер", хотя по сути он всего лишь отражает уровень и тип мотивации, но я вам скажу, что наличие бонуса, т.е. переменной части а не просто ЗП, даже у НЕ партнеров - это нормальная практики и в hr и в продажах и в многих других направлениях.
Просто по описанию не понятно в чем было "партнерство" кандидата
Hr бизнес -партнёр, " я не халявщик, я партнер! "
Резюме вообще модерацию проходят?! Проекты, результаты, достижения...
Дядя Олег ничего не упускает, просто для ткса воссоздание рокета ( технологии, клиентские модели) внутри себя стоит лям и какое-то время, а для открытия это в 4.5 раза дороже, тк более отсалые технологии.
Все очень просто
ок, действительно так и написано
только здесь же вопрос не в корректности терминологии все-таки, а в том что в ответе собрали кучу модных терминов, при этом ответ-то по сути не корретный
ps
вы инвестору тоже скажите, что у нас arppu прям мега большое, но только отношение платящих \ общему кол-ву стремится к нуля
Не нужно себя обманывать какими-то декомпозированными показателями, которые не отражают всё картину, а юнит-эконимка этот как раз про сквозную картину
у вас 2 целевых аудитории, но поскольку одна без другой не может быть - драйвером бизнес \ по кому нужно считать юнит-кост, это тот кто генерит выручку
Теперь про саму модель.
У вас случай не уникальный, например, Алиэкспресс: покупатель ничего не платит АЭ, платит % продавец. АЭ тратит деньги на привлечение покупателей ( в основном ), в таком случае драйвером бизнеса выступает покупатель, т.к. он по приносит деньги, в вашем случае исполнитель, который оплачивает подписку.
Т.о. у вас , на самом деле один юнит - исполнитель, который генерит доход, а привлечение заказчика это неотъемлемые маркетинговые расходы, просто они направлены не на привлечение новых "платящих" пользователей, а на удовлетворение их потребностей, что по сути с т.з. экономики вообще не важно.
Тогда ваша модель = (Ежемесячная стоимость подписки для 1 исполнителя) * (средний "срок жизни" исполнителя) - стоимость привлечения исполнителя - стоимость привлечения заказчика - прочее ( overheads, менеджмент, разработка и т.д. )
При этом со временем стоимость привлечения заказчика будет безусловно падать, т.к. будет происходить насыщение, наверняка вы уже поняли сколько в среднем нужно нужно для насыщения. После точки насыщения у вас появится новая маркетинговая задача - удержание и замещение выбывающих
Откуда вы берете таких экспертов или по принципу кто ответит ?! Нужно спрашивать не у фаундеров, а у экспертов - экономистов \ финансы \ бизнес-процессы.
Вы людей вводите в заблуждение!
1. ARPU написано с ошибкой
2. ARPU - это ревенью пер юзер, а ревенью это "Revenue is calculated by multiplying the price at which goods or services are sold by the number of units or amount sold.
" http://www.investopedia.com/terms/r/revenue.asp#ixzz3t91YuDlk
3. "Себестоимость, COGS и издержки на обслуживание" - себестоимость это и есть конс + издержки + маркетинг
Просто жесть....
Олег, т.е. вместо того чтобы ответить на пару острых вопросов / комментариев, вы ответили " ой,.... "
Wtf?!
Вторая ошибка — низкие ставки по кредитам. Они начинались с 24% годовых при том, что есть ещё беспроцентный период 50 дней. Причём это была реальная ставка на весь срок кредита, а не рекламная, действующая в отдельных случаях.
Т.е. банк без наебалова не может существовать ?!
Почему автор в качестве причины не указал низкую долю не% доходов ? Отсутствие кросс-продаж ?
На "маленькой" ставке можно существовать, просто LTV должен включать не только кредитный доход, но и модель кросс-продаж, т.е. развития отношения с клиентом, чем , ксатити, сейчас грешит ТКС в части фин услуг
полностью согласен.
Просто красивым ЭБ массовым не станешь, пример инста-, рокет- и прочие очень показателен, хотя и они убыточны / чуть-чуть прибыльны
На фоне выхода в РФ крупнейшего иностранного игрока
Его нет, там дополнительный ряд сидений
тоже самое, у 99% знакомых аналогичная ситуация
было обидно
традиционно сайт у них упадет
А как оборот влияет на необходимость в бухе и юристе?
Если у вас маленький оборот вы возьмёте плохого бухач и юриста?
1/40, а не 1/4
Collaborate and dominate
Это тоже к вопросу стоимости фондирования, это как депозиты только от большого брата)
Чтобы давать под нормальные проценты, нужно иметь низкую стоимость фондирования.
Иными словами, хотите 2-4 как в Европе ( хотя там таких ставок по потребам нет), тогда размещайте депозиты под 1-2 и возвращайте кредиты. будет как в Европе, может даже лучше
Вы тогда просто заголовоки публикуйте, типо молния
Все равно обсудить то нечего
согласен, скорее всего публикация здесь для удовлетворения собственных амбиций " типо мы не просто мфо, а высокотехнологичное, даже цп про нас пишет"
Ну я и говорю, что даже с кредитки с комиссий например, 6, у меня лично 3, но я это считаю адовой комиссией)) все равно выгоднее будет с кредитки обналичить
Ваше утп не понятно, дифференцииация по цене и приставка smart -это не повод быть стартапом. А онлайн выдачу делают ещё много, в т.ч.указанные конкуренты
Кредитка не кэш. Актуально для большей части городов.
Но даже снимая с кредитки кэш, с адовой комиссией, все равно получиться выгодней
Да, все верно.
При этом револт у меня даже спросил " типо ты уверен что стоить переводить из rub в use"
Зачисление было мгновеное
Да, все верно.
При этом револт у меня даже спросил " типо ты уверен что стоить переводить из rub в use"
Зачисление было мгновеное
"стал одним из двух, в которых не были украдены активы", а какой второй ?